Uma dúvida que surgiu recentemente foi a de como gerar bons leads de pessoas que procuram comprar, alugar ou vender imóveis por meio do LinkedIn.
Essa rede social pode ser uma ótima estratégia para corretores de imóveis exporem seu trabalho, adquirirem potenciais clientes e começarem negócios.
A seguir, neste texto, vamos mostrar diversos motivos pelos quais cada vez mais esses profissionais deveriam prestar a mesma (ou até mais) atenção na rede social dos negócios do que nas de entretenimento.
Por que usar o LinkedIn?
Pelo teor da plataforma ser totalmente de negócios e relações comerciais, o LinkedIn já consegue ser um grande aliado de duas formas que são cruciais para uma abordagem de prospecção de clientes.
Primeiramente, um dos recursos que podem ser usados para os corretores são as mensagens diretas em que você paga um mínimo para impactar diretamente uma pessoa em que você vê potencial na rede.
Isso, geralmente, tira aquela insegurança do usuário de estar lidando com um vendedor fake, como se fosse um SPAM.
Devido ao fato dessa plataforma disponibilizar a visualização na rede do perfil da pessoa, o histórico, comprovações de trabalho, uma descrição e às vezes já até o contato profissional ali na página mesmo.
Portanto, são fatores que deixam os usuários seguros quando são abordados por um corretor imobiliário que manda uma mensagem direta.
Além disso, como o LinkedIn não é um espaço para conversas do dia a dia e não foi desenhado para isso, é comum não ter tantas mensagens pendentes em sua caixa de entrada.
E isso também é um hábito bom da maioria dos usuários desta rede porque dá chance aos corretores imobiliários de serem, de fato, notados.
Ao contrário de milhares de mensagens nas outras redes sociais, que não são respondidas ou não são percebidas em meio a tantas.
Motivos para implementar marketing de imóveis no LinkedIn
Só por esses dois fatores que citamos na introdução já seria possível justificar o uso por parte dos bons corretores imobiliários.
Isso porque são dois pontos que favorecem muito a chegada das mensagens aos potenciais clientes, facilitando o marketing de relacionamento e a nutrição dos leads de forma muito próxima, assim como fazem as placas informativas personalizadas.
Sendo assim, vamos ver o que mais é possível extrair das ferramentas e benefícios do LinkedIn.
Primeiramente, confira uma lista rápida, depois passe pelos pontos de forma mais aprofundada:
- Mais assertividade por causa do âmbito de negócios e networking;
- Possibilidade de atingir públicos muito específicos;
- Criação de relacionamentos profissionais e comerciais de forma fluida;
- Bons recursos na versão paga.
Agora, confira alguns desses pontos de forma mais assídua abaixo.
Rede social de negócios
Embora isso possa parecer “chover no molhado” para você, é comum pensar que o LinkedIn é uma rede social fraca para uso de marketing de forma geral, em detrimento de redes como Facebook, Twitter ou Instagram.
Apesar de existirem, de fato, usuários mais ativos nessas plataformas, as pessoas costumam usá-las para socializar, relaxar e até tirar a ansiedade do dia a dia.
E a tarefa exaustiva de procurar ou vender uma casa não está nas atribuições básicas para estas redes, pelo contrário.
Portanto, o fato do LinkedIn ser usado estritamente para negócios e relações comerciais ajuda muito as pessoas a focarem em suas necessidades, mesmo pessoais.
Há muitos corretores que encontram clientes nesta plataforma por julgarem, de forma muito inteligente, que comprar, alugar ou vender uma casa é, na verdade, uma relação comercial.
Portanto, não há motivos para não usar o LinkedIn para isso.
Acesso mais fácil aos clientes de alta renda
Todo corretor imobiliário sonha em ter contatos com pessoas de alta renda e poder aquisitivo, pois os imóveis sempre acabam sendo uma das fontes de renda e de investimento por parte de detentores de grandes fortunas.
E o Linkedìn tem boas ferramentas e um ambiente propício para conseguir isso.
Por exemplo, quando você faz uma conta paga do LinkedIn, há opções para enviar mensagens diretas para qualquer pessoa da rede, como se fossem rótulos adesivos personalizados.
Claro que não é gratuito como outras ferramentas usadas no marketing, mas o retorno pode ser altíssimo dependendo da sua abordagem e estratégia.
Se você combinar, por exemplo, esse benefício de enviar mensagem direta para qualquer pessoa na rede com a vantagem de saber quem visitou seu perfil, está aí a charada na sua frente para você matar.
Digamos que você é um corretor imobiliário já experiente e esteja querendo prospectar clientes no LinkedIn.
Você vai até a rede,organiza bem cada campo dela e deixa o seu perfil completo para as pessoas consultarem se tiverem interesse.
Aí, um belo dia você percebe que um alto executivo olhou seu perfil. E em outro dia, você percebe novamente que este mesmo empresário o visitou. Essa é a sua chance de aproveitar o interesse praticamente comprovado para estabelecer o contato.
Provavelmente, se o executivo estiver de fato olhando o seu perfil com uma intenção de relação comercial, esse será um prato cheio para conquistá-lo e chamá-lo para uma reunião de negócios em que você mostrará o portfólio e então fechará eventualmente o negócio.
Interesses pessoais em comum podem virar negócio
Pode parecer um pouco distante, mas um bom corretor imobiliário irá entender este motivo para usar o LinkedIn.
Apesar de ser uma rede social estritamente para negócios, é possível puxar papos com pessoas aparentemente aleatórias de forma bastante natural.
Mas, o que isso tem a ver? Por exemplo, você, corretor imobiliário, pode ter frequentado a mesma faculdade ou feito o mesmo curso de mentoria que uma outra pessoa.
Por que não encontrar esses mesmos interesses para começar informalmente um relacionamento comercial.
Dessa forma, o seu trabalho é exposto de forma natural, como uma impressão digital colorida, e caso a pessoa precise, você será certamente um dos contatos a serem considerados.
Seu conteúdo no LinkedIn pode se destacar mais
Um dos maiores problemas de usar as redes sociais para gerar leads ou engajamento é que você está disputando com inúmeras marcas, influenciadores digitais, famosos, subcelebridades, comentários políticos e vídeos de gatinhos fofos.
Essa concorrência e diversidade muito grande de assuntos e de perfis de pessoas que acessam as redes sociais mais usadas, como Facebook, Instagram e Twitter, acabam minando seus esforços de marketing.
Sendo assim, de forma geral, é preciso muito dinheiro para impulsionar e fazer anúncios, por meio de banner informativo, que realmente deem algum resultado e passem na frente de outros conteúdos.
Por isso, como há menos pessoas tentando impressionar o mesmo público, o LinkedIn pode dar uma taxa de engajamento superior.
Há um fomento para o networking
Talvez o melhor motivo pelo qual o LinkedIn possa ser bastante aproveitado por corretores imobiliários é que esta rede social foi criada especialmente para se conectar com pessoas relevantes.
Além disso, pessoas que tenham a ver com o seu business, por meio do networking, permitindo até a criação de um cartão de visita colorido.
Dessa forma, é que o próprio LinkedIn prospera, fornecendo a chance de se conectar com outras pessoas para alavancar suas carreiras.
Se você parar para pensar, é um estabelecimento diário de contato entre compradores e vendedores ou outras pessoas que possam indicar essa relação mais próxima e direta de negócio.
O algoritmo do LinkedIn fomenta isso ao sugerir vários contatos, e não de forma aleatória.
Pode ter a ver com os interesses pessoais, o seu ramo de trabalho, bem como pode ter bastante a ver com o perfil de pessoas que você tem procurado.
Vantagens do Linkedin Premium
Quando você usa o LinkedIn, uma das coisas mais frustrantes é saber quantas pessoas visitaram seu perfil, mas sem saber o crachá de empresa que se interessou por você.
A rede social faz isso justamente para que os profissionais assinem algum pacote do LinkedIn Premium, a versão paga do aplicativo.
E isso, de fato, pode ser algo valioso para o corretor imobiliário, saiba as vantagens:
Saiba quem o procura
Como já falamos em um exemplo, é muito interessante do ponto de vista comercial saber quem teve algum interesse em seu perfil.
Isso pode gerar bons frutos de negócios imobiliários.
InMail
Também já mencionamos aqui, mas a ferramenta de mensagens da versão paga do Linkedin, chamada de InMail.
Ela pode ser muito benéfica para chegar de forma certeira a uma certa pessoa, algum cliente que você pretende prospectar, por exemplo.
Postagens patrocinadas
No LinkedIn, é possível também, assim como outras plataformas fazer anúncios pagos como uma espécie de flyer digital.
Essa pode ser uma forma eficaz de impactar mais pessoas dentro da rede social.
Considerações finais
Por fim, deu para perceber que o LinkedIn, apesar de ainda ser considerado por muitos o “patinho feio” das redes sociais em termos de marketing e geração de leads.
Na verdade pode ser uma ótima ferramenta, basta saber usar as vantagens únicas que ela oferece.
Para os corretores imobiliários, especificamente, há boas oportunidades considerando as formas mais personalizadas de se chegar às pessoas e de prospectar clientes.
Pode não ser um alcance muito alto, como ocorre em uma placa de sinalização vertical, por exemplo.
No entanto, o foco em públicos muito específicos tem chances de conversão bastante altas e por ser uma plataforma de relações comerciais, fazer negócios imobiliários é altamente bem-vindo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
