O mercado imobiliário é um dos mais importantes para a economia nacional, configurando-se como um setor comercial robusto por seus produtos de alta demanda e lenta desvalorização. Esses fatores favorecem a rentabilidade da profissão de corretor.
Os corretores de imóveis compõem um segmento de vendas e consultoria de grande procura, seja por consumidores que desejam adquirir um novo imóvel ou por indivíduos que desejam se profissionalizar na área.
O baixo custo de formação, a flexibilidade da jornada e os altos ganhos estão entre os principais atrativos da profissão. No entanto, a falta de conhecimento sobre o que é necessário para ingressar na carreira é um obstáculo para muitos.
A rotina de um corretor envolve atividades de prospecção, abordagem e retenção do cliente, etapas presentes em todos os segmentos voltados à venda e atendimento ao consumidor. Remunerado por comissão, os corretores ganham altos lucros pelo preço do produto.
A infinidade de opções de ganhos, um fator que envolve a negociação de imóveis com custos na casa dos milhares ou milhões em dinheiro, atrai pessoas de todas as idades, níveis de experiência e formação, todos os anos.
A relevância do setor imobiliário
Por ser uma mercadoria de alto valor para empresas e pessoas, o fluxo de vendas imobiliárias atua como um termômetro sobre o desempenho econômico de uma região. As fases do mercado imobiliário possuem uma correlação direta com a produção geral.
Em um ciclo delimitado pelas fases de expansão, pico, contração, recessão e recuperação, o desenvolvimento econômico de um país é demonstrado pela atividade de sua indústria vital e do mercado de imóveis, um indicativo do poder de compra da população.
Marcada pelo aumento na procura e, consequentemente, nos preços dos imóveis, a fase de expansão é o momento de maior lucro para empreiteiras, corretores e outros profissionais do segmento. É mais fácil fechar contratos e o ticket médio é maior.
A importância do ticket médio, ou seja, a média de receita gerada por cada venda realizada por uma empresa ou vendedor, repousa sobre as porcentagens de comissão descontadas de cada negócio, o que permite altos, porém, variáveis lucros.
Além das vantagens mais evidentes relacionadas aos lucros monetários, a profissão de corretor garante uma série de benefícios que tornam a profissão ideal para muitos estilos de vida.
Mais autonomia
O corretor de imóveis pode escolher sua jornada de trabalho em todos os aspectos, como horas diárias, início e final de expediente, uso do final de semana ou de feriados para atividades associadas à sua profissão em um computador semi novo.
A autonomia deste tipo de serviço está presente no modelo de contratação de agências de corretagem e em carreiras independentes, como o microempreendedorismo individual. É possível montar uma carteira de clientes exclusiva e determinar sua estratégia de atração.
Independente de qualquer vínculo com empresas ou parceiros, o corretor está livre para decidir como deseja trabalhar e quais são as melhores técnicas de abordagem e retenção do cliente. Pode especializar-se também em um tipo de produto imobiliário.
Gestão de pessoas
A função de um corretor de imóveis depende do contato direto com as pessoas em todos os momentos da venda, desde a geração de leads até o fechamento do negócio. Para aqueles que estão habituados à gestão de pessoas, esta é uma grande vantagem.
Diante da diversidade de produtos imobiliários, de casas a construção de galpão pré moldado, o corretor dialoga com grupos da sociedade, uma experiência enriquecedora sobre os desafios enfrentados por todas as realidades que compõem a vida nas cidades.
A variedade de estilos, personalidades e necessidades estimula o corretor a segmentar seu público-alvo, uma tarefa possível apenas com os esforços corretos de pesquisa e compreensão do comportamento de uma amostra.
Deste modo, o corretor adquire um entendimento valioso sobre os fenômenos psicológicos e sociais que operam sobre multidões, identificam padrões de comportamento e sinais que podem se traduzir até mesmo no desempenho econômico da região onde atua.
Maior aprendizado
A profissão de corretor de imóveis toca em todos os pontos da construção civil, legislação patrimonial, planejamento urbano e aspectos gerais relacionados à segurança urbana e as diferenças de funcionamento entre estas regiões e espaços rurais.
Um corretor que trabalha com a venda de terrenos para a indústria precisa compreender os pormenores do licenciamento ambiental cetesb, assim como outras normas ambientais e civis para construção e instalação de maquinário no local onde trabalha.
A necessidade de lidar com muitas áreas do conhecimento impede que a profissão caia em uma rotina monótona, tornando-a fluída e surpreendente a cada novo progresso. Esta dinâmica profissional exige do corretor um constante processo de aprendizado.
Isto porque o consumidor, visto que o item negociado é de alto valor, costuma ser mais minucioso em termos de informação sobre o produto e os detalhes do contrato. O comprador deseja saber dados de ordem estrutural e tributária.
Estado das ligações elétricas e hidráulicas de um edifício, data de sua construção, histórico de contas a pagar e condomínio, dados sobre o nível de segurança do bairro, proximidade com estabelecimentos comerciais e outros podem ser objetos de questionamento.
Como se tornar um corretor?
Apesar de ser uma profissão de fácil ingresso, exercer a função de corretor de imóveis exige a observância de algumas normas legais, além das primeiras decisões de como iniciar a carreira, como a técnica de marketing em painel wall 40mm a ser utilizada.
1 – Buscar formação profissional para corretor
A formação teórica é imperativa para conseguir exercer a profissão de corretor. O indivíduo que deseja ingressar nesta área pode optar pela realização de um curso técnico em Negócios Imobiliários, com duração de um ano, ou um tecnólogo, de 2 anos.
Para viabilizar a formação, é necessário ter o ensino médio completo, sendo o Tecnólogo considerado uma graduação de nível superior e o curso técnico uma extensão de nível médio. É importante buscar instituições credenciadas nos Conselhos Estaduais.
A formação teórica é necessária, pois ali o novo profissional entenderá como funciona o mercado imobiliário, além de realizar estágios que beneficiarão sua carreira. No momento de apresentar um imóvel com guarda roupa casal madeira, o conhecimento será decisivo.
2 – Efetuar a inscrição no CRECI
Fundamental para garantir a autorização legal para exercer a profissão de corretor, o novo profissional deve se inscrever no CRECI, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis, órgão que estabelece diretrizes e fiscaliza as operações da área.
O cadastro da instituição é um modo de garantir que todas as normas de boas práticas da profissão serão seguidas, além de conceder ao cliente a segurança de que os contratos de compra e venda são realizados por um profissional idôneo.
A inscrição no CRECI possui uma taxa de manutenção anual que varia de acordo com o tipo de cadastro, sendo as modalidades de pessoa física, microempreendedor individual ou empresa. Nos primeiros dois casos, a taxa é igual; para empresas, o valor é maior.
O corretor pode exibir sua inscrição em cartões de convite, sites e material publicitário para empresas, como um adesivo para van. Assim, o consumidor pode consultar seu nome e histórico, atestando sua credibilidade.
3 – Estabelecer a modalidade de trabalho
É importante que o corretor decida qual será sua forma de trabalhar, a fim de definir a tributação e a alíquota de comissão por cada venda.
O profissional pode optar por filiar-se a uma imobiliária, registrar-se como trabalhador autônomo ou MEI.
Em casos de intermediação por imobiliária, o corretor fará parte de uma equipe de profissionais que, encaminhados pelo planejamento estratégico da empresa, realizarão serviços com comissão repartida e, portanto, menor.
Para aqueles que desejam iniciar sua carreira de modo independente, o cadastro como Microempreendedor Individual ou trabalhador autônomo é vital, assim como o cumprimento de todos os procedimentos legais e tributários relacionados à modalidade.
Apesar dos ganhos, iniciar a carreira como um corretor autônomo pode ser complexa, visto que o profissional não terá a disposição a estrutura e influência de uma imobiliária. Atrair clientes para uma casa com redes de proteção para piscina pode ser um processo lento.
4 – Investir em marketing de conteúdo para corretor
Ferramenta indispensável para prospecção de c lientes, é o marketing de conteúdo o instrumento capaz de unificar vendedores e consumidores em busca de um objetivo. Através da imagem de marca, o corretor aumenta suas chances de fechar contratos.
Especialmente decisivo para quem está ingressando na área, construir uma boa estratégia de marketing de conteúdo para a internet exige uma baixa alocação de recursos, algumas pesquisas e a aplicação de técnicas de segmentação do público.
A segmentação é importante, visto que separa o tipo de consumidor ideal para cada produto. O estilo de consumidor que procura um apartamento pequeno com papel de parede instalado não pode converter para um anúncio de fazenda, por exemplo.
Entre as métricas do marketing mais valiosas para o mercado imobiliário, estão:
- Criação de persona de marca;
- Construção de um funil de vendas;
- E-mail marketing;
- Operações de benchmarking.
A depender do capital inicial do corretor, é possível investir em um contrato com agências de marketing digital que possuem os aparatos necessários para a confecção de uma identidade de marca robusta e alinhada ao seu estilo de negócio.
Conclusão
Investir no mercado imobiliário é um modo inteligente de aumentar a renda e conquistar a independência financeira. A profissão de corretor de imóveis sobrevive a crises e se mantém entre as mais relevantes.
Ingressar em um setor tão decisivo para a economia, além de ser rentável, confere segurança. Em uma crise econômica, os produtos essenciais são os últimos a sofrer grandes prejuízos causados pela baixa demanda.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
