A propaganda na televisão é um investimento que chega a aproximadamente 100% dos lares dos telespectadores, o que faz dela uma ótima opção para as empresas aumentarem suas vendas, inclusive as imobiliárias.
A internet trouxe, de fato, outras opções de entretenimento e publicidade para os usuários, mas a TV não deixou de ser uma necessidade na vida das pessoas.
Para se ter uma ideia, 97% dos brasileiros possuem um aparelho de televisão, ou seja, ela nunca foi deixada de lado e ainda influencia no comportamento do consumidor.
Portanto, estamos falando de um canal de comunicação poderoso que deve ser parte das estratégias de marketing de qualquer negócio, principalmente quando falamos das emissoras locais.
Elas levam as campanhas para um número menor de pessoas, no entanto, trata-se de um público que está próximo e que por esse motivo prefere resolver suas necessidades com empresas de sua região.
Pensando nisso, as imobiliárias que ainda não recorreram a essa opção precisam levar nela em consideração essa estratégia, visto que os resultados são sempre promissores.
Neste artigo, vamos explicar o que uma imobiliária deve considerar antes de anunciar na TV local, por que a repercussão é positiva e como ela ajuda a alavancar as vendas.
Quais estudos fazer antes de anunciar na TV?
Cada empresa possui um público diverso, necessidades diferentes e objetivos distintos, tendo em vista que seus setores não são iguais.
Por exemplo, enquanto uma imobiliária vende imóveis, uma loja de itens para construção vende desde tijolos a lustre para sala pequena, entre outros produtos.
De qualquer forma, todas elas precisam levar alguns aspectos em consideração antes de anunciar em uma emissora regional, tais como:
- Público-alvo;
- Alcance;
- Períodos do dia;
- Hábitos de consumo.
Antes de qualquer coisa, a imobiliária precisa saber quem é o seu público-alvo, uma vez que precisa saber direcionar sua propaganda para obter o resultado esperado.
Se os imóveis à venda são populares, o ideal é optar pela televisão aberta. Por outro lado, se o foco forem os imóveis de luxo, o ideal é preferir os canais fechados.
Verifique se a sua imobiliária é regional ou nacional. Caso seja regional, é preciso ter foco nas propagandas voltadas a essa região. Mas se ela atua em todo o território nacional, então as campanhas precisam ser em emissoras desse alcance.
O horário também pesa muito, dependendo do produto ou serviço a ser vendido. No caso de imóveis, o melhor período do dia é quando o público adulto está em casa ou em horário de almoço.
Por fim, para fazer um anúncio eficaz, precisamos conhecer os hábitos de consumo do público. Veja quais emissoras essas pessoas costumam assistir, que tipo de propaganda preferem e os horários.
Por que tem uma repercussão positiva?
Um escritório de arquitetura que faça projeto de sala comercial, uma imobiliária ou qualquer outra empresa, podem ter uma repercussão bastante positiva ao anunciar em uma emissora local.
Com o surgimento da internet, é comum ficar em dúvida sobre qual tipo de mídia escolher. Mas apesar das pessoas estarem conectadas o tempo todo, a televisão não deixou de ser um aparato necessário.
Existem até mesmo modelos de celulares com TV, visto que ela é considerada o principal meio de comunicação em massa até hoje.
Ela facilita o acesso à informação, principalmente para os públicos que não acessam a internet com frequência, como crianças e idosos.
Ainda segundo dados divulgados pela Anatel, quase 30% dos lares brasileiros têm TV por assinatura, e considerando a média de pessoas presentes em cada domicílio, esse tipo de programação atinge quase 59 milhões de pessoas no Brasil.
Contudo, não devemos nos esquecer de que a TV aberta tem um alcance ainda maior, o que traz ainda mais vantagens para as empresas que anunciam por ela, como no caso das imobiliárias e também das fabricantes de cortina rolo para quarto.
Dentre essas vantagens, podemos mencionar a possibilidade de segmentar o público, por meio de pontos de anúncio durante a programação que sua audiência consome.
Por exemplo, as lojas de brinquedo podem anunciar durante a exibição de programas infantis, como desenhos, enquanto as imobiliárias podem anunciar nos intervalos de exibição de telejornais e novelas.
Ao trabalhar com uma emissora local, existe um foco muito maior nos dados demográficos do público. Dessa forma, o alcance e o awareness (consciência) da marca podem ser expandidos, pois os anunciantes incentivam as pessoas a interagirem com a empresa.
Outra vantagem é a possibilidade de usar as propagandas na TV para aumentar o tráfego no site. Por exemplo, uma demolidora de casas transmite sua campanha e pede para as pessoas acessarem o site para receberem mais informações.
Hoje em dia, o público sempre tem o celular em mãos, o que agiliza a comunicação entre ele e a imobiliária. Da mesma maneira, não existe concorrência adicional ao anunciar na televisão, visto que o produto ou serviço anunciado é o centro das atenções.
A repercussão também é mais positiva porque esse tipo de material é muito influente e desperta a confiança dos consumidores. Tudo o que é anunciado na televisão transmite mais credibilidade do que o que é anunciado por outros meios.
Sem falar que há uma combinação visual e auditiva que faz toda a diferença, permitindo que o telespectador entenda melhor o que está sendo ofertado, como no caso de laudo de conformidade nr10.
Com relação aos imóveis, a audiência pode visualizar as construções em questão, explicitando seus benefícios e por que a imobiliária anunciante é a melhor opção.
Além dos comerciais no intervalo da programação, essas empresas também podem anunciar durante os programas, como em jornais da região. São os famosos “recados especiais”, em que o próprio apresentador faz a propaganda.
Esse tipo de anúncio traz um resultado incrível e ajuda a alavancar as vendas, assim como as estratégias que vamos mencionar no próximo tópico.
Como esses anúncios alavancam as vendas?
Até aqui, você já entendeu bastante sobre as propagandas de TV, mas existem algumas estratégias que explicam de que forma essa opção ajuda a alavancar as vendas.
Para investir nessa prática do jeito certo, tanto uma imobiliária quanto uma empresa especializada que ofereça pintura fachada de muro, devem estar atentas a algumas ações. Dentre elas:
1 – Definir o objetivo do anúncio
As propagandas veiculadas pela TV devem ter um objetivo claro e mensurável, que pode ser:
- Aumentar as vendas;
- Gerar mais tráfego;
- Aumentar cadastros no site;
- Ampliar a marca;
- Entre outros.
É preciso saber qual meta a imobiliária deseja atingir para direcionar corretamente o anúncio e saber se o investimento valeu a pena.
2 – Definir o orçamento
Esse tipo de estratégia alavanca muito melhor as vendas quando é definido um orçamento para ela. Depois que a imobiliária produz o roteiro, precisa levantar tudo o que será necessário para gravar e veicular o anúncio.
3 – Anunciar de forma segmentada
A segmentação do anúncio depende das particularidades da empresa, pois uma imobiliária é diferente, por exemplo, de uma gráfica que faz banner informativo.
Se ela atende somente a uma determinada região, deve segmentar seu anúncio nas emissoras locais, de modo a impactar as pessoas que pertencem ao mesmo local.
Somente com esse fator bem definido é que a imobiliária pode escolher a emissora e entre quais programas o anúncio será feito.
Essas decisões devem ser tomadas embasadas nas características dos produtos e dos potenciais clientes, para atingir a audiência desejada.
4 – Registrar o comercial na Ancine
Toda empresa deve anunciar o seu comercial na Ancine (Agência Nacional de Cinema), e isso fica a cargo da produtora que fez o vídeo.
De qualquer forma, é importante se o registro foi feito neste órgão regulamentador e dentro das normas que ele estabelece. Caso isso não aconteça, a emissora pode rejeitar o vídeo.
5 – Estudar o impacto do anúncio
O último passo é analisar os impactos do anúncio, que hoje em dia, tanto para uma imobiliária quanto para uma empresa que faça impressão de catálogo, diz respeito ao número de vendas, acessos ao site, cadastros realizados, redes sociais etc.
É importante analisar esses dados para que os próximos investimentos em comerciais de TV estejam de acordo com a realidade da sua imobiliária.
Conclusão
Não podemos ignorar a TV como um canal de comunicação importante e que continua fazendo a diferença para as marcas. Mesmo com a internet, as pessoas continuam consumindo a programação de canais abertos e fechados.
Depois de ler este texto, você já tem uma boa base para começar a planejar a campanha da sua imobiliária e sair na frente da concorrência.
Em um mercado tão competitivo, é essencial investir em mídias que aumentem a credibilidade do negócio. Sem dúvidas, optar pelas emissoras locais é uma maneira de conseguir isso e mostrar para a audiência que sua imobiliária é a melhor opção.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
