O conceito de Landing Page tornou-se bastante popular nos últimos anos, sendo usado em várias estratégias de Marketing Digital. Isso porque essa técnica colabora com o aumento de leads (potenciais clientes), além de ser uma ótima opção para empresas que desejam se destacar na internet.
Por conta disso, vários negócios têm usado as Landing Pages, incluindo as imobiliárias. Aliás, engana-se quem pensa que a ferramenta só pode ser aplicada na venda direta, como a comercialização de uma persiana rolô.
Ao contrário, também é uma estratégia para quem deseja melhorar o relacionamento com o público, bem como vender serviços.
No artigo de hoje, saiba o que é a Landing Page e como pode ajudar uma imobiliária. Acompanhe a leitura!
Mas, afinal, o que é uma Landing Page?
As Landing Pages, também chamadas de “páginas de destino”, têm como objetivo a conversão dos visitantes em leads. Nesse sentido, elas se assemelham a websites convencionais, porém com poucos elementos e com foco em um CTA principal.
Ou seja, as Landing Pages são muito específicas, sendo usadas para incentivar os usuários a realizar alguma ação, evitando distrações e garantindo a conversão.
Por exemplo, podemos encontrar uma Landing Page que oferece um e-book com todas as dicas para realizar mudança categoria cnh. Com isso, você fornece um contato válido (geralmente o e-mail) e recebe um link para download do material.
Nesse caso, a Landing Page aparecerá com o CTA (chamada para ação, ou Call to Action) dizendo para você cadastrar o seu e-mail e receber o e-book.
Embora pareça um site comum, essas páginas não possuem elementos de distração, como menu, excesso de texto, bem como demais informações dispensáveis, que possam fazer o usuário realizar outra ação.
Para as imobiliárias, as Landing Pages podem ajudar no contato direto com o corretor, por meio do preenchimento de formulários de interesse, por exemplo. As possibilidades são inúmeras, contudo é preciso sempre atenção ao objetivo: a conversão.
Quais as vantagens de uma landing page para imobiliárias?
As Landing Pages podem ser aplicadas para qualquer negócio. Se você deseja comercializar uma tela aço carbono perfurada, é possível construir uma página de conversão específica, focada em captar o contato de visitantes, seja por meio de um formulário ou compartilhamento de conteúdo relevante.
Para a venda e locação de imóveis, qualquer página do seu site imobiliário pode se tornar uma Landing Page. Ela precisa ser atrativa, simples e agradável, para que o usuário passe o tempo necessário dentro dela e forneça os dados principais.
Nesse sentido, quanto mais pessoas acessarem a sua Landing Page, maior será a lista de contatos. Como consequência, há maiores chances de vender ou alugar um imóvel, já que é possível falar diretamente com os leads.
Além disso, as Landing Pages podem ser segmentadas de acordo com o objetivo do comprador. Por exemplo, é possível ter duas páginas de conversão diferentes: uma voltada para quem deseja alugar um apartamento, e a outra, uma casa.
Desse modo, a sua imobiliária oferece conteúdo personalizado aos visitantes.
Na internet, essa segmentação é muito bem vista, uma vez que o comportamento dos usuários se modificou ao longo dos anos, com o desejo de um conteúdo cada vez mais específico, conforme seus interesses.
Afinal de contas, quem busca por “toalha para mesa branca” na internet, por exemplo, quer encontrar um material personalizado e pode ser frustrante se deparar com um conteúdo que pouco tem a ver com a pesquisa realizada.
Entre outras vantagens das Landing Pages, destacam-se:
- Agiliza a jornada de compra do cliente;
- Ajuda na identificação dos leads;
- Tem um baixo custo de investimento;
- Oferece um bom ROI (Retorno sobre Investimento).
Vale dizer que a construção de uma Landing Page não é um “bicho de sete cabeças”, como muitas pessoas pensam.
A seguir, confira algumas dicas para criar uma excelente página de conversão e alcançar o sucesso com a sua imobiliária.
5 dicas para construir uma Landing Page para a sua imobiliária
A Landing Page é uma técnica importante para o processo de venda, porque através dela é possível estreitar o relacionamento com o cliente, com a oferta de conteúdo relevante e, assim, influenciar a tomada de decisão do usuário.
Mas, para ela ter o sucesso pretendido e ajudar na conversão dos leads, ela precisa ser construída com alguns elementos principais. Confira abaixo:
1 – Atenção à oferta
As pessoas não vão simplesmente entrar na sua página para preencher um formulário com informações pessoais ou fornecer um contato de e-mail. Para ter esses dados, você precisa de uma oferta relevante, que gere valor aos usuários.
Por exemplo, não adianta nada colocar um material na landing page que o visitante já encontra em um blog.
Se você quer falar de coleta de resíduos industriais, o recomendável é ir além do que a maioria dos sites oferece, produzindo algo mais aprofundado e interessante.
Ao definir qual será sua oferta, é necessário conhecer bem quem é o seu público-alvo, uma vez que as pessoas desejam consumir algo personalizado.
Desse modo, você terá diversos insights sobre quais ofertas são as melhores e podem encantar os usuários.
2 – Títulos e subtítulos atrativos
Uma pesquisa realizada pelo Copyblogger demonstrou que 8 em cada 10 pessoas que visitam uma página só leem o cabeçalho. Somente 2 entre 10 vão ler o restante do site.
Diante disso, percebe-se que o título e o subtítulo são os elementos principais de uma página, portanto, essenciais em uma Landing Page.
Por meio deles, as pessoas irão se interessar pela oferta, abrindo o espaço para a conversão.
Por causa disso, o título e o subtítulo devem transmitir de maneira clara e direta a proposta de valor, além de condicionar o leitor para continuar a leitura da página.
Imagine, por exemplo, que a oferta é um desconto na compra de uma aliança ouro 18k personalizada. O título deve conter, obrigatoriamente, a palavra “desconto”, dando a entender que a oferta é vantajosa ao cliente, pois ele irá economizar dinheiro.
Também é importante deixar claro o tipo de conteúdo que os usuários encontram ao preencher um formulário ou fornecer o dado de contato.
Pode ser um e-book, um cupom de desconto, uma newsletter, entre outros.
3 – CTA em destaque
O CTA é um elemento que precisa se destacar na sua Landing Page. Afinal de contas, ele será o responsável por influenciar a ação do usuário, direcionando-o para o cadastramento de e-mail ou preenchimento de formulário.
Normalmente, o CTA pode aparecer em uma caixa de destaque ou em um botão, com frases no imperativo, como: “inscreva-se em nossa newsletter”, “baixe agora!”, “acesse o conteúdo”, etc.
A chamada para ação também precisa ser clara e direta. Assim, se a intenção é levar o usuário até a sessão de compra de uma porta de vidro banheiro, é preciso ser objetivo quanto à oferta.
Assim, uma opção seria: “clique aqui e compre sua porta de vidro!”.
4 – Não se esqueça da descrição
Muitas pessoas não dão a devida importância à descrição das Landing Pages. No entanto, ela pode ser a chave para convencer os usuários, já que ela é um complemento ao título e ao subtítulo.
A descrição deve ser breve, objetiva e falar da oferta. Contudo, ela pode usar uma linguagem mais persuasiva, para convencimento do usuário.
Por exemplo, se o objetivo é se inscrever em uma newsletter para receber novidades sobre o aluguel de unifila, a descrição pode falar o quão vantajoso é para o leitor ter contato com essas informações.
5 – Foco no design
Não é porque a Landing Page é uma página mais simples que um site, que o design deve ser dispensado. Ao contrário, focar em uma estrutura chamativa pode ser o ponto central para a conversão dos usuários.
Por isso, mesmo que básico, tenha um design coerente, que respeite a identidade visual da sua empresa, de modo a criar um fácil reconhecimento pelo público.
Conclusão
As Landing Pages para imobiliárias tornou-se uma estratégia muito eficiente no marketing digital.
Visto que o principal objetivo dessas páginas é a conversão, fica muito mais fácil conseguir o contato de pessoas interessadas e, dessa maneira, propiciar a conversa direta com os corretores de imóveis.
Para quem deseja comprar uma casa, essa proximidade é fundamental, uma vez que o atendimento e a forma de se relacionar com a imobiliária pode influenciar na decisão de compra ou locação de um imóvel.
Por causa disso, muitas empresas do ramo imobiliário têm investido na construção de landing pages, obtendo ótimos resultados na conversão de leads e aumento de vendas.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
