O marketing imobiliário ajuda as empresas desse setor a atraírem mais pessoas interessadas em seus produtos e serviços.
Também é por meio de suas práticas que os agentes desse mercado vão conduzir seus leads pelo funil de vendas.
Mas, para funcionar, todo o processo que envolve desde o anúncio de um imóvel até o atendimento ao cliente precisa ser muito bem planejado, caso contrário, colocamos em risco nossos esforços e resultados.
Quem quer comprar ou alugar um imóvel está pensando em fazer um investimento, por essa razão, as imobiliárias podem contar com diferentes recursos e estratégias de marketing para se conectar com as pessoas.
Todavia, é preciso se esforçar muito, tendo em vista a competitividade intensa que existe nesse setor.
Em outras palavras, se você quiser se destacar, precisa saber como funciona esse tipo de marketing.
É dessa forma que conseguimos posicionar a imobiliária e fazer com que ela tenha uma boa visibilidade. E isso se refere a qualquer tipo de negociação que ela possa fazer com os seus clientes.
Por isso, neste artigo, vamos explicar o conceito de marketing imobiliário, a importância desse recurso e quais as vantagens de trabalhar com ele.
Entenda o conceito de marketing imobiliário
Chamamos de marketing imobiliário um conjunto de estratégias que tem como objetivo divulgar uma empresa, fortalecer sua marca e criar conexão em sempre ela e seu público.
São ações que ajudam a promover e divulgar os imóveis como oportunidades de negócio, de modo a atrair as pessoas para compra ou locação.
Se você quer vender, por exemplo, um galpão com coifa cozinha industrial, precisa projetar todas as estratégias de marketing às necessidades do mercado imobiliário.
Portanto, dentre as principais práticas nesse sentido estão:
- Criar anúncios;
- Utilizar estratégias de atração;
- Desenvolver um bom relacionamento com os clientes;
- Prestar um bom atendimento;
- Criar uma experiência positiva;
- Trabalhar com boas estratégias de marketing.
Todas essas práticas garantem um bom trabalho de marketing além de oferecer todo o suporte necessário para sua equipe.
Importância do marketing imobiliário
O marketing imobiliário é a oportunidade que você tem para conquistar clientes e conseguir fazer bons negócios.
Um dos principais objetivos dos brasileiros é fugir do aluguel e conquistar a casa própria.
Mas, trata-se de um processo longo, tendo em vista que muitas pessoas precisam, primeiro, conquistar sua estabilidade financeira para só depois considerar a compra de um imóvel.
Entretanto, durante esse período, as imobiliárias trabalham para oferecer mais vantagens aos seus compradores e futuros compradores. Isso é importante porque esse mercado colabora com o crescimento da economia.
Assim sendo, vários agentes do setor, desde uma construtora até uma empresa especializada em demolição de casas, precisam acompanhar suas tendências e oferecer os serviços adequados para a população.
É por meio das ações de marketing que fazemos isso, afinal, elas cuidam da divulgação dos imóveis e das facilidades que os consumidores podem ter acesso.
Tendo em vista que a concorrência é bastante agressiva, investir em boas práticas de marketing é essencial para a sobrevivência da imobiliária.
A partir daí, seu negócio e os seus clientes terão acesso a várias vantagens trazidas por esse trabalho. Vamos ver um pouco mais sobre esse assunto.
Vantagens de trabalhar o marketing imobiliário
Já deu para perceber que o marketing é muito importante para as empresas do mercado imobiliário, mas muitos ainda se perguntam o que vamos ganhar com isso, e dentre as principais vantagens destas estratégias estão:
Melhora do seu ciclo de vendas
A relação de compra e venda dentro do mercado imobiliário é muito complexa, por isso, as negociações são mais longas do que em qualquer outro setor.
Trata-se de um investimento grande e que envolve muitos outros aspectos, como os sonhos, objetivos e planos das pessoas.
Qualquer empresa, como uma especializada em renovação de ANTT, precisa investir em estratégias de marketing para se comunicar com o seu público.
Mas no que diz respeito ao mercado imobiliário, é por meio dessas práticas que conseguimos gerar conteúdos de valor, entregar soluções para os consumidores e entender o que eles estão procurando, consequentemente, conseguimos acelerar o ciclo.
Fortalece a autoridade de marca da imobiliária
O trabalho constante com as estratégias de marketing permite que a sua imobiliária entregue valor para os consumidores, com isso, naturalmente as pessoas vão perceber a autoridade do seu negócio.
A partir disso, você consegue se tornar uma referência no que faz, algo fundamental para conquistar a confiança dos consumidores.
Pense bem, a compra de um imóvel envolve quantias muito grandes e as pessoas querem aplicá-las de maneira segura. Se você consegue fazer isso, fechar as vendas se torna uma consequência de suas ações.
Qualquer produto de valor, como um item que ajuda na impermeabilização de estofados, depende desse feito, e você mesmo, como cliente, prefere fazer negócio com marcas fortalecidas em seu mercado.
Facilita a medição de resultados
Para conquistar clientes, é fundamental que suas ações sejam bem empregadas, mas, para isso, elas precisam ser bem avaliadas.
Se uma empresa sabe conduzir suas estratégias de marketing, melhora consideravelmente seus resultados, e tudo é embasado em números concretos.
Os indicadores chave de desempenho oferecem todo o embasamento necessário para as tomadas de decisão da imobiliária, permitindo que ela planeje estratégias de marketing mais assertivas.
Fortalece os laços com os clientes
As estratégias de marketing imobiliário ajudam o seu negócio a divulgar os imóveis, e assim como as práticas utilizadas por um fabricante de decantador lamelar, elas fortalecem os laços com os clientes e constroem uma imagem de referência.
Por exemplo, quando você publica frequentemente no blog da companhia, prezando pela qualidade das postagens, consegue fixar a sua marca na mente do público.
Com o passar do tempo, quem já comprou com você ou tem o hábito de consumir seus conteúdos, vai te indicar para outras pessoas que estejam procurando imóveis para comprar ou alugar.
Melhora o relacionamento com os clientes
Talvez este seja o maior benefício de investir em marketing imobiliário. Por meio de suas estratégias, você consegue fortalecer a relação com os seus clientes e se tornar uma referência para eles.
Isso se deve ao fato de que é possível oferecer uma boa experiência, algo fundamental quando nos lembramos de que a negociação de um imóvel envolve grandes quantias.
Se uma empresa especializada em laudo NR12 se mantém próxima de sua audiência, ela se torna o ponto central de seu mercado, e a mesma situação aplica às imobiliárias.
Todavia, para ter acesso a todas essas vantagens, é fundamental que você saiba quais são as principais estratégias de marketing imobiliário.
Principais estratégias de marketing imobiliário
Algumas práticas são essenciais quando falamos em marketing imobiliário, e dentre as mais importantes estão:
Produzir conteúdo de qualidade
Se você pesquisar sobre empresa de manutenção hospitalar, vai encontrar dezenas de conteúdos ricos que falam sobre o assunto.
Uma pessoa que queira comprar um imóvel também tenho muitas dúvidas em relação a esse processo, e vai pesquisar tudo o que precisa na internet.
Nesse momento, sua imobiliária precisa entregar as respostas que esses potenciais compradores procuram, surgindo como uma figura de autoridade que entrega conteúdos relevantes e práticos.
Estar presente nas redes sociais
Não basta apenas criar um perfil para a sua imobiliária nas principais redes sociais. Também é importante compartilhar conteúdos de valor e produzir materiais específicos para essas plataformas.
Além de falar sobre o seu mercado e divulgar os imóveis que você tem para vender e alugar, deve usar as redes sociais como um canal de comunicação com o seu público.
Procure responder as dúvidas das pessoas por meio dos comentários e das mensagens privadas.
Ter um site otimizado
Se você precisa comprar refrigerador industrial, vai julgar a imagem e a credibilidade das empresas que oferecem esse produto por meio da experiência que você vai ter no site delas.
A mesma coisa acontece com a sua imobiliária, portanto, invista em seu portal para que ele ofereça uma boa experiência aos visitantes e facilite mais conversões.
Isso se dá por meio de uma navegação simples e objetiva, além de páginas que possam se adaptar a qualquer tamanho de tela. E lembre-se de que o site é um canal exclusivo e oficial que as pessoas têm para se comunicar com você.
Conclusão
Resumindo, o marketing imobiliário é essencial para a sobrevivência do seu negócio no mercado imobiliário, tendo em vista que ele é cada vez mais concorrido.
São estratégias que, como vimos, são simples, mas muito eficientes. Colocá-las em prática é fundamental para construir a marca da sua imobiliária e conquistar a confiança de seus clientes e potenciais clientes.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
