A carteira de imóveis é importante para organizar o trabalho do corretor e facilitar as negociações.
Aliás, o sucesso desse trabalho depende da capacidade que o profissional tem de apresentar opções compatíveis com as necessidades do comprador.
Só que quem atua na área também precisa entender que a captação de imóveis deve estar sempre alinhada à prospecção de clientes.
Quando esses dois processos trabalham juntos, fica mais fácil compor uma carteira de imóveis diferenciada e completa.
Consequentemente, será muito difícil que o corretor deixe de fechar algum negócio porque as opções não atenderam às expectativas dos compradores.
A variedade de opções acaba atraindo os clientes e faz com que a imobiliária e o corretor se destaquem em meio aos concorrentes.
O mercado imobiliário é muito competitivo e a venda de imóveis é um processo muito longo e complexo, que envolve uma série de pormenores que devem ser considerados.
O papel do corretor é facilitar todo esse processo, e para isso pode contar com uma série de alternativas.
Uma delas é a carteira de imóveis, por isso, vamos explicar seu conceito, por que investir nela e algumas dicas para organizá-la.
Qual o conceito de carteira de imóveis?
A carteira de imóveis nada mais é do que um conjunto de propriedades captadas e gerenciadas pela imobiliária.
É uma ferramenta de negociação que torna a oferta mais atraente para os futuros compradores.
Podemos compará-la a um catálogo, criado para facilitar o processo de decisão de compra ou locação do bem.
Ela é composta pelos imóveis à venda, pelos imóveis para locação e por aqueles que já foram alugados, e dentre as propriedades estão:
- Casas;
- Apartamentos;
- Flats;
- Studios;
- Salas comerciais;
- Prédios;
- Lojas.
Todos esses tipos de imóveis, com ou sem perfil de alumínio para vidro, fazem parte da carteira de imóveis da imobiliária.
Por que investir na carteira de imóveis?
Depois que a internet surgiu, o trabalho do corretor de imóveis mudou muito, pois ele tem a possibilidade de oferecer aos compradores uma grande vitrine de opções disponíveis, de maneira simples e ágil.
Só que para aproveitar essa facilidade, é necessário ser estratégico na hora de divulgar os bens à venda. O profissional tem que pensar grande e usar o poder da internet a seu favor.
É assim que ele vai expor sua carteira de imóveis aos potenciais clientes, e se destacar perante a concorrência, e algumas vantagens de trabalhar com essa ferramenta são:
Mais opções para os clientes
A carteira de cliente ajuda a mostrar todas as propriedades que o corretor tem à disposição para qualquer pessoa que queira visualizar.
É como se uma empresa de serviço de limpeza terceirizado mostrasse seu portfólio de serviços, para que o cliente possa escolher aquele que se encaixa às suas necessidades.
No caso da carteira de imóveis, ela é vantajosa para o cliente porque ele pode encontrar exatamente aquilo que procura, e que talvez teria muita dificuldade para encontrar.
A procura por um imóvel leva os futuros compradores a muitas opções erradas, o que acaba sendo uma grande perda de tempo.
Visualizar a carteira é uma maneira de ver todas as opções disponíveis rapidamente e se interessar por aquela que mais combina com o perfil do cliente.
Os futuros compradores podem analisar todas as opções e encontrar algo que eles nem mesmo imaginavam que poderiam gostar.
Fácil compartilhamento
Outra vantagem da carteira de imóveis é que ela pode ser facilmente compartilhada na internet, inclusive entre os consumidores.
Por exemplo, se a pessoa está visualizando as propriedades e encontra alguma coisa que possa ser do interesse de um amigo, ela pode simplesmente compartilhar os dados do imóvel com ele.
É a chance que o corretor tem de conquistar um cliente sem fazer nenhum tipo de esforço.
Mais destaque
Quando uma pessoa precisa comprar qualquer tipo de produto ou serviço, como locação andaime de ferro, quer fazer negócios com uma empresa que ofereça uma grande variedade de opções.
O consumidor moderno não quer apenas qualidade, mas também quantidade. Ao criar uma carteira de imóveis ampla, o corretor consegue se diferenciar em meio aos concorrentes.
Usar essa ferramenta de maneira inteligente é uma maneira de agradar o consumidor e mostrar que uma de suas propriedades atende exatamente às necessidades que ele possui, e tudo de maneira rápida e simples.
Conquista a confiança dos clientes
Mostrar para as pessoas que você tem uma carteira com diferentes imóveis transmite credibilidade e confiança, ao contrário de um corretor que tem poucas opções para os futuros compradores.
Assim como um fabricante de broca diamantada para concreto precisa expandir as opções para os consumidores, os corretores de imóveis precisam fazer a mesma coisa.
Se a carteira de opções foi divulgada na internet, o profissional também mostra para o mercado que construiu uma carreira sólida e confiável. Isso aumenta a quantidade de transações e fortalece a imagem do corretor em seu segmento.
Como organizar a carteira de imóveis?
Agora que você já sabe todas as vantagens dessa ferramenta no processo de compra e venda de imóveis, vamos mostrar como organizá-la, e algumas dicas nesse sentido são:
Definir os objetivos
A primeira coisa a ser feita é definir bem seus objetivos, pois isso ajuda a traçar um plano de ação para conquistar o que se pretende e tornar a tarefa palpável e bem-sucedida.
Só que para não perder o foco e manter a motivação, é fundamental que essas metas sejam reais e estejam de acordo com o padrão de negociações.
Também é muito importante ser organizado, pois isso se reflete diretamente na qualidade dos serviços prestados.
Além de organizar os imóveis, é importante falar um pouco sobre eles, como a presença de ar condicionado pequeno, dentre outros pontos relevantes.
Tudo deve ser bem categorizado, respeitando os prazos e horários estipulados, além de estabelecer regras para as negociações que devem ser cumpridas por ambas as partes.
Investir em marketing
Os corretores de imóveis sabem que precisam ser conhecidos e ter uma boa base de contatos, caso contrário, fica difícil fechar as vendas.
Aqueles que atuam de maneira independente, precisam fazer marketing pessoal, pois isso garante que vão receber novos clientes e com isso aumentar o faturamento.
Um dos pontos mais importantes das estratégias de marketing é oferecer um bom atendimento, independentemente do perfil do comprador.
Assim como no caso de uma empresa especializada em conserto de máquina de lavar, é crucial garantir uma boa experiência, pois ela influencia diretamente na decisão de compra e na maneira como as pessoas vão falar sobre os serviços prestados.
Esteja presente nas redes sociais e fale sobre seus diferenciais competitivos. Isso ajuda a atrair o público e as pessoas vão priorizar as ofertas do corretor, sempre que for necessário.
Ter um processo de captação
A captação de imóveis consiste em buscar novas propriedades para a carteira de opções.
Para isso, é necessário agir de maneira crítica, uma vez que o corretor vai atuar em todo o processo de compra e venda.
Lembre-se de que o resultado de cada negócio vai impactar a sua imagem de alguma forma, o que requer cuidados na hora de oferecer um empreendimento aos clientes.
A captação de imóveis com tijolo furado e outros tipos de materiais de construção deve fazer parte da rotina do corretor, pois é o melhor caminho para aumentar a variedade de opções no catálogo.
Esse aspecto deve ser levado em conta para que seja possível traçar os objetivos, visto que quanto mais imóveis disponíveis, mas vendas é possível realizar.
Procure documentar tudo o que foi acordado com o cliente e registre todos os dados possíveis da propriedade em negociação.
Ter um bom networking
Por fim, para que a carteira de imóveis seja a mais diversa possível, é indispensável montar uma boa base de contatos, mas isso vai muito além de ter uma grande lista de clientes.
O corretor precisa ter contato com outros profissionais relacionados ao seu mercado, como o proprietário de uma empresa de retirada de entulho residencial, arquitetos, engenheiros, funcionários de construtoras e assim por diante.
Também precisam estar sempre em contato com outros corretores e imobiliárias, pois isso aumenta as chances de parcerias e melhora o fluxo de clientes.
Mantenha uma boa relação com os donos dos imóveis do catálogo, de modo a estimular a divulgação do seu trabalho e atrair novos compradores.
Considerações finais
Sendo assim, a carteira de imóveis é uma ferramenta muito importante para conseguir explorar melhor esse tipo de negociação.
O corretor tem chances muito maiores de oferecer uma propriedade compatível com os interesses dos compradores, fechar bons negócios e garantir a satisfação de todas as partes interessadas.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
