Quando se é sobre saber como e onde aplicar o dinheiro, os investidores são as pessoas mais aptas para tratar deste assunto, pois um investimento certo pode gerar bons lucros que não serão perdidos a curto ou longo prazo.
E um dos principais focos deles dos quais são certos retornos financeiros em algum momento acaba sendo o ramo imobiliário.
Por mais que uma crise financeira se instale em algum momento no mercado ou no país, os investidores preferem a aquisição de imóveis como uma fonte de renda por ser algo que nunca “sai de moda”.
Os locais onde pode-se haver um investimento do ramo imobiliário são em:
- Residenciais;
- Comerciais;
- Administrativos;
- Terrenos;
- Lotes.
Em muitos casos de terrenos vazios, o investidor realiza a terraplanagem terreno residencial como forma de deixar o local adequado para se iniciar uma construção, e vendê-lo em seguida por quase o dobro da compra.
A obtenção de imóveis para vendê-los em seguida é uma prática bastante comum quando se trata desse estilo de investimento, pois o lucro pode ter uma boa porcentagem maior do qual foi pago quando adquirido.
Ter patrimônios em forma de imóveis significa que há uma garantia do dinheiro não ficar perdido ou inacessível em algum momento, diferentemente se for guardado em um banco onde pode haver uma quebra ou o governo congelar os bens materiais.
Pontos fortes que também garantem a compra de uma propriedade é a sua arquitetura e decoração tanto interna quanto externa de um ambiente.
Locais com antecedentes históricos, com inspirações de outras épocas ou high tech contando com uma fechadura eletrônica para portão de último lançamento tem um grande potencial atrativo para serem investidas.
Também é levado muito em conta quem projetou o ambiente, especialmente se for algum nome conhecido no mercado de design.
Como abordar um investidor
Investidores procuram novidades no mercado o tempo todo que lhe passam segurança, já que o fundo monetário que será gasto tem que trazer mais lucro do que a aplicação feita sob ele.
Se um corretor planeja vender um imóvel para essas pessoas, a questão da segurança naquele patrimônio deve ser a primeira coisa a ser pensada, não havendo empecilhos que possam gerar dor de cabeça futuras ao novo proprietário.
Citando como exemplo, se for um terreno que depende de um investimento a mais para ser feita uma limpeza de poço artesiano, deixe-o consciente que terá que realizar esse procedimento no local antes da assinatura dos papéis.
Da mesma forma que devem ser mostrados o que pode gerar um problema posteriormente, mostre principalmente os benefícios da aplicação no local.
Na eventualidade do patrimônio ofertado ser uma moradia, beneficia-se mostrar o que tem em áreas próximas como os comércios, meios de transporte, parques e tudo aquilo que possa resultar em um bom negócio.
Incluindo o que possuir dentro do imóvel e o que se pode ir no contrato de compra e venda, como uma parceria fixa entre a empresa e o corretor sobre planos de manutenção para ar condicionado.
Dicas para garantir a venda
Para investidores, muitas vezes, a frase “tempo é dinheiro” é levada muito a sério.
Então se quiser atraí-lo e mantê-lo interessado no negócio que será fechado, busque economizar o tempo deles com imprevistos ou situações, pois da mesma maneira que um corretor pode ofertar algum imóvel com determinado preço, outro também pode.
Se for marcada uma visita até o terreno do qual será comprado, hipoteticamente, deixe pronto alguns documentos que ele pode pedir durante a vistoria, além de já estar por dentro de tudo o que se tem, prepare respostas para as dúvidas que possam surgir.
Se houver necessidade de contratações de serviços, onde encontrar caminhão guindauto para carregar materiais pesados ou quais são as condições de um terreno em caso de construção civil.
Estude o local minuciosamente, falando também do quanto a compra pode lhe render futuramente em caso de venda ou de adquirir por um longo prazo.
Planeje-se para garantir que o investidor possa fechar contrato com o que lhe está sendo oferecido.
E seja breve ao ponto dele ficar interessado no que lhe está sendo ofertado, tanto na forma de email como por telefone.
Se for uma abordagem inicial, apresente sempre o nome com o sobrenome, onde trabalha e como chegou até ele, caso não tenha sido procurado.
Pessoas que investem nesse ramo procuram manter descrições em suas transações, o que pode levar à assinatura de contratos de sigilo durante as propostas.
Não deixe de fora as negociações que obtiveram êxito, assim o investidor pode se sentir mais confortável em fechar o negócio e até mesmo, causar uma certa fidelização com os serviços oferecidos.
De modo que, nos próximos investimentos, possam ser fechados ou ter uma opinião válida.
Tipos de investidores
Para cada investimento existente há um tipo de investidor do qual um corretor deve ficar atento para oferecer os serviços e as locações para serem investidas.
De acordo com a ANBIMA (Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro) aconselha que antes de serem ofertados investimentos, deve ser feita previamente uma Avaliação do Perfil do Investidor ou API, para ver o quão disposto está para investir.
E o quanto de riscos ele está disposto a sofrer caso o negócio não dê o retorno financeiro esperado.
Os perfis mais comuns de investidores são os conservadores, arrojados e os moderados.
Os conservadores são aqueles que investem em aplicações com 100% de segurança e que lhe darão um retorno certeiro, pois não querem perder nenhuma margem de lucro sob os investimentos e isso os leva, muitas vezes, a investir em coisas pequenas a longo prazo.
Desta forma, as chances dele adquirir algo que necessite de um conserto de ar condicionado de janela são baixas, pois o gasto que a manutenção iria lhe custar poderia não dar o rendimento do qual ele espera receber em um período de tempo.
O completo oposto do arrojado, que busca rendimentos grandes sem medo de dar errado.
Por não ficar em um tipo de investimento, a renda vem de formas variadas que podem ser desde uma Empresa de portaria virtual até um imóvel em uma zona rica da cidade.
O perfil de investidor moderado é o meio termo dos dois anteriores, um pouco agressivo como o arrojado mas ainda sim, com a cautela do conservador, colocando uma porcentagem um pouco mais baixa nos investimentos.
As probabilidades de renda com a compra de imóveis
A primeira pergunta que pode surgir com a compra de um imovel, seja ele residencial ou comercial, é o que pode ser feito com ele.
E uma forte tendência no mercado que gera lucros para quem se compra é a locação do lugar, tanto na forma de casa como na forma de comércio.
Alguns investidores optam por realizar reformas no lugar para deixá-lo em boas condições, o que sobe o orçamento pelo qual será investido, e a longo prazo, pode acabar voltando quando for ocupado e o inquilino pagar pelo espaço.
As reformas acabam atraindo pessoas, principalmente, se houver benefícios no espaço como uma boa vista, janela em alumínio ou a segurança reforçada, em casos de condomínios.
O crowdfunding imobiliário
O crowdfunding, também conhecido popularmente como “vaquinha”, é uma prática de financiamento coletivo com um objetivo em comum que vem se tornando popular nos últimos anos em determinados segmentos que precisam de um investimento.
No setor imobiliário, essa prática pode ser vista como uma forma de investimento, mas não se concentrando em apenas um investidor para que o projeto ocorra de forma bem sucedida, mas sim em vários que irão financiá-lo.
E os benefícios dessa prática coletiva podem receber uma parte em VGV (Valor Geral de Vendas), um valor que é calculado pelo potencial de vendas totalitárias do que irá ser lançado.
Essa pode ser uma das maneiras para pequenos investidores que têm receio de começarem a investir no ramo imobiliário, partindo do valor de mil reais em algumas possibilidades, gerando uma certa confiança para realizarem aplicações maiores depois.
Considerações finais
As possibilidades de investimentos nos dias de hoje são variadas, podendo ser em ações de uma empresa até um imóvel em uma área da cidade ou do interior.
Os investidores procuram maneiras de aplicar de forma segura a monetização que possui, preferindo não sofrer riscos e assim, aumentar o patrimônio que possuem.
Com isso, mostre para eles o valor do seu investimento e seja franco com os retornos dos quais ele pode haver futuramente.
Assim, além de ter uma boa venda, pode garantir um cliente bastante fiel em outros negócios posteriores.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
