Pelo ramo dos negócios ser capaz de abranger várias áreas, possuir uma rede de contatos conhecido também como o famoso networking, de grande prestígio pode ser muito bem vindo nos mais diversificados jeitos.
Afinal, um profissional deve ter em mente que um networking não é somente ter uma lista de contatos por ter, é uma forma de se ter confiança para poder contar com os serviços da pessoa ou da empresa em determinadas situações.
Além do fato de que, em caso de contratações e indicações de serviços, é uma boa forma de conquistar a segurança dos clientes se for prestações de serviços, e até mesmo, criar algum vínculo com empresas.
Tendo como exemplo, uma boa rede de contatos pode acabar ajudando na busca de onde fazem cortinas sob medida no modelo que se deseja, pois se alguém utilizou os serviços da empresa ou da pessoa, torna-se mais fácil fazer a indicação.
Sendo de uma maneira quase que automática, é uma das formas mais fáceis de se fechar e garantir que haja uma venda.
Sendo assim, se outra pessoa, que não tem quaisquer ligações com a primeira, questionar se a mesma empresa que fez as cortinas também faz persiana painel para quarto, e a resposta for sim, o networking acabou cumprindo a sua função.
Pois, a indicação do serviço daquela empresa passará adiante e assim, irá sendo divulgada para terceiros, transmitindo cada vez mais e como um efeito dominó, expandindo a rede de networking em um tamanho muito maior que o iniciado.
Em todo o caso, uma rede de contatos poderosa e abrangente pode ser útil em alianças, indicações e até mesmo, troca de favores caso precise de uma ajuda na montagem de móveis para clínica de estética.
Em outras palavras, ter networking é um importante passo para começar a entrar em foco no concorrido mercado de trabalho, transmitindo um sinal de que também há alguém ali.
Mas, como que o networking entre corretores pode ser útil?
Assim como ter um bom networking ajuda e agiliza o processo de compra e venda de algum produto, também pode ser bastante vantajoso para se destacar em um mercado que seja tão concorrido como o ramo imobiliário.
Sendo um profissional do meio e mantendo bons contatos com seus colegas de profissão, um corretor pode ter a facilidade de:
- Ser indicado em um processo de vendas;
- Participar de reuniões do meio;
- Conhecer outros profissionais da área;
- Fechar boas parcerias;
- Ter acesso a determinados eventos.
Da mesma forma que um corretor pode ser auxiliado em alguma questão, ele também pode ser solicitado para auxiliar em outras como uma opinião que transmite confiança.
Tal como exemplo, se um cliente do qual comprou algum imóvel tendo intermédio por ele, o corretor por saber mais desse segmento de mercado, poderá indicar alguma empresa que realize a reforma fachada residencial.
As conexões possíveis para corretores de imóveis podem ir muito além de apenas ficar no ramo imobiliário de compra e vendas, também é possível fechar certas parcerias com empresas caso o profissional trabalhe de maneira freelancer.
Tendo de maneira exemplificada, um corretor pode fechar uma colaboração com uma empresa que realiza a impermeabilização de sofá, caso o imovél vendido por ele já venha mobiliado.
Como iniciar e garantir um networking sólido
Alguns fatores para ter essa rede de contatos de forma que seja lembrado, o que é um fator muito importante, é a apresentação dos seus serviços de uma maneira elegante e acima de tudo, profissional.
Por isso, deve haver investimentos como cartões de visitas atrativos. Por mais que tudo seja na base da tecnologia nos dias de hoje, esses cartões podem ser a chave inicial para se conquistar um networking vantajoso e memorável.
Sem deixar de lado as redes sociais, principalmente aquelas que são focadas inteiramente para o ramo dos negócios, proporcionando a criação de um networking virtual.
Mantenha sempre os dados de contato atualizados, sejam eles o número de telefone celular ou o email que usa com maior frequência, pois são através deles que muitos podem procurar o que desejam.
E se eles não forem atualizados, pode ser que se perca um aliado importante dos seus contatos caso desejem indicações para a instalação e monitoramento de segurança.
Invista também em programas de software que possam ajudar na construção e atualização de um networking, como a tecnologia do CRM, por exemplo, que armazena dados e realiza atualizações de modo automático.
Sejam armazenamentos de informações de clientes ou também das empresas parceiras das quais se mantém um vínculo profissional.
Use a tecnologia como uma aliada na área profissional, até mesmo como se o networking fosse da mesma forma que um comando hidráulico, que pode direcionar o fluxo para que diversas outras áreas atuem.
Um networking de modo virtual pode dar certo?
Essa pode ser uma possibilidade que irá precisar do seu tempo e da sua dedicação, pois assim como o mercado, as redes também são uma área bem disputada para se ganhar a atenção.
Por isso, dedique-se com bastante atenção para ganhar destaque e chamar a atenção de outros profissionais.
Crie postagens quase diárias com conteúdos relevantes e criativos para manter a atualização constante, achando a sua maneira de ser visto.
Seja acessível em mais de uma rede social, criando preferencialmente um perfil em cada uma, desta maneira, é mais fácil atingir contatos de diversas áreas e até mesmo faixas etárias.
Disponibilize-se também para ser procurado em alguma coisa, não ficando apenas na posição de querer ajuda, ofereça de modo que possa ser lembrado caso haja necessidade.
E fique atento à caixa de mensagens, seja por email ou por mensagens privadas, pois muitos podem tratar de assuntos no sigilo, por isso deixe as notificações ligadas e cheque com certa regularidade.
Marque presença em eventos virtuais que sejam bastante visados, e não somente neles como nos menores também, porque assim demonstra que há um grande interesse na área que atua e abrange mais pessoas.
Os cuidados do que não fazer e como evitar os erros
Quando se cria uma relação profissional por meio do networking, pode ser que algumas situações ocorram e que acabam deixando o profissional um tanto intrigado por não ter sido escolhido.
Mas, nem todos irão encarar as relações profissionais como possíveis networkings no futuro. Isso pode variar de pessoa para pessoa de forma particular.
Por isso, deixe subentendido que deseja ter alguma ligação com o profissional ou com a empresa sem ser de maneira desrespeitosa ou algo forçado, porque isso pode acabar gerando o efeito oposto ao de aproximação.
E isso com certeza é algo que o profissional que busca ter bons contatos menos se deseja.
Relações de trabalho que ocorrem de maneira orgânica são muito mais proveitosas e possuem maiores chances de gerar algo no futuro, com isso, interaja com sua rede de contatos de forma descontraída algumas vezes.
Seja em happy hours, eventos de empresa ou qualquer ambiente que possa deixar a sua marca, mas ainda sim, sem ser encarada como uma pressão.
Porque se você for solicitado para indicar o serviço de higienização de poltronas, certamente irão lhe procurar novamente para outros serviços.
Networking entre corretores funciona?
Sim, por mais que sejam encarados como “rivais” por se tratar de um ramo onde se tem uma comissão por vendas, esses profissionais podem acabar se ajudando no fim das contas.
Muito mais do que o networking entre os corretores de imóveis, existe também a rede de conexões profissionais entre imobiliárias que podem acabar se ajudando nos procedimentos e trocando ideias sobre como alavancar em uma época de crise.
A aliança no mercado imobiliário pode ser um fator bastante positivo que gera destaque e confiança, principalmente, se é recente nesse ramo ou se era pouco visto.
Por isso, encare os outros profissionais não como inimigos, mas sim como possíveis aliados de um futuro próximo.
Considerações finais
O coletivo proporcionado pela rede de contatos do networking mostra que o velho ditado popular de “uma mão lava a outra” pode ser bem realista no mercado de trabalho.
Porque é por meio de um coletivo que podem ser alcançados bons resultados que beneficiam não somente a um, como a todos.
Com isso, o investimento em um networking saudável e abrangente pode ajudar tanto a sua carreira quanto a do próximo.
Invista em sua carreira e seja receptivo com o outro profissional, faça parcerias duradouras e deixe sua marca para que seja solicitado quando alguém lembrar de você.
A sociedade precisa de conexões para avançar e melhorar dia após dia, e são oportunidades de relações como o networking que oportunizam esse tipo de avanço.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
