A influência digital é uma das maiores estratégias que uma imobiliária pode usar para aumentar ainda mais a divulgação dos seus imóveis.
Mas, para que ela funcione deve contar com uma série de estratégias elaboradas exatamente para elevar o sucesso do negócio.
Com isso vem o plano de marketing, esse planejamento junta cada uma das ações de marketing que a empresa fará, isso com o intuito de melhorar a divulgação dela no mercado imobiliário.
Com um plano de marketing eficiente se torna possível visualizar melhor as necessidades que a imobiliária tem e o perfil do influenciador que mais combina com a estratégia que foi criada.
Defina a persona do negócio
Antes de iniciar a estratégia é essencial conhecer a persona do negócio, a persona é um personagem criado para representar o cliente é as personalidades deles.
Para definir essa persona é possível falar com os próprios clientes, fazer algumas perguntas e tomar algumas providências como:
- Pedir para os clientes responderem um questionário;
- Descobrir o problema e o objetivo dos clientes;
- Analisar os resultados e achar padrões;
- Descrever tudo o que foi percebido.
Se a imobiliária tem um perfil mais jovem e antenado transporte de resíduos classe II B, por exemplo, o conteúdo que a empresa direciona pode ter relação com o que essas personas se interessam.A influência digital ocorre em várias situações nos dias de hoje, e muitas vezes é ela quem ajuda uma pessoa a tomar uma decisão pela qual estava em dúvida a muito tempo.
Quando alguém vai adquirir um novo imovel, isso não é diferente, a primeira reação é pesquisar mais sobre e a maioria das pessoas faz isso buscando detalhes na Internet.
Na pesquisa muitas informações podem ser encontradas, mas algo que pode chamar a atenção de alguém para um imóvel é achar um influenciador falando sobre as vantagens de adquirir os específicos de uma imobiliária.
Se ele se convence depois disso, e começa a considerar realmente adquirir o imóvel, ele foi influenciado digitalmente, algo que pode acontecer até mesmo na procura de um aluguel de ônibus para passeio escolar.
Para ajudar os leitores a entenderem mais sobre esse assunto, o artigo a seguir explicará mais sobre o que é influência digital no mercado imobiliário, as vantagens e dará dicas de como usar essa estratégia.
O que é influência digital no mercado imobiliário?
Com a internet se tornando mais e mais popular a cada dia, as imobiliárias começaram a notar a grande necessidade que elas têm de estar no meio digital para serem vistas pelo público.
E isso aconteceu tanto com as empresas que vendem e alugam imóveis quanto com as empresas de vigilâncias armadas, por exemplo.
Em todo processo de venda de um produto ou de um serviço atualmente, é indispensável o uso de ferramentas online como os sites e as redes sociais.
Com as redes sociais, é possível usar a estratégia de marketing de influência, que nada mais é do que associar pessoas que influenciam a decisão de compras do seu público a sua marca.
O trabalho do influenciador digital é como o dos garotos propaganda de antigamente, que anunciavam serviços e produtos na televisão, rádio, entre outros lugares.
Mas, mesmo que parecido, o trabalho de um influenciador vai além de fazer propaganda de algo. Na prática eles são responsáveis por fazer conteúdos sobre um nicho e abranger as várias vertentes dele.
E quando esse conteúdo que eles compartilham interesse o público é quando ocorre a influência digital, isso quer dizer que começa a influenciar na decisão de compras de quem os está seguindo.
Quais as vantagens?
Essa estratégia pode trazer uma série de vantagens para uma empresa, seja ela do ramo imobiliário ou do ramo de fabricação de tetos de vidro.
Algumas das maiores vantagens que a influência digital pode trazer para o marketing imobiliário são:
Maior confiança dos clientes
Aumentar a confiança dos clientes na imobiliária é um ponto fundamental para a venda de um imovel. E melhor do que a própria empresa falar sobre as vantagens do imóvel, é um influenciador que recomenda a empresa.
Isso faz com que essas parceiras aumentem a credibilidade da marca e ajudem a reforçar ainda mais o posicionamento da empresa.
Em suma, os influenciadores digitais conquistam autoridade em algo falando muito sobre o assunto, fazendo com que quando eles falam sobre ele seja levado em conta.
Se um influenciador dá dicas sobre decoração de casas e jardins, por exemplo, ele obviamente terá uma influência sobre seus seguidores ao sugerir uma marca de tapete de grama de verdade.
Atinge um público mais segmentado
Para que uma pessoa possa ser considerada uma influenciadora digital de verdade ela precisa contar com uma grande quantia de seguidores.
Essa audiência que eles têm é exatamente as pessoas que se interessam pelos assuntos que esse influenciador trata.
Desse modo, ao escolhê-lo, a imobiliária está escolhendo também o tipo de público que deseja atingir.
Por isso, antes de escolher o influenciador para suas campanhas de venda de imóveis, é essencial saber qual o público dele e se é o mesmo que o negócio procura.
Quando se conhece com quem se está falando, fica muito mais fácil elaborar estratégias que podem chamar a atenção dessas pessoas.
Aumenta a visibilidade e o alcance da marca
Uma empresa imobiliária que é divulgada por um influencer ou até mais, já começa a fuçar conhecida entre seus seguidores no momento em que ele cita o negócio.
Essa associação da empresa a um influencer ajuda a fazer com que ela apareça muito mais nas pesquisas do Google com a ajuda das estratégias de SEO.
Por isso, para negócios que ainda não tem muita visibilidade, seja uma fabricante de viga aço galvanizado ou uma imobiliária recém aberta, a ajuda da influência digital pode ser o melhor caminho.
Traz novos clientes para o negócio
A divulgação por influência digital ajuda muito a aumentar as vendas de uma empresa, já que o influenciador sabe a maneira certa de convencer seu público a tomar decisões.
Quando ele divulga a imobiliária, é apresentado as vantagens que ela tem que se diferenciar das demais, ele consegue levar mais clientes para a empresa.
Portanto, ele consegue aumentar essas vendas exatamente por ter uma alta credibilidade com o seu público, ajudando a trazer novos clientes e até a fidelizar outros mais antigos.
4 dica para usar essa estratégia
Para acertar na hora de elaborar a estratégia de influência digital, seja para uma empresa de conserto de celular perto de mim ou de uma imobiliária é preciso levar uns pontos em consideração, assim como:
O influenciador também deve seguir nessa mesma linha, não adianta ele trabalhar com um conteúdo mais tradicional se a empresa deseja atingir o público mais jovem e descolado.
Quanto mais parecido e próximo do público ele for, melhor e mais efetiva será a campanha da empresa.
Avalie a linguagem do influenciador
A linguagem que o influenciador usa para falar com o público também deve ser avaliada, esse é um dos pontos mais essenciais na parceria.
Assim como a persona, a linguagem que ele usa pode ser o ponto decisivo para que a estratégia tenha ou não tenha o sucesso esperado.
Usando novamente o exemplo de um público mais jovem, se um influenciador usar uma linguagem descontraída ele poderá se conectar muito mais rápido aos clientes.
Mas, se o público é mais tradicional, que se interesse em imóveis de um padrão mais alto, por exemplo, uma linguagem à altura poderá ser melhor.
Por isso, faça sempre uma análise dos conteúdos que o influenciador produz e compartilha, isso ajudará a ver se o perfil dele é o certo para a campanha.
Caso ele esteja envolvido com algum escândalo ou alguma polêmica na web, não é recomendado colocar a marca em risco, mesmo que ele conte com milhões de seguidores.
Faça parcerias com um tempo de duração mais longo
Uma estratégia de marketing digital, seja para o aluguel de impressora porto alegre ou de uma imobiliária pode levar bastante tempo para gerar bons resultados.
Por isso, depois de achar o influenciador mais adequado para a campanha é possível cogitar entender a parceria por um tempo maior do que o normal.
A construção de uma perversa mais duradoura pode ajudar muito a fortalecer a imagem e a construção da marca, principalmente se ela ainda não for tão presente no mundo online.
Quanto mais durar a parceira mais os seguidores confiaram no negócio, e isso aumentará muito a credibilidade da sua imobiliária no meio digital.
Considerações finais
A influência digital se tornou um dos melhores meios de conseguir mais público e mais visibilidade para a venda ou para o aluguel de imóveis.
Uma parceria montada da maneira correta pode trazer uma série de vantagens tanto para a imobiliária quanto para o influenciador parceiro.
Por isso, não deixe de seguir as melhores dicas e elabore uma estratégia de marketing de influência para inserir seu negócio imobiliário no mundo online.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
