Como o mercado imobiliário é altamente competitivo, investir na publicidade imobiliária poderá fazer toda a diferença, seja para divulgar sua imobiliária ou mesmo para quem trabalha…
Como o mercado imobiliário é altamente competitivo, investir na publicidade imobiliária poderá fazer toda a diferença, seja para divulgar sua imobiliária ou mesmo para quem trabalha de forma autônoma.
Com o aumento de pesquisas no Google ou outros mecanismos de pesquisa, marcar presença na internet se tornou quase que uma obrigatoriedade.
Existem hoje métodos comprovados desde para captar um cliente até fechar um negócio, e tudo isso é possível por meio de estratégias voltadas para o setor imobiliário, particularmente para o digital.
Portanto, se você está abrindo uma imobiliária ou já tem uma e deseja alavancar suas vendas, continue a leitura e descubra como colocar tudo isso em prática!
Qual a melhor maneira de divulgar sua imobiliária?
A melhor maneira de divulgar sua imobiliária hoje é através da internet. Simplesmente é porque as pessoas estão cada vez mais conectadas e usam a internet para tudo, inclusive para encontrar um imóvel para comprar ou alugar.
Agora, não pense que basta publicar um anúncio e achar que o imóvel vai vender por si só, existe toda uma estratégia por trás, afinal, o seu maior objetivo é fazer com que seus clientes entrem em contato com a sua imobiliária e não com o seu concorrente.
É claro que os contatos telefônicos ainda funcionam, assim como distribuir cartões de visita, mas sem sombra de dúvida, o melhor local para promover sua imobiliária é a internet.
Como fazer marketing para imobiliária?
Existem inúmeras estratégias para fazer marketing imobiliário, e separamos dicas de como você deve implementar o marketing na sua imobiliária:
- Definir seu cliente ideal, com base em características sociodemográficas, problemas que quer resolver, métodos preferidos de comunicação;
- Analisar seu nicho de mercado, como por exemplo, quais tipos de imóveis você deseja vender ou alugar, se são imóveis residenciais ou comerciais;
- Ter uma visão clara do posicionamento da sua imobiliária no mercado;
- Estudar de perto sua concorrência;
- Desenvolver uma proposição de valor, visando se destacar dos seus concorrentes diretos;
- Otimizar seu site, pois é impossível hoje fazer marketing para o setor imobiliário sem ter um site profissional.
Após definir seu público alvo, é necessário pensar em campanhas personalizadas, já que você só vai se destacar dos seus concorrentes se oferecer algo diferente e inovador!
Qual a melhor forma de captar clientes para imóveis?
Uma das melhores estratégias para captar clientes para imóveis é por meio de produção de conteúdo para imobiliária.
Pense em criar um ebook com um conteúdo que seus clientes tenham interesse em saber. Por exemplo, “X dicas de coisas que você deve saber antes de comprar um imóvel”.
Ou seja, insira um formulário de contato no seu site para os potenciais clientes que desejam fazer uma pergunta ou mesmo para poder baixar seu e-book ou outro material.
Portanto, ofereça ebooks gratuitos em troca de um endereço de e-mail, pois é uma excelente forma para criar uma base de clientes qualificados.
Lembre-se que a captação de clientes deve fazer parte do dia a dia da sua imobiliária, pois sem eles, não existe venda.
Como usar as redes sociais para vender imóveis?
Para usar as redes sociais para vender imóveis, concentre-se naquelas mais adaptadas ao segmento imobiliário:
- Facebook: é essencial para ser visível na internet;
- Instagram: os stories do Instagram com um bom visual e hashtags certas para atrair clientes é uma excelente estratégia;
- Linkedln: outra maneira é construir uma reputação no seu setor e na sua região no Linkedln, pois ajuda você a se firmar como um especialista.
Vale lembrar que cada rede social tem seus códigos e funcionamento específico. Por isso, procure saber quais são as regras antes de começar a postar.
Por exemplo, na bio do Instagram, você deve fazer um breve resumo sobre seu negócio, incluindo a palavra-chave mais pesquisada por seu cliente e ainda inserir um link direcionando para seu site.
Seja qual a mídia que você investir, nunca se esqueça de colocar sua proposta de valor e suas coordenadas de contato.
Quer ir mais longe? Trabalhe a marca pessoal (branding pessoal) dos seus corretores no Linkedln, para que eles apareçam como experts do setor, o que permite abrir um novo canal de prospecção.
Como divulgar um imóvel na internet?
O primeiro passo para divulgar um imóvel na internet é desenvolvendo um site para corretor de imóveis ou para a imobiliária.
No entanto, não basta apenas colocar um site no ar, é necessário otimizá-lo para os mecanismos de pesquisa, em especial o Google.
Confira, a seguir, algumas dicas para melhorar o posicionamento do seu site e com isso, gerar mais tráfego:
- Os títulos das diferentes páginas, assim como a estrutura global do seu site, devem mostrar aos seus prospects a sua expertise e a sua capacidade de ajudá-los a escolher um determinado imóvel;
- Trabalhar o SEO do seu site, como encontrar as palavras-chaves certas, assegurar que tenha uma boa navegabilidade e carregue rápido em diferentes dispositivos, além de um design intuitivo;
- Adotar a estratégia de Guest Post para conseguir backlinks de qualidade, pois isso mostra ao Google que você é uma autoridade dentro do ramo imobiliário;
- Atualize regularmente seu site, inserindo novos conteúdos no blog ou mesmo novos imóveis.
Além disso, é importante que todas as suas páginas contenham fotos espetaculares, visitas virtuais e um acesso fácil ao Google Maps.
Você também pode criar uma página no Google Meu Negócio, que tem um impacto direto no posicionamento do seu site, e assim, sua imobiliária ganha mais visibilidade.
O que é publicidade imobiliária?
Publicidade imobiliária nada mais é do que você divulgar sua imobiliária em diversos canais, com o objetivo principal de alcançar novos clientes e claro, fechar mais negócios.
Entretanto, com o avanço de novas tecnologias, hoje, o melhor local para fazer uma publicidade para imobiliária é na internet.
Seja em sites, blogs, conteúdos em redes sociais, anúncios pagos…
Independentemente do canal escolhido, é essencial pensar em criar um tipo de publicidade que atraia seu potencial cliente, incluindo sempre a palavra-chave principal, além de um conteúdo claro e conciso.
O que é publicidade imobiliária em sites?
A publicidade imobiliária em sites consiste além de criar um conteúdo direcionado para o ramo imobiliário, inserir boas fotos dos imóveis, banners…
Se você não domina muito as tecnologias, a recomendação é contratar um especialista para desenvolver seu site, de forma a atrair potenciais clientes.
No momento de criar seu site, você deve mencionar todas as informações sobre o imóvel, como localização, detalhes do imóvel, fotos, assim como seus canais de contato, para que os interessados possam te encontrar sem dificuldade.
O que é publicidade imobiliária em redes sociais?
Publicidade imobiliária em redes sociais nada mais é do que divulgar a imobiliária em mídias sociais, que permite aumentar a notoriedade da sua imobiliária, alcançar um público maior e atrair prospects para o seu site.
Existem diversas plataformas para fazer anúncios nas redes sociais, mas o Facebook Ads, que permite também divulgar a publicidade no Instagram, é o melhor.
A vantagem de promover sua imobiliária nas redes sociais é que a própria plataforma já faz um filtro, e seus anúncios serão direcionados para quem tem realmente interesse.
Vale a pena investir no Google Ads na publicidade imobiliária?
Sim, vale super a pena investir no Google Ads na publicidade imobiliária, que são anúncios para sua imobiliária ou para corretores com CRECI.
No Google Ads, diferentes tipos de anúncios estão disponíveis. Você pode escolher anúncios textuais, ilustrados ou em formato de vídeo.
Quando um internauta digita uma palavra-chave específica, como por exemplo, “imobiliária em Goiânia”, o Google vai colocar seu anúncio na frente dos resultados de pesquisa, desde que você tenha trabalhado bem a palavra-chave e se o seu orçamento é suficiente.
Quanto ao orçamento que você deseja investir na sua campanha no Google Ads, é definido no início, que é cobrado com base no custo por clique – CPC.
Conclusão
Como você viu, a publicidade imobiliária é essencial quando se trata de comprar e vender imóveis.
Para isso, existem diversas estratégias, desde criar um site profissional, postar em redes sociais e até criar anúncios.
O ideal é combinar várias dessas técnicas, pois seu principal objetivo é captar o máximo de clientes e, consequentemente, fechar ótimos negócios!
