Quando se fala em lançar um novo empreendimento, logo se vem à mente um evento, que possa reunir potenciais compradores e apresentar a novidade do mercado. Esse é um dos primeiros passos para chegar a bons negócios e garantir vendas.
Com tantas opções no mercado, é um desafio fazer com que um empreendimento se sobressaia e mostre-se como a melhor escolha para seus compradores.
Por mais que as unidades contenham diferenciais, em um primeiro momento, a exposição será vital.
Assim, organizar um evento de lançamento de um imóvel deve estar na lista de práticas para divulgar, captar novos clientes e conseguir realizar a negociação do empreendimento.
Fazer da exposição um evento criará uma aura inesquecível para a propriedade.
Neste texto, traremos as principais informações sobre essa iniciativa, bem como falaremos sobre as dicas mais importantes para que você faça da ocasião um sucesso e proporcione uma ocasião marcante para coroar o lançamento do imóvel no competitivo mercado.
Por que optar por um evento de lançamento?
Hoje em dia, apenas em um curto passeio em uma cidade grande, é possível ver diversos empreendimentos sendo construídos, com placas indicando quantos quartos cada unidade comporta ou ilustrando área social e externa.
Além dos imóveis novos, diversas propriedades ostentam placas de “vende-se”, tornando o mercado saturado de opções para todos os gostos e bolsos.
Com isso em mente, é imprescindível lançar mão de inovações para garantir a satisfação dos clientes.
Embora eventos de lançamento já sejam uma estratégia utilizada há algum tempo, permanecem como uma das melhores opções para garantir que potenciais compradores conheçam propriedades e realizem bons negócios.
Trata-se, também, de um investimento que pode ser baixo, bem menor do que optar por outras iniciativas de marketing para divulgação.
Sendo essencial selecionar bem seus contatos para realmente convidar pessoas que tenham interesse na realização de negócios.
Quando se cogita uma festa ou um coquetel em um imóvel de alto padrão, pode ser interessante garantir que haja segurança portando uma lista de convidados e que todos os membros do staff tenham acesso por meio de catraca com biometria.
Isso assegura que apenas os contatos que, realmente, foram convidados e que são alvo da ação estejam presentes, reduzindo a presença de pessoas que não são de relevância para realização de vendas
Outro ponto a ser considerado é que dificilmente seria possível juntar uma maior quantidade de clientes em um espaço para visualização de um imóvel, ainda que se faça um bom uso de anúncios pela internet. Isso tem o poder de potencializar as vendas.
Festa nas vendas
Garantir a experiência positiva do cliente é o primeiro passo para qualquer venda bem sucedida, em qualquer ramo possível.
Quando tratamos do mercado imobiliário, isso se torna ainda mais verdadeiro, pois o sentimento é parte importante na decisão.
Por mais que um anúncio por um chamativo e bem ilustrado banner informativo possa fazer com que diversas pessoas optem por visitar e adquirir uma casa ou apartamento, existem maneiras de garantir maior retorno e envolvimento por parte dos clientes.
Quando há uma associação positiva ao visitar um imóvel, esse fator ficará sobreposto a outros.
Como o valor elevado em relação ao esperado para a compra da propriedade ou alguma particularidade que se apresenta diferente do esperado, como ter um quarto a menos.
Assim, a melhor forma de garantir que seu imóvel seja lembrado quando o comprador finalmente tomar sua decisão é garantir que boas memórias já sejam feitas na propriedade antes mesmo da compra, dando a impressão que a vida no local será igualmente festiva.
Dessa forma, fica claro que é completamente diferente visitar uma casa vazia, ainda que tenha um grande potencial, e chegar a uma festa, com drinks, boa música, um show de uma cantora famosa e seu microfone sem fio profissional.
Portanto, ao lançar um imóvel, considere que é verdade quando dizem que a primeira impressão é a que fica, e um evento é uma porta de entrada e pano de fundo para que ótimas impressões fiquem na mente de potenciais compradores.
Tipos de eventos para cada imóvel
O tipo de evento deverá ter relação com o imóvel que você busca divulgar, garantindo que as melhores características do empreendimento serão destacadas na ocasião.
Se você está anunciando uma mansão, será uma opção providenciar uma festa com direito à locação de som.
Deve-se ter em mente que o evento deverá trazer o que há de melhor no imóvel.
Considerando a hipótese de uma festa noturna em uma mansão, a decoração deverá ser festiva e condizente com as possibilidades da casa.
É importante também garantir que todos os cômodos estejam abertos para visitação e que permitam que os convidados realmente possam aproveitar como será a experiência de morar ou trabalhar no local, de acordo com o perfil da propriedade.
Outro ponto a ser levado em consideração é o tipo de cliente que é esperado para o imóvel exposto, que também será definidor para a escolha do tipo de comemoração para lançamento da propriedade para o público.
Dessa forma, se há anúncio de um apartamento em um prédio mais tradicional, com moradores mais idosos em uma rua tranquila e pouco movimentada, pode ser interessante oferecer um lanche da tarde para abrir o imóvel.
Quando se fala em propriedades que têm um perfil mais familiar, é imprescindível que o evento ofereça opções para o público infantil, como recreação, shows que entretenham crianças e opções como sorvete e algodão doce.
Um evento noturno em um imóvel voltado para um público mais sério poderá ser acompanhado apenas de bebidas e um elegante coquetel, com finger foods.
Há possibilidade de inovar oferecendo jantar com buffet de massas.
Outra alternativa que merece ser analisada é a possibilidade de aproveitar a área externa do imóvel para realização de um piquenique, com carrinhos de comida e atividades, oferecendo uma experiência bem humorada e evidenciando o potencial da propriedade.
Dicas para organizar eventos de sucesso
Algumas dicas são imprescindíveis para garantir que o evento valha o investimento e ofereça o retorno esperado, se tornando um verdadeiro sucesso de vendas.
Antes de mais nada, sempre ofereça algo para comer e beber.
É uma regra fundamental de qualquer tipo de reunião ou comemoração: sem comida e ou bebida, não há diversão (e permanência) dos convidados.
Assim, se você espera que os clientes fiquem no evento e circulem no imóvel, é bom providenciar boas opções.
Não é necessário organizar um coquetel, se não for a proposta do evento e o direcionamento do imóvel, mas algumas bebidas, salgados em abundância, até mesmo um tipo de sorvete famoso em um sábado de sol podem gerar mais vendas.
É importante que essa informação esteja presente nas placas informativas personalizadas que anunciarão o imóvel, para garantir que mais pessoas compareçam ao evento, instigando até mesmo a curiosidade.
Outras dicas importantes são:
- Realize eventos de dois ou mais dias;
- Providencie muitos cartões profissionais;
- Mantenha à disposição folhetos com as informações do imóvel;
- Garanta que a equipe esteja bem informada;
- Cuide de sua apresentação pessoal.
Um dos pontos relevantes é a ideia de realizar eventos que se prolonguem, como um final de semana de exposição.
Isso porque é possível que convidados que estejam presentes em um dia comentem com amigos, que poderão comparecer no dia seguinte.
Além disso, se for realizar construção de unidade modelo em uma construcao de galpao pre moldado para ilustrar como ficará um empreendimento que ainda está na planta, é interessante aproveitar ao máximo o investimento para vários eventos.
Assim, quando há uma extensão no tempo que o imóvel ficará exposto, ficam maiores também as chances de um comprador se interessar ou indicar a outros, aumentando exponencialmente as chances de um bom negócio se concretizar.
Para garantir que os clientes saibam a quem se dirigir, assegurando que tenham acesso às informações necessárias para entrar em contato posteriormente e realizar a venda, é interessante que os corretores portem credencial de PVC identificando-se.
Considerações finais
Sempre é um desafio, no mercado imobiliário, captar novos clientes, apresentá-los as melhores opções existentes para suas intenções de vendas e garantir que novos empreendimentos tenham bom desempenho até mesmo antes do lançamento.
Quando se opta por investir na realização de evento, torna-se ainda mais próxima a possibilidade de concretização da venda, pois acumular experiências positivas em um imóvel pode ser um fator definidor para que seja realizada a compra.
Dessa forma, ao apresentar a propriedade que é lançada com boa música, variedade de bebidas e comidas, cria-se uma moldura que fará com que o quadro visualizado pelo cliente seja de uma ótima oportunidade que não pode ser perdida.
Assim, pensar bem se o momento é propício para realização de um evento, bem como qual o melhor formato para anunciar a propriedade, são iniciativas que farão com que o corretor salte na frente e possa realizar uma ampliação em suas vendas.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
