Em tempos de transformação digital, qual é o potencial do Facebook Ads? Se você costuma investir em anúncios patrocinados para captar clientes, saiba que essa é uma alternativa ainda muito utilizada em redes sociais.
Apesar de algumas especulações diante do surgimento de outras redes como o Instagram, o Facebook não morreu.
Prova disso é o fato da rede ter, em média, 127 milhões de usuários, só no Brasil, e 2,2 bilhões de internautas ativos mensalmente na rede, de acordo com dados da companhia.
O que isso quer dizer na prática? Que o Facebook Business para divulgações pode ser uma estratégia interessante para diversos setores, inclusive os que são considerados um pouco mais difíceis, como o ramo de imóveis.
No caso das imobiliárias, o desafio não é só encontrar potenciais clientes, mas sim atraí-los a fechar efetivamente a venda de um imóvel.
Além da vontade de ter uma casa, a venda dos imóveis depende do cenário econômico, da localização e de outras variáveis. Contudo, as redes sociais estão aí para potencializar as vendas.
Quer saber mais sobre o assunto? Neste artigo você encontrará um apanhado de informações úteis!
Facebook Ads: o que é e como usar
Assim como outras plataformas sociais possuem uma área para anúncios patrocinados, o Facebook conta com o Ads.
Na prática, essa é uma ferramenta que serve para criar anúncios e campanhas para sua empresa, por um custo relativamente acessível e variável — pense que você pode anunciar investindo diversos valores.
Além do custo, outro ponto interessante dessa ferramenta é que ela pode ser usada para diversos segmentos.
Podemos imaginar que o foco de uma clínica de saúde é falar sobre a importância do endocrinologista esportivo durante um tratamento de outros pontos com um especialista da área.
O desafio neste caso, é encontrar um público que esteja interessado na ajuda deste especialista que foca na prevenção do estresse físico e psicológico do atleta, neste período de adaptação corporal.
Por meio do Face ADS é possível levantar uma base de dados de usuários que são atletas, a localização deles, os interesses, hobbies e outros comportamentos.
Utilizando essa ferramenta, tudo se torna mais simples, desde conversar com alguém que busque um produto seu, até, realmente, fidelizá-lo como cliente.
A mesma lógica pode ser usada para finalidades semelhantes, como a promoção de um cartão de visita fisioterapia que tem um perfil novo, ou pouco engajamento nesta rede social.
Atenção: as duas áreas são da saúde, portanto, é preciso seguir as normas dos respectivos conselhos de ética, para que o anúncio não faça nenhuma violação às normas vigentes.
O ideal é que a campanha foque em conteúdo e não tenha gatilhos mentais ou botões direcionando à compra, bem como valores, informações científicas não comprovadas e autopromoção profissional.
Independentemente da ferramenta ser usada para esses anúncios ou outros mais genéricos, como os divulgados por um promoter de festa para anunciar um evento, é importante se atentar a algumas informações importantes sobre a campanha.
Para te ajudar, fizemos uma lista com itens que vale a pena checar antes de colocar seu anuncio no ar. Confira abaixo!
- Analise os custo: por clique (CPC), por ação e impressões;
- Não utilize imagens sem a autorização de direitos autorais;
- Use ferramentas para testar imagem e quantidade de texto;
- Use o gerenciador de anúncios para montar sua estratégia;
- Certifique-se do posicionamento correto do anúncio;
- Faça uma pré-visualização da campanha;
- Não se esqueça de preencher os objetivos da campanha;
- Preencha o máximo de informações na segmentação;
- Revise artes gráficas e materiais em texto;
- Monitore os resultados e o desempenho geral da campanha.
Essas dicas são gerais, mas cada segmento tem seus próprios desafios quanto à entrega do conteúdo, engajamento, segmentação e posicionamento da empresa na criação do anúncio.
Ao oferecer um produto específico, como a instalação ou criação de um projeto de energia solar para residência, é importante pesquisar quais são as localidades possíveis para implementar esse projeto, bem como o público que tem como investir nessa solução.
Para campanhas bem sucedidas, entender com quem você precisa se comunicar e qual é o tom da abordagem mais adequado é fundamental, pois sem planejamento não há resultados.
Facebook ADS para imobiliárias: vale a pena?
Não é todo dia que uma pessoa decide comprar uma casa, alugar um imóvel ou fazer investimentos no setor imobiliário.
A boa notícia, é que a tecnologia e as redes sociais estão ajudando corretores e imobiliárias a alcançarem mais clientes – e potenciais clientes – por meio de campanhas, do marketing de conteúdo e de outras estratégias que envolvem marketing digital.
Graças aos algoritmos, hoje os departamentos conseguem se aproximar das pessoas que procuram um projeto de home theater, móveis ou outras soluções para mobiliar a casa, além disso, esse mesmo público pode ter interesse em adquirir um novo imóvel.
Se você ainda não tem certeza se vale a pena investir em anúncios no Facebook, saiba que essa é uma sensação comum, mas como é possível descartar uma estratégia sem testar? O planejamento de campanha é o que faz essa ferramenta valer a pena.
Especialmente em relação aos imóveis, cabe ter alguns cuidados na hora de montar sua campanha. São eles:
- Segmentação por localidade
Os imóveis não são produtos que são vendidos online para qualquer região. Com a internet, o alcance dos clientes pode ser maior, mas ainda assim as pessoas procuram por imóveis em regiões específicas.
Por isso, pense na região do seu cliente, anuncie os imóveis que você tem a partir dessa estratégia e segmente muito bem a campanha, para atingir os possíveis compradores certos.
- Pense na faixa etária do público
Pessoas que pensam em comprar o primeiro imóvel possuem um perfil diferente de uma pessoa que já tem um imóvel e quer adquirir outro.
Casais com filhos podem ter uma demanda diferente de um jovem solteiro que procura um apartamento.
Por isso, é essencial segmentar a campanha por faixa etária, até para saber qual é o imóvel mais adequado, de acordo com a necessidade e estabilidade do cliente.
- Hábitos de compra devem ser considerados
O Facebook oferece diversos critérios para segmentação de anúncios e você deve estudá-los.
Qual é a renda mínima que o cliente precisa para adquirir ou financiar um imóvel? Qual é o posto de trabalho que ele tem?
Com uma boa pesquisa você pode reunir alguns dados e produzir o anúncio com maior precisão.
Claro, que descobrir a renda exata de uma pessoa é muito difícil, mas quanto mais segmentada for a campanha, maiores as chances de chegar no público ideal.
- Invista em fotos reais
Não há nada mais frustrante que uma propaganda enganosa, dessa forma, isso pode repelir seus clientes.
Por isso, nada de fotos fictícias ou que não correspondem ao imóvel real, ok?
Isso vale não só para o setor imobiliário como também para qualquer tipo de produto ou serviço, do trabalho de uma empresa de pintura residencial até um smartphone.
Como começar no Facebook Ads?
Se você acha interessante a estratégia de começar a usar o Facebook para negócios, o primeiro passo é fazer uma conta no gerenciador de negócios.
Depois disso, estude seu público, pesquise dados relevantes, faça protótipos de campanha e simulação de investimentos.
É preciso também cadastrar uma forma de pagamento para investir nos anúncios. Muitas pessoas usam cartão de crédito por comodidade, mas também é possível realizar pagamento no boleto bancário.
Lembre-se que, independentemente, de você estar anunciando uma lâmpada tubular led 40w, ou um kit de combate a incêndio, é importante conhecer o público para um bom planejamento.
Afinal, o fato do Facebook ser uma plataforma mais acessível não significa que você também não possa ter um prejuízo com uma campanha mal executada.
Se atente às normas de tamanho de imagem, ao conteúdo exibido e aos gatilhos utilizados. Ao falar sobre um treinamento de combate a incêndio para empresas, é importante mapear o perfil dos parceiros e, caso essas pessoas tenham conhecimento técnico, você pode elaborar uma estratégia com conteúdo mais rico.
O conceito do funil de vendas também cabe nas redes sociais. Voltando ao setor imobiliário, você pode utilizá-lo para atrair pessoas que querem comprar ou alugar um imóvel, fornecendo informações relevantes e condições atrativas para o negócio.
Ao usar gatilhos mentais e botões, você pode oferecer alguma ‘recompensa’ ou vantagem para essa pessoa, como um cupom de compra ou uma visita ao imóvel sem compromisso.
A campanha também pode direcionar a pessoa para um link que ela possa agendar uma visita ou uma conversa sobre financiamento do imóvel.
Todas essas estratégias devem ser pensadas de acordo com o objetivo inicial do anúncio. Depois da campanha, é importante ter um relatório de mensuração dos dados para entender o que funciona ou não.
Esperamos que esse conteúdo te ajude a montar sua estratégia na hora de vender mais imóveis!
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Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
