Ao anunciar em revistas em jornais seja algo ultrapassado, já que a internet está aí para expandir a comunicação, principalmente por meio das redes sociais.
Mas os veículos tradicionais continuam muito poderosos, ainda mais quando estamos procurando um local para anunciar imóveis, seja para locação ou venda.
É bem provável que você já tenha se deparado com folhetos restaurante por aí e acabou conhecendo aquela pizzaria que tanto gosta por meio de um impresso.
Então, a mesma situação vale para as casas! Por vezes, em um simples passeio pelo bairro, conseguimos encontrar aquela casa dos sonhos, através de um anúncio em um jornal da região.
No artigo de hoje, saiba por que anunciar imóveis em revistas e jornais, bem como as vantagens desses meios de comunicação para atingir o seu público. Continue lendo!
A integração entre anunciar em offline e o online
Pode parecer que não, mas as mídias online e offline estão mais conectadas do que nunca! Muitas vezes, antes de conhecer a sua página no Facebook, as pessoas veem o banner informativo que você colocou na rua e só depois buscam a rede social.
Portanto, é preciso integrar esses dois ambientes. Se você vai anunciar um imóvel, por exemplo, vale a pena montar um planejamento integrado de marketing, tanto para os materiais virtuais quanto físicos.
Pense por um momento: pode ser muito interessante para os usuários se depararem com um anúncio de venda de casas em uma revista e, na própria página, vir um QR Code para um tour virtual para o decorado.
Ou seja, além de chamar a atenção do potencial cliente, você também conquista o seu público pela oferta de um anúncio diferenciado.
Não dá para negar que hoje em dia, mesmo lendo um jornal ou revista, as pessoas não se desgrudam de seus celulares.
Tanto que esse tipo de estratégia do QR Code já é usada em cartão de visita confeitaria e outras empresas, justamente para levar o seu público “físico” até os seus canais digitais.
Mas quais as vantagens de anunciar em jornais e revistas?
De acordo com um levantamento do MarketingSherpa, cerca de 82% dos participantes com mais de 18 anos disseram que se baseiam em anúncios publicados em jornais e revistas na hora de comprar alguma coisa.
Em segundo lugar, aparece a televisão (80%), a impressão de catálogo (76%) e o rádio (71%). Ou seja, as pessoas ainda confiam nas publicidades das mídias tradicionais e têm confiança em fechar um negócio quando veem um anúncio desses canais.
Portanto, os jornais e revistas trazem confiança, credibilidade e segurança para a compra, visto que diversas pessoas ainda ficam com o “pé atrás” em muitas propagandas digitais.
Além da confiabilidade, há muitas outras vantagens de anunciar em jornais e revistas, incluindo:
- Atende os clientes cinestésicos, que gostam de manusear o papel;
- Atinge um público segmentado, principalmente no caso das revistas;
- Favorece a “imagem da marca” (brand awareness);
- Associação da marca com o veículo de comunicação;
- Grande abrangência de público.
Fora todos os benefícios acima, você também tem liberdade para escolher o anúncio da sua página. Claro, é preciso respeitar as limitações da própria impressão digital colorida, mas os veículos permitem que você escolha o tamanho, a localização e a liberdade criativa.
Vale mesmo a pena anunciar os imóveis?
Tá, mas você pode estar pensando: qual é a vantagem de anunciar imóveis em jornais e revistas, já que muitas pessoas procuram por casas na internet?
A resposta é bem simples. Quando você anuncia nesses canais, é possível encontrar pessoas geograficamente localizadas, que querem mudar de casa, mas não de bairro.
Fora os que estão andando em algum bairro e gostam da vizinhança. Em um simples anúncio de bairro, você pode conquistá-los. Claro que um flyer digital ajuda, mas a segmentação ocorre melhor da outra forma.
Apesar da grande capacidade de segmentação da internet, o mundo digital é muito dinâmico e volátil. Assim, os usuários podem esquecer rapidamente do seu anúncio.
Com as propagandas em jornais e revistas isso não ocorre tão depressa. A pessoa pode guardar o seu anúncio e, ao chegar em casa, entrar em contato. Ou seja, tem essa questão da afinidade, da permanência e da consistência.
E quanto ao preço?
Essa é uma dúvida muito comum. Afinal de contas, é sabido que o preço dos anúncios em jornais e revistas tende a ser maior, já que a internet dispõe de muitos recursos gratuitos (ainda mais nas redes sociais).
Bem, uma dica é começar pelas revistas e jornais de bairro. Além de serem mais baratos, em comparação com os grandes veículos de comunicação, você tem a oportunidade de atingir quem realmente importa. Ou seja, os moradores de uma região específica!
Sendo assim, as chances de ter um ROI (Retorno sobre Investimento) são muito maiores. Você gasta menos e conversa com os potenciais clientes reais.
Fora isso, não dá para negar que em algum momento você vai ter que investir em mídias impressas. Se não for em jornais e revistas, será em documentos com envelope personalizado A4 da sua imobiliária, papel timbrado, etc.
Isso porque os seus clientes querem se deparar com um serviço profissional – e não há nada mais amador do que não ter materiais personalizados com o logo da sua imobiliária, não é mesmo?
Quer dizer que o investimento em anúncios de jornais e revistas, bem como em materiais de marketing com o logo, como um moleskine capa mole, acabam fazendo a diferença na hora de conquistar a confiança do seu público.
Então, comece separando uma quantia de investimento para essas mídias. Ao mesmo tempo, você pode continuar investindo nas estratégias mais baratas e gratuitas da internet. É o que falamos de integrar os dois mundos (offline e online).
Então, mesmo que possa parecer um pouquinho mais caro agora, pode ter certeza que esse investimento vai compensar bastante!
Quais são os melhores formatos de anúncio impresso?
Um dos grandes desafios da publicidade impressa é despertar a atenção do consumidor e conseguir o engajamento necessário. Então, como realçar aquele imóvel que está para venda ou locação com seus anúncios em jornais e revistas?
Para responder a esta pergunta, devemos começar escolhendo o formato da propaganda. A dica é optar por anúncios estratégicos, de acordo com o propósito, a circulação e as características específicas dos jornais e revistas.
Por esse motivo, antes mesmo de anunciar, busque conhecer um pouco sobre o veículo de comunicação, o seu público, quais páginas têm mais destaque, entre outros pontos.
Algumas recomendações são:
- Dê preferência aos anúncios inteiros em páginas do lado direito;
- Dê preferência à página esquerda para anúncios de meia página;
- Elabore anúncios coloridos, com tonalidades marcantes;
- Anuncie em capas de cadernos específicos;
- Divulgue algumas impressões especiais;
- Use elementos sensoriais, como texturas e cheiros.
Claro que tudo isso poderá ter um custo diferente, dependendo do tipo do seu anúncio. O tamanho também influencia no valor final, portanto, escolha bem a sua publicidade, de acordo com a quantidade disponível para investimento.
Outra dica importante: o seu anúncio deve respeitar a padronização de cores, imagens e tipografia da identidade visual. Nada de fugir muito do conceito da sua marca, pois isso pode confundir o público.
Além do mais, quando você segue esse padrão, as pessoas passam a acompanhar com mais afinco os seus conteúdos – e também é uma maneira de integrar a sua propaganda offline e online, em um mesmo “tom de voz”.
No caso específico do anúncio de imóveis, vale a pena trazer uma foto bem bonita do local que está para venda ou locação. De imediato, isso já ajuda a atrair potenciais consumidores, pois a aparência das casas é algo que conta muito no processo de decisão.
O ideal é escolher uma foto da fachada. Deixe as imagens dos cômodos para os anúncios online, onde você tem maior liberdade para aprofundar o conteúdo.
Conclusão
Você já pensou em anunciar imóveis em jornais e revistas? Se ainda não, está na hora de rever os seus conceitos.
Mesmo com o boom da internet e das propagandas digitais, ainda vale muito a pena investir nas mídias tradicionais. Afinal de contas, elas ainda têm a confiança do público e podem conquistar potenciais clientes geograficamente localizados.
Para as imobiliárias, isso é sem dúvidas muito vantajoso. Até porque, muitas pessoas saem de bairro em bairro para encontrar um imóvel que vale a pena. Ou então, escolhem um local com base justamente na localização.
Então, não se deixe enganar. Os jornais e revistas permanecem fortes até os dias de hoje. Por isso, são ótimos aliados da sua estratégia de marketing.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
