Se você é dono de uma imobiliária e deseja utilizar estratégias para potencializar o crescimento do seu negócio, é importante conhecer o Growth Hacking.
O conceito, que em tradução livre significa “marketing orientado a experimentos”, tem como meta encontrar resultados mais rápidos para melhorar o crescimento de uma empresa.
Justamente porque esse é um objetivo comum para vários tipos de estabelecimentos, o Growth Hacking pode ser uma ferramenta importante para uma imobiliária, assim como para uma empresa de entrega de encomendas.
Seja para estabelecimentos estreantes, ou para potencializar os resultados daqueles que já estão ativos há vários anos, o Growth Hacking pode ser importante para diminuir a quantidade de recursos, enquanto oferece melhora na atuação de uma empresa.
Ou seja, ele é uma solução interessante que possibilita o crescimento de um negócio, com base em diferentes estratégias, considerando especialmente os experimentos ou hipóteses.
Dessa maneira, o Growth Hacking não se trata de aplicar uma ferramenta pronta e já validada no mercado, mas sim, de entender quais são as melhores soluções para uma imobiliária de acordo com suposições e testes realizados por ela.
Se você quer saber o que é o Growth Hacking e como ele pode ser importante para a mudança de mentalidade dos corretores do seu negócio, siga na leitura deste artigo para aprofundar o seu conhecimento sobre o tema.
O que é o Growth Hacking?
Se uma empresa do setor de instalação elétrica industrial deseja ampliar os seus resultados, e reconhece a necessidade de investir em novas estratégias para isso, o Growth Hacking pode ser a melhor solução para ela.
Isso porque ele é uma maneira de conseguir ferramentas que podem ser implementadas em um estabelecimento com base em análises e experimentos, acelerando o crescimento do negócio ao identificar elementos que precisam de reestruturação.
Contando com profissionais especializados no setor imobiliário, é possível fazer testes e elaborar cenários onde as hipóteses são trabalhadas, verificando-as para entender as oportunidades e as falhas que podem influenciar no negócio.
Justamente por isso, o Growth Hacking, conceito cunhado pelo consultor e investidor Sean Ellis em 2010, se tornou bastante conhecido, justamente porque a estratégia trouxe a aceleração de várias startups no mercado.
Ele foi elaborado levando em conta algumas análises interessantes sobre empresas que tiveram o seu crescimento acelerado, percebendo que:
- Elas abriam mão do marketing tradicional;
- Contavam com uma equipe profissional completa e especializada;
- Usavam informações precisas para otimizar os resultados;
- Estabeleceram um passo a passo para implementar melhorias.
Por isso, para que uma imobiliária possa colher resultados mais eficientes com o Growth Hacking, ela precisa ter uma equipe preparada para analisar informações, desenvolver um planejamento e fugir do marketing tradicional para otimizar o seu funcionamento.
Do mesmo modo, uma fábrica especializada na produção de régua de tomadas para rack, por exemplo, pode recorrer aos recursos do Growth Hacking para conquistar o crescimento do seu negócio.
Qual é a importância do Growth Hacking?
As imobiliárias possuem uma equipe de vendas especializada na divulgação e no trabalho com cada cliente, tendo na linha de frente os seus corretores.
Esse profissionais podem ter a mentalidade mudada para alcançar novos resultados ao participar do Growth Hacking de uma empresa, justamente porque o uso dessa estratégia pode ajudá-los em uma série de ações.
1 – O Growth Hacking e o foco
O Growth Hacking pode ser essencial para melhorar o foco da imobiliária e do seu time de corretores, ajudando a direcionar os seus esforços para o principal problema ou para o principal recurso da empresa.
Sendo assim, ele pode auxiliar uma empresa a se manter centrada naquilo que realmente importa, ajudando na conquista de melhores resultados.
2 – O Growth Hacking e as ideias
Para que o Growth Hacking comece a atuar de maneira expressiva dentro de uma empresa especializada em venda de bicicleta importada ou de uma imobiliária, é indispensável pensar nas possíveis melhorias que podem ser aplicadas.
Isso estimula o surgimento de novas ideias e hipóteses, que são grande parte do trabalho do Growth Hacking, dando prioridade para as melhores, e assim, podendo aplicá-las para colher resultados.
Além disso, ele ajuda a modelar uma ideia de modo mais simples, possibilitando um teste rápido para a verificação da sua eficiência.
3 – O Growth Hacking e o aprendizado
O Growth Hacking ajuda a potencializar o aprendizado e a colocar em prática as novas possibilidades de atuação para alcançar novos horizontes.
Por isso, ele pode ser um elemento fundamental para a mudança de mentalidade dos seus corretores, justamente porque eles podem sentir melhores resultados ao aplicar as novas diretrizes de atuação.
Dessa maneira, o aprendizado dos profissionais se torna muito mais eficaz, ajudando na percepção do que teve um bom êxito e do que deve ser abandonado, para que os objetivos do estabelecimento sejam cumpridos.
4 – O Growth Hacking e novos testes
Todo aprendizado, colhido com as novas frentes de atuação da imobiliária, podem servir para ainda mais experimentos, já que cada um deles traz efeitos que não eram conhecidos pelo time da empresa.
Isso quer dizer que o vendedor de produtos como uma máquina de frisar pneu, certamente pode utilizar as suas conquistas recentes em uma determinada abordagem de venda baseada em novos testes, garantindo melhorias constantes nos negócios.
Por que aplicar o Growth Hacking na sua imobiliária
Depois de entender um pouco mais sobre o Growth Hacking e a importância dele para potencializar os resultados de uma empresa, mediante o uso de experimentos e de hipóteses, é preciso esclarecer os motivos pelos quais isso deve ser feito.
1 – É possível alcançar um grande crescimento
Toda empresa passa por etapas importantes para que o seu crescimento seja satisfatório e atinja às expectativas dos empresários.
Uma imobiliária pode ter o seu potencial medido pelo número de clientes ativos que ela possui, mas é preciso lembrar que cada novo contrato fechado foi uma pequena conquista, que construiu a soma do seu sucesso.
O Growth Hacking é uma forma bastante eficaz de otimizar esses efeitos, seja em curto ou em longo prazo.
Isso porque uma hipótese trabalhada, que tenha sido utilizada durante uma negociação com um futuro locador, pode ter demonstrado uma eficácia acima do esperado.
Do mesmo modo, um profissional que precisa vender um modelo de pneu trelleborg, poderá utilizar os seus experimentos para mostrar a eficiência de uma técnica baseada no Growth Hacking.
Dessa maneira, esses testes servirão de impulso para montar as novas estratégias de abordagem dos corretores de uma imobiliária, sendo que cada uma dessas ações ajudam na melhoria dos resultados da empresa.
2 – É possível testar novas frentes ao mesmo tempo
Uma das grandes vantagens do Growth Hacking é poder testar novas hipóteses de modo paralelo, sem precisar esperar que uma delas dê certo para partir para outras tentativas.
Dessa maneira, um time de corretores pode ser treinado para trabalhar com experimentos variados, discutindo posteriormente a experiência adquirida no dia a dia das suas funções.
Uma loja que venda lamparina de vidro, por exemplo, pode perceber quais das características do produto, ao serem exploradas pelo vendedor, fazem com que a compra ocorra de modo mais simples.
Enquanto isso, é possível testar, com um outro item, focar-se em transmitir promoções e preços mais baixos para atrair um número maior de compras, etc.
3 – É possível acumular novos aprendizados
O Growth Hacking não precisa que todos os seus experimentos deem certo para que a estratégia seja considerada um sucesso. Muito pelo contrário.
Cada novo teste aplicado gera uma série de aprendizados para a imobiliária, permitindo conhecer melhor o setor e as preferências de clientes que buscam um imóvel para compra, assim como os que se interessam em locações.
Todos esses resultados constroem um cenário muito mais completo, de modo que as técnicas que não deram certo, são tão importantes quanto as que foram bem sucedidas.
Isso ajuda, inclusive, uma empresa especializada em perfil estrutural de alumínio a entender quais produtos podem ser desenvolvidos para aumentar as vendas, já que o consumidor é o meio mais eficaz de entender o seu mercado.
Mesmo que isso pareça um processo custoso e complicado, na verdade, ele possui um grande potencial para uma imobiliária, justamente porque a equipe interna ganha maiores subsídios para um treinamento eficaz dos seus corretores.
Afinal, é necessário muni-los de ferramentas precisas para o fechamento de cada vez mais negócios.
Quando começar a aplicar o Growth Hacking?
Apesar de parecer que o Growth Hacking só pode ser utilizado por grandes imobiliárias, essa impressão está equivocada.
Ele pode ser aplicado em qualquer momento do seu negócio, tanto na abertura do empreendimento, quanto em etapas de expansão, de maneira a conquistar resultados em diversos períodos do negócio.
Por isso, se você tinha dúvidas se o Growth Hacking poderia ser uma boa estratégia para a sua imobiliária, a resposta é simples: não só pode, como deve ser utilizado o quanto antes para garantir o sucesso da sua empresa.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
