O trabalho do corretor é muito mais complexo do que se imagina. Afinal de contas, os serviços de intermediação de negócios imobiliários são muito mais amplos do que a mera apresentação de uma propriedade a um possível comprador.
É necessário lidar com vários tipos de atividades, como tarefas de captação, divulgação e marketing dos imóveis, bem como a negociação e a corretagem dos empreendimentos, que envolve inúmeras responsabilidades civis do intermediador.
Por esse motivo, se você veio de outra área e decidiu investir na carreira de corretor, é necessário conhecer os principais compromissos da profissão, incluindo no concerne à legislação e às medidas legais.
No artigo de hoje, saiba por que um corretor deve auxiliar o comprador de um imóvel, como é esse processo e as dicas para criar os clientes até a conclusão do negócio.
Quais as principais atividades de um corretor de imóveis?
O trabalho de corretor de imóveis é regulamentado pelo CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), sendo necessário obter uma licença para atuar. Por isso, mesmo que você seja um ótimo(a) vendedor(a), vai precisar de um registro.
Além do mais, um corretor de imóveis precisa compreender e descobrir os seus limites.
Por esse motivo, para realizar a atividade de corretor, é necessário ter um Título de Técnico em Transações imobiliárias ou algum outro certificado referente. Além do Conselho, há outras instituições que também podem fornecer um registro.
Mais do que as atividades de aquisição de um imóvel, o corretor também deve gerenciar todo o processo de venda, compra e locação.
Inclusive, é recomendado que os corretores façam um estudo de impacto de vizinhança loteamento para verificar as especificações de cada venda.
A seguir, conheça as principais atividades de um corretor de imóveis para que você compreenda a importância desse profissional no processo de compra.
1 – Conhecer e zelar as condições dos imóveis
É importante que o corretor de imóveis conheça todas as condições da propriedade que está sendo vendida. Até porque, os interessados irão fazer perguntas sobre o local.
Por exemplo, se o rodapé de madeira estiver impecável, o corretor pode usar esse argumento para convencer o comprador.
Aliás, é responsabilidade do corretor informar os clientes sobre os benefícios e desvantagens de morar em um imóvel.
Caso o corretor esteja com dificuldades de vender o imóvel, o corretor também pode apontar algumas melhorias que podem ser feitas.
Por exemplo, se for necessário consertar um carpete em rolo ou corrigir alguma infiltração.
2 – Ter uma boa rede de contatos
O corretor imobiliário também precisa ter uma rede de contatos atualizada. Isso porque, a cada dia que passa, é possível ver novos leads e compradores. Por isso, é importante investir em redes sociais, plataformas de comunicação, conteúdos interessantes, etc.
Tudo isso irá interferir no resultado final das suas vendas. Afinal de contas, pode surgir um comprador interessado em um sistema de monitoramento remoto e você pode ter o imóvel certo.
Quanto mais contatos, maiores são as suas chances de venda.
3 – Estar por dentro da legislação e documentação
O corretor também precisa estar em dia com a legislação e a documentação para venda de imóveis da sua região, uma vez que há diferentes documentos envolvidos na compra e venda de um imóvel, como:
- Contrato de compromisso entre as partes;
- Documentos do banco (financiamento ou consórcio);
- Documentos de cartório;
- Comprovação do ITBI (Impostos de Transmissão de Bens Imóveis).
Esquecer alguns desses documentos pode invalidar todo esse processo.
É importante ressaltar ainda que a legislação é válida para os mais diversos empreendimentos, como casas com quarto casal planejado, estabelecimentos comerciais, entre outros.
4 – Administrar os processos de pós-venda
Finda a negociação, é preciso gerenciar os documentos e pagamentos do imóvel. Esse processo também é intermediado pelos corretores e, portanto, é necessário conhecer todos os processos do pós-venda.
É válido ressaltar que alguns compradores podem ter dúvidas a respeito dos móveis, mesmo após a compra. Por esse motivo, os corretores devem se mostrar disponíveis para tirar dúvidas e realizar o atendimento quando necessário.
Por exemplo, o comprador pode pedir uma recomendação de uma empresa para realizar a instalação de portão eletrônico. Diante disso, o corretor pode indicar os melhores profissionais para o serviço.
O dever da probidade e boa-fé dos corretores
Tratando-se de contratos imobiliários em geral, o trabalho dos corretores está disposto no artigo 422 do Código Civil brasileiro. De acordo com o documento, as partes devem ter conhecimento dos princípios de probidade e boa-fé.
O Código Civil diz que os contratantes são obrigados a guardar, na conclusão do contrato, esses princípios. Mas, vale destacar que esta conduta deve estar presente em todo processo de pré e pós-venda.
Isso fará com que o seu trabalho de corretor se destaque no mercado.
Por esse motivo, vale a pena ser sincero e transparente com os compradores. Se os sistemas de exaustão estiverem com problemas, é necessário informar essas condições aos clientes. Caso contrário eles podem ficar insatisfeitos com seu trabalho de corretor.
No que se refere aos contratos de corretagem, o artigo 723 do Código Civil é bastante claro ao exigir que os corretores tenham atuação proba, ou seja, devem exercer a sua função com diligência e prudência.
Além do mais, os corretores devem fornecer informações espontaneamente aos compradores, inerentes à segurança e riscos do negócio intermediado. Do contrário, eles correm o risco de responder por esses danos.
Sendo assim, mesmo que seja algo simples, como a troca de uma cortina persiana para sala, é importante informar devidamente os compradores.
Como funciona o serviço de corretagem?
Os serviços de corretagem são estabelecidos de acordo com o artigo 722 do Código Civil. Segundo a norma, o corretor é alguém que obtém negócios para outra pessoa, conforme instruções previamente recebidas.
Quer dizer que atividade de corretagem nada mais é que uma profissão especializada em intermediar negócios.
No entanto, se analisarmos essa disposição isoladamente, somos levados ao equívoco de entender que o corretor de imóveis ou as imobiliárias não tem nenhuma responsabilidade sobre os negócios intermediados.
Afinal de contas, basta ele encontrar um cliente diferente ou um locador disponível para oferecer um determinado imóvel.
Porém, o corretor é responsável por várias ações de intermediação de acordo com o Código Civil, sendo obrigado a dar assistência aos compradores, com informações precisas e relevantes.
Por essa razão, engana-se quem pensa que o trabalho de corretor é simples e ileso de responsabilidades. Daí a importância de contar com uma certificação profissional e ter registros nos conselhos regionais e federais.
Quais os riscos de comprar um imóvel sem corretor?
Embora não seja obrigatório contar com um corretor para intermediar a negociação de um imóvel, a falta desse profissional pode trazer muitos riscos para ambas as partes.
Hoje em dia, é muito fácil cair em golpes, bem como fechar um negócio sem conhecer as exigências legais do setor imobiliário. Por esse motivo, os lados envolvidos na negociação ficam sujeitos a riscos desnecessários, com prejuízos financeiros incalculáveis.
Tudo isso pode ser evitado com ajuda de um corretor de imóveis.
Ter alguém para intermediar seu negócio é uma forma de ter mais segurança no fechamento de contrato. Se o profissional for qualificado, transtornos muito grandes podem ser evitados, como grandes perdas financeiras.
Diante das atuais demandas do mercado, além de evitar desgastes e estresses, causando prejuízos para toda sua família, recomenda-se ter um corretor de imóveis ao seu lado na hora de comprar ou vender a sua propriedade.
O sucesso na aquisição do seu imóvel dos sonhos vem acompanhado da melhor escolha do corretor. Ter um profissional consciente, responsável e qualificado é a chance de fechar um bom negócio para comprar, vender ou alugar.
Ou seja, quem escolhe trabalhar com um corretor de imóveis profissional, pode ter a certeza que não vai precisar se envolver com questões burocráticas, difíceis de lidar.
Fora que todo incômodo com ligações e redação de contratos são feitos pelo corretor. Isso significa que você desenvolve a sua negociação com muito mais conforto e segurança.
Conclusão
Muitas pessoas têm dúvidas se vale realmente a pena contar com o trabalho de um corretor de imóveis para auxiliar na venda de propriedade.
Isso porque é necessário pagar comissões, o que pode representar um custo extra, ou até mesmo um aumento do preço do imóvel.
No entanto, há muitos riscos em fazer uma venda direta sem essa intermediação, ainda mais quando estamos lidando com altos valores financeiros.
Por esse motivo, contar com a figura profissional de um corretor de imóveis pode ser a chave para o sucesso da sua negociação, além de ser uma maneira de ter muito mais segurança e conforto ao vender ou comprar uma propriedade.
O artigo de hoje mostrou o porquê um corretor de imóveis deve auxiliar o comprador, além de trazer algumas especificações sobre a atividade de corretagem.
Então, se você está procurando um imóvel, a melhor forma é começar pelos corretores.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
