A estratégia de VGV é muito conhecida dentro do mercado imobiliário, mas ela também pode e está sendo aplicada em outros setores, uma vez que pode ajudar as empresas a se desenvolverem ao evitar as perdas.
VGV é a sigla para Valor Geral de Vendas e se refere a uma forma de estimar o potencial de um investimento, ganhando conhecimento de se ele irá gerar lucro ou não em forma de números, ou seja, é um índice obtido a partir de cálculos.
Sendo assim, o recurso é utilizado em todas as áreas do mercado que estão envolvidas com o processo de venda, uma vez que pode avaliar essa capacidade de qualquer que seja o empreendimento desejado.
Lembre-se de não misturar o VGV com a sigla VGL, uma vez que essa se refere ao Valor Geral Lançado, calculado pela multiplicação do número de unidades lançadas pelo preço cobrado por cada uma delas.
Portanto, por exemplo, uma empresa deseja investir na venda de placa solar 300w, mas não sabe se a compra será benéfica para ela, proporcionando o retorno desejado.
Ao calcular o índice, ela não fica na dúvida, tendo uma visão clara dos resultados.
Dessa forma, ele se torna algo fundamental para as empresas que desejam crescer e se desenvolver em seus determinados ramos, pois permite que elas tenham uma visão do futuro e não desperdicem investimentos em pontos que não são vantajosos.
Como consequência, a empresa consegue diminuir os seus gastos e focar em trabalhos que conseguem de fato ajudá-la a alcançar os seus objetivos, o que garante uma melhoria e desenvolvimento dela como um todo.
Contudo, é imprescindível destacar que esse valor é apenas uma estimativa, o que não significa que o valor final da receita será o mesmo do índice calculado.
Sendo possível que esse número sofra uma variação de acordo com determinadas condições, como:
- Realização de negociações com os consumidores;
- Mudança no valor de venda;
- Número de unidades vendidas;
- Andamento e estabilidade do mercado.
Portanto, há uma certa variação que precisa ser considerada no momento de cálculo desse índice, uma vez que ele está ligado a muitos fatores diferentes que podem mudar de acordo com cada situação.
Quando esse valor é calculado, é possível ter uma noção muito mais clara do valor total que pode ser ganho com a venda ou compra dele, sendo muito mais fácil do que apenas arriscar em uma coisa tão instável.
Isso se torna essencial, porque sabe-se que o mercado consumidor é muito instável, mudando de comportamento com certa frequência, então, ao surgir uma oportunidade de saber se há garantia por um tempo, deve-se investir.
Por exemplo, uma empresa que cria sanca de gesso para quarto e sala não tem certeza se a forma como faz o seu trabalho será considerada uma tendência no futuro, fazendo-a implementar estratégias que garantam a sua adaptação e sobrevivência.
Para isso, ela precisa investir naquilo que possibilitará um retorno financeiro como garantia.
Nesse contexto, surge o benefício do VGV, o qual é capaz de garantir esse conforto, pelo menos até ela se preparar para o novo cenário.
Por que é benéfico utilizar o VGV?
Dessa maneira, como já se tem conhecimento sobre o conceito, é necessário esclarecer os motivos para a implementação do VGV ser um fator essencial para o desenvolvimento e para garantir qualidade de serviços.
Permite um planejamento de qualidade
A partir do momento que uma empresa tem um valor próximo do quanto ela irá receber de retorno com o seu investimento, ela consegue criar um planejamento com maior qualidade, pois sabe os seus limites financeiros e em como distribuí-los.
Isto é, antes de iniciar a produção, ela consegue determinar um orçamento mais preciso e que conseguirá determinar de forma mais eficiente o quanto ela pode gastar apenas de acordo com o que será vendido.
Explicando com um exemplo, uma loja de construção que deseja investir na venda de um novo tipo de tomada para cabo de rede, por calcular o VGV, consegue ter um valor base de quanto ela ganhará com isso.
Assim, ela tira uma parte dessa estimativa para considerar como lucro e com a quantidade restante tem uma noção de quanto está disponível para o desenvolvimento do projeto.
Com isso, fica mais fácil controlar os gastos, dividindo todo o valor com os processos necessários e controlando quais produtos serão utilizados.
De forma geral, ela consegue organizar os seus gastos de forma mais eficiente e segura.
Isso é essencial, porque, por mais que uma estratégia traga bom retorno, é preciso controlar a disponibilidade desse capital.
Como consequência disso, há uma diminuição dos problemas financeiros ou das surpresas com gastos excessivos no fim do mês.
Investimento em marketing e publicidade
Todas as pessoas que estão envolvidas no mercado relacionado a vendas sabem que o marketing e a publicidade exercem papel essencial no desenvolvimento e sucesso de todas as estratégias criadas.
Por esse motivo, é imprescindível que após a iniciação de um novo projeto seja investido ainda um valor para marketing e publicidade dele, visando o aumento da divulgação e o maior conhecimento e interesse por parte do público.
Quando é calculada a estimativa de capital ganho com essa campanha, a empresa consegue entender quanto ela conseguirá ganhar de volta e separar a quantidade necessária para o marketing, podendo aumentá-la ou diminuí-la pelo VGV.
Além disso, se, por exemplo, uma empresa que instala elevador hidráulico residencial não gostar do índice de um projeto, mas não estiver longe do desejado, ela consegue separar mais dinheiro para marketing, melhorando o VGV e superando o esperado.
Trabalho mais focado
Se uma empresa passa a basear as suas ações em estratégias que têm maiores chances de sucesso, ela instala uma política de trabalho focada em criar coisas que são favoráveis a ela, ou seja, podem proporcionar um desenvolvimento maior.
Com isso, o seu trabalho se torna mais focado naquilo que há grande possibilidade de funcionar, sem perder tempo criando e desenvolvendo estratégias que podem fracassar ou não sair como o esperado.
Como consequência, os funcionários passam a ser mais produtivos, uma vez que param de perder tempo com algo que não conseguirá alcançar os objetivos desejados e concentrando esforços em pontos vantajosos para si.
Um exemplo disso, se uma empresa que constrói divisória de gesso investe seu tempo em campanhas que sabe que têm maior probabilidade de dar certo, ela consegue produzir mais coisas que irão dar retorno em um mesmo tempo.
Sendo assim, ela para de gastar suas energias com ações que irão trazer um retorno muito baixo ou que não vale a pena, focando naquilo que ajudará ela a se desenvolver, o que aumenta a satisfação dos colaboradores, fazendo com que produzam com maior qualidade.
Diminuição dos gastos
Como citado no último tópico, o trabalho da equipe adquire um foco em coisas que serão favoráveis para o seu desenvolvimento e possibilitarão um maior retorno financeiro. Consequentemente, ela passa a diminuir os seus gastos.
Isso porque parar de investir em estratégias que gastam mais capital do que proporciona como retorno disponibiliza uma quantia significativa que antes seria desnecessária ou não compensaria.
Dessa forma, a empresa consegue diminuir os seus gastos excessivos e desnecessários e se concentrar em produzir o tipo de investimentos que será capaz de garantir resultados de maior qualidade.
Um exemplo, se uma empresa especializada em realizar todo o projeto elétrico da casa e instalar tomada para telefone fixo, ao invés de insistir em gastar seu capital com uma ação que tem grande potencial para fracasso, ela passa a concentrar os custos em eficiência.
Escolha mais assertiva
Durante o processo de investimento em algum novo projeto, muitos empreendedores podem ficar em dúvida de quais opções escolher.
Com o VGV, ele consegue decidir de maneira mais assertiva, tomando melhores decisões baseadas em cálculos.
Por exemplo, uma empresa percebe que está em dúvida entre investir em uma limpeza de estofados e um novo tipo de janela automática.
Analisando os dados dos dois, ela entenderá qual deles tem maior chance de sucesso, escolhendo de forma mais sábia.
Isso é essencial para qualquer negócio, uma vez que o capital para investimento não está disponível a todo momento, ou seja, ela precisa aproveitar ao máximo as chances que aparecem para ela.
Como realizar o cálculo do VGV?
O cálculo do VGV na realidade é bem simples de fazer, sem necessitar de um contador específico ou um profissional especializado.
É preciso multiplicar a quantidade de unidades disponíveis para venda pelo valor de cada uma delas.
Logo, por exemplo, uma empresa deseja vender 50 unidades de seu resfriador de ar por R$100,00 cada um deles.
O seu valor geral de vendas será o equivalente a cinco mil reais, precisando da avaliação da empresa e de suas vendas anteriores para saber se é bom.
Considerações finais
Dessa forma, o VGV se tornou uma forma de otimizar os investimentos de acordo com o seu potencial de sucesso para cada empresa, expandindo-se de um conceito do mercado imobiliário para os outros diversos setores.
Ele é essencial para ajudar no desenvolvimento das empresas, principalmente, na atualidade, momento em que o mercado se tornou extremamente competitivo e exige estratégias cada vez mais eficientes para conseguir destaque.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
