O mercado imobiliário é, de fato, um dos mais complexos e, por isso, é fundamental entender como elaborar boas estratégias para ele, garantindo um impacto cada vez mais consolidado no mercado.
De um ponto de vista de consumo, há uma complexidade bastante grande que faz parte desse universo, uma vez que há uma orientação de grandes investimentos e de decisões que podem definir uma vida como um todo.
Por conta disso, há uma série de desafios que são determinantes para que haja uma qualificação cada vez maior desses mercados, elevando as perspectivas de consumo, ainda que de forma bastante incipiente.
Apesar disso, é possível entender o marketing como um dos agentes de maior relevância na hora de qualificar todos esses pontos, uma vez que ele consegue lidar com uma produção de demanda e uma série de outros fatores que podem qualificar a venda.
Entender a respeito das dinâmicas digitais e analógicas, nesse caso, pode ser importante, também, já que as duas conseguem demonstrar uma relevância bastante grande dentro desses contextos imobiliários.
Assim, torna-se essencial entender a respeito da natureza do mercado imobiliário contemporâneo e como ele lida de forma tão sofisticada com as perspectivas offline do marketing.
Mercado imobiliário contemporâneo
O mercado imobiliário contemporâneo tem se manifestado dentro de alguns elementos inovadores, uma vez que há um novo padrão de consumo e, também, uma espécie de democratização a respeito dos conteúdos do setor.
Seja dentro de uma lógica de construção civil, onde uma empresa especializada em venda de areia ensacada 20kg pode produzir um conteúdo sobre imóveis, ou em uma dinâmica de influenciadores, há uma série de elementos que os clientes estão consumindo.
Isso, por um lado, acaba apontando para um novo mercado que está se abrindo e, por outro, adverte as empresas a se qualificarem cada vez mais para essas dinâmicas, oferecendo alguns modelos diferentes de moradia.
Seja como for, tudo isso tem uma grande influência do mundo digital e, também, das dinâmicas pós-modernas, em que as pessoas acabam lidando com um dinamismo cotidiano muito maior.
Desta maneira, se, em outros tempos, havia uma orientação muito mais acentuada para a venda ou aluguel de imóveis tradicionais, hoje em dia, abriu-se um leque de oportunidades que é bastante amplo.
O que poderia ser representado por um apartamento que variava de tamanho e número de quartos, atualmente, pode se apresentar a partir de alguns modelos que variam de construção, mobílias e outros aspectos.
Além disso, há uma exigência maior do cliente a respeito de alguns elementos, uma vez que ele está inserido em um contexto digital de consumo, o que torna suas pesquisas ainda mais qualificadas.
Hoje em dia, se alguém estiver procurando por toldos elétricos motorizados, é possível que essa pessoa encontre uma série de produtos de forma bastante facilitada.
Esse é um padrão que acaba se manifestando, também, dentro dessas dinâmicas imobiliárias, elevando a capacidade de lidar com elementos de consumo dentro desses padrões.
O papel do marketing digital
Diante de tantos modelos, aplicativos e empresas que lidam com esse mercado, é fundamental entender quais são as estratégias que acabam conseguindo fazer parte dessas estruturas.
Nesse sentido, é possível pensar no marketing digital como um dos catalisadores de vendas, uma vez que ele consegue ajudar a qualificar esses leads para que, assim, haja um interesse.
Desta forma, essa estratégia pode funcionar para que haja uma perspectiva de conteúdos, informando a respeito de alguns pontos, como é o caso das elaborações de textos a respeito dos modelos de apartamentos em um bairro.
Além disso, por sua grande capacidade de segmentação, há uma orientação que pode fazer com que um interesse por toldos de lona se torne uma ótima porta para conteúdos a respeito desse mercado.
Saber lidar com todas essas ferramentas, seja em redes sociais ou não, pode ser determinante para que haja uma elevação a respeito dos padrões da empresa dentro dessas perspectivas.
O marketing offline ainda é relevante?
Desde que o mercado contemporâneo surgiu, o aparecimento de uma nova tecnologias pode, em algumas publicações, virar a sentença de outras, o que é muito comum perceber dentro das lógicas de marketing.
No entanto, o marketing offline continua sendo um dos fatores mais relevantes para essas estruturas, tornando-se cada vez mais preciso na hora de trabalhar com determinadas estruturas.
O oferecimento de um serviço de diarista por panfleto pode ser importante dentro de uma lógica de segmentação de bairro, por exemplo.
Dentro de uma dinâmica imobiliária, por lidar com elaborações mais complexas, o marketing offline pode ser uma ótima maneira do cliente lidar com uma dinâmica de esclarecimento de dúvidas no ato de uma campanha.
Logicamente, esses elementos não excluem as dinâmicas online, também, garantindo uma unidade bastante grande a respeito de todas as perspectivas.
Vantagens do marketing offline
Baseando-se em todos esses pontos, é possível perceber que, tanto de uma forma geral quanto dentro do mercado imobiliário, o marketing offline ainda pode ser muito importante para as empresas.
Isso porque ele consegue ampliar as dinâmicas de contato e, também, lidar com o cliente de forma mais personalizada dependendo do tipo de abordagem feita.
Assim, uma simples venda de divisória de vidro para sala de estar pode se qualificar de forma bastante objetiva dentro desses padrões, o que é de extrema relevância e pode trazer alguns benefícios para empresa:
- Impacto qualificado;
- Aumento na frequência média;
- Abordagem personalizada;
- Maior atenção do cliente.
Todos esses pontos podem fazer a diferença na hora de se pensar em uma estratégia de marketing offline dentro de uma lógica de mercado imobiliário.
Desafios do marketing offline
É bastante complexo generalizar uma atuação que pode ser tão variada, mas é importante que haja uma percepção de que esse tipo de abordagem pode demandar que a empresa consiga superar alguns desafios.
De uma forma geral, o marketing offline perdeu bastante espaço para as dinâmicas digitais, o que torna alguns elementos importantes para qualificar essas demandas, como é o caso da elaboração de campanhas conjuntas.
Sob uma lógica de desafios, os dois mais importantes nesse sentido são a falta de segmentação que alguns elementos podem trazer e, também, uma dinâmica mais cara de algumas mídias.
Desta forma, uma segmentação geográfica via outdoor para anunciar um escritório de segurança no trabalho pode sair mais caro e ter menos impacto que uma dinâmica digital.
Por esse motivo, é preciso entender como superar essas dinâmicas, qualificando todas essas abordagens.
Principais estratégias offlines para imobiliarias
Diante desses aspectos, é fundamental entender a respeito de algumas estratégias que podem auxiliar a superar esses desafios.
Mídias OOH
As mídias out of home são aquelas que estão disponíveis nos mais diversos pontos de uma cidade, o que pode auxiliar na hora de segmentar uma venda dentro desses novos padrões de consumo.
Panfletos
O ato de panfletar pode ser muito antigo, mas ainda funciona muito bem, uma vez que o próprio representando dá imobiliário pode se colocar à disposição na hora de entregar esse anúncio.
Eventos
Os eventos ainda são os elementos mais contundentes quando o assunto é marketing offline, uma vez que eles conseguem lidar com uma segmentação e uma atenção que nenhuma outra estratégia consegue.
Assim, seja para vender um apartamento ou um andaime tubular com braçadeira, essas abordagens em stands de venda podem ser um diferencial.
Como unir o online e o offline?
Antes de qualquer coisa, é preciso entender que as duas modalidades de marketing não são excludentes, mas, sim, complementares e, ao saber unir esses elementos, há uma chance bastante grande de amplificar a possibilidade de impacto.
Desta forma, um link patrocinado para marcar presença em um evento nas redes sociais pode ser uma forma de elaborar uma dinâmica como essa.
Além disso, se, no ato da venda de uma porta de alumínio, o vendedor disponibilizar um cartão mostrando que há um site que faz entrega, isso também pode ser uma maneira de integrar as duas perspectivas.
O importante, nesse caso, é saber como orientar de forma unificada as comunicações dentro e fora do ambiente digital.
Considerações finais
Diante dos avanços das dinâmicas digitais, é muito comum encontrar empresas que vão abandonando as possibilidades offline de forma gradativa, o que, via de regra, pode ser um erro.
Do ponto de vista do mercado imobiliário, como esse é um elemento mais complexo, é preciso entender que há uma necessidade cada vez maior de integrar as duas modalidades de marketing.
Assim, o impacto pode se tornar ainda mais relevante para o cliente, fazendo com que ele considere aquela venda.
Desta forma, o marketing offline ainda é um elemento de extrema importância para as perspectivas imobiliárias.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
