Como de costume, os corretores que trabalham com apartamentos e casas à venda no Rio de Janeiro ou em qualquer lugar do País devem ficar atentos no valor médio que o mercado apresenta para a demanda e oferta de empreendimentos disponíveis para serem negociados.
Segundo uma pesquisa sobre as expectativas para 2017, realizada pelo VivaReal, tanto os consumidores quanto os corretores imobiliários acreditam que os preços atuais estão altos. Enquanto 64% dos profissionais do mercado acreditam na estabilidade desses valores, 40% dos consumidores apostam na diminuição dos mesmos.
O ano de 2017 se mostra positivo para consumidores, corretores e imobiliárias, já que mostra maior confiança econômica, tanto por parte dos clientes quanto por parte dos players do mercado. São 43% dos consumidores incertos sobre a economia no país, 41% otimistas e 16% ainda com uma má impressão sobre o cenário financeiro do País. Alguns fatores como corrupção e crises política e econômica são motivos para tal insegurança de todos os envolvidos no mercado de venda de imóveis.
Foi concluído também, de acordo com a pesquisa realizada pelo VivaReal, que 61% do mercado imobiliário se mostra otimista com o negócio, enquanto 35% está incerto e 4% tem uma péssima visão sobre o panorama. 70% dos players do mercado de imóveis estão otimistas com o setor no ano de 2017 e 53% dos clientes que estão buscando uma casa ou apartamento para comprar ou alugar também.
Como se preparar para vender mais imóveis em 2017?
Estude a sua carteira de imóveis
É importante que o profissional, como um bom corretor de imóveis, conheça a fundo os empreendimentos disponíveis, assim como os detalhes e singularidades de cada um. Não basta dar uma rápida olhada uma hora antes do cliente chegar. Por isso, fazer uma visita sozinho antes de apresentá-lo a um consumidor interessado é essencial para deixar o corretor imobiliário ainda mais seguro na hora de vender.
Mostre os diferenciais do empreendimento
Cada residência tem suas próprias características e, por ser singular, tem suas particularidades e itens que chamam a atenção do interessado. Por isso, verifique e comunique tudo o que possa fortalecer a ideia do cliente de investir neste imóvel. Por exemplo: estação de metrô, hospitais, farmácias, hipermercados, padarias e outras facilidades próximas.
Organize o local para visita
Uma residência suja ou desorganizada pode causar uma má impressão para quem está indo conhecer o imóvel. Portanto, se ele já estiver vazio ou mesmo com pessoas ainda habitando, tente pedir ao atual proprietário para que limpe o local e tire todos os objetos que “poluírem” o ambiente. Solicite que descarte imóveis que não serão mais usados, assim como colocar cada coisa em seu devido lugar.
Tenha excelência no atendimento
O atendimento prestado ao cliente é um dos diferenciais que mais marcam uma negociação, além disso, faz toda a diferença entre os concorrentes do mercado imobiliário. Seja solícito e responda às dúvidas que estejam pendentes. Tente ser o mais objetivo possível, mas tome cuidado para não transparecer grosseria.
Depois da visita vale entrar em contato com o consumidor para perguntar se ficou alguma dúvida ou se ele deseja um novo encontro, outra opção de imóvel ou quais pontos negativos que poderiam influenciar a negociação. Mostre interesse no problema do consumidor para que ele tenha uma percepção ainda melhor sobre você e seu trabalho. Assim, mesmo que ele não compre o empreendimento, certamente se lembrará de você para indicações ou para, futuramente, adquirir uma casa ou apartamento.
Fique atento às notícias do mercado e conheça sempre o nicho no qual está atuando, tudo isso vai auxiliar ainda mais a negociar melhor os imóveis em 2017. Apresente as casas e apartamentos e utilize as atualizações sobre o ramo para justificar o bom momento para os clientes interessados comprarem um domicílio.
