O copywriting é uma forma de escrita voltada especialmente à condução de ações e sentimentos por parte de quem lê, sendo uma aliada interessante para que empresas possam guiar seus públicos a consumirem com elas, em um tempo determinado.
Ou seja, por meio de uma frase persuasiva ou da linguagem utilizada, uma empresa pode direcionar não apenas uma venda, mas também colocar em pauta as seguintes questões:
- Maior engajamento;
- Escolha em meio a concorrência;
- Compra determinada em tempo;
- Preferência a longo prazo.
Isso tudo acontece justamente pela forma como o negócio e quem escreve essas campanhas (os copywriters) conseguem colocar em pauta a urgência, mas também a importância de uma ação de compra, direcionando a pessoa para uma escolha consciente.
O mais interessante é a forma como isso acontece, sempre se aliando às práticas de conteúdos imperativos, informativos e altamente convincentes, que auxiliam o leitor a tomar uma decisão.
Por que isso é importante para os corretores de imóveis?
Nos próximos tópicos, entenda porque utilizar o copywriting tem sido uma forma eficaz e cada vez mais prática de estabelecer um contato com o cliente de forma direta, agregando maior chances de negócios em um curto período de tempo após a campanha ir ao ar.
Aproxima o cliente da imobiliária
Com campanhas e comunicações de copywriting, os clientes de uma imobiliária poderão ser ainda mais próximos da empresa e de seus funcionários, apenas pelo fato de se conectarem prontamente com o que é oferecido, sem grandes delongas e convencimentos.
Isso porque, em uma forma de anúncio tradicional, pode ser que haja uma demora em estabelecer a relação, o que muitas vezes pode desinteressar logo o cliente.
Com o copywriting essa situação muda de viés, e o primeiro contato passa a ser altamente importante e decisivo para o caminho de conexão e oferecimento de um imóvel com piso vinilico de click ou outras características.
Promove uma urgência nas compras
Por meio da urgência com a qual a linguagem e comunicação é construída no copywriting, logo existe uma urgência para que o cliente queira fazer logo a sua compra, deixando de lado qualquer tipo de dúvida que ele possa ter e direcionando para uma ação rápida.
No caso da venda de imóveis, essa pode ser uma oportunidade de ouro para que os negócios sejam rapidamente fechados, fazendo com que o processo dure muito menos tempo.
Por exemplo, em um anúncio voltado para o público jovem, uma corretora consegue oferecer apartamentos com pintor predial de preços mais baixos, trazendo o fato de que são poucos e podem acabar, o que logo atinge a ação daqueles interessados.
Determina a voz do negócio
Muitas vezes, os negócios acabam perdendo uma oportunidade de se mostrarem quando não fazem um copywriting adequado, visto que muitos acabam não sendo impactantes.
Apesar de muitas boas estratégias traçar esse caminho, nem sempre isso pode ser algo bom, já que o imperativo e o urgente do copywriting podem garantir a voz e a cara de um negócio com maior ênfase e em menos tempo de comunicação com o consumidor.
Ou seja, muito mais vale um contato direto e sem muita enrolação sobre o que a marca determina e acredita, do que algo demorado que acaba não afirmando nada relevante.
Aumenta a autoridade da companhia
Marcas que sabem bem traçar comunicações e escritas em copy certamente estão acima de outras em questão de sua autoridade, visto que provavelmente o público não esquecerá sobre suas comunicações tão cedo, já que agregaram algum tipo de valor.
Essa pode ser uma estratégia interessante para que imobiliárias que trabalham com vendas de casas de construcao de casa de campo sejam conhecidas no mercado desde o início.
É importante lembrar que, na comunicação com o cliente, o que acontece são oportunidades e elas devem ser utilizadas sempre que surgirem, pois é muito mais difícil criar algum tipo de conexão depois de certo tempo de trocas, principalmente nas redes.
Agrega uma fidelização
Com o uso de uma forma de comunicação voltada para o urgente e também para os interessados, é bem possível que os clientes se tornem tão ativos que acabem fiéis.
Isso ocorre muito pela forma com que a imobiliária escolhe se comunicar, sempre escolhendo boas palavras e sentidos que podem ser aguçados dentro dos anúncios e contatos em copy, que logo poderão ser traduzidas como algo interessante para o cliente.
Dependendo da estratégia utilizada, é bem possível que o consumidor que está tendo contato com a escrita feita pela empresa imobiliária entenda de fato qual o seu diferencial em impermeabilizacao coberturas inclinadas, e saiba que aquela é uma referência.
Dicas de como começar um copywriting imobiliário
Acompanhe algumas dicas de como começar a desenvolver uma escrita baseada nas técnicas de copywriting, e pense já como você pode começar a melhorar a comunicação existente com clientes e vender muito mais dentro da sua empresa de imóveis:
1. Tenha como foco a contação de histórias
Leve sempre em mente que seus textos voltados ao copywriting devem contar histórias coesas, e sempre entregar uma união de acontecimentos que desejam ser informados por computador completo ao público, de modo simples mas altamente interessante.
Logo, você pode utilizar meios de convencimento fazendo com que o possível comprador de uma casa se sinta feliz em saber que o lugar já serviu de locação para filmes.
Por outro lado, a história pode fazer com que haja um convencimento até mesmo pelas características consideradas mais problemáticas, atuando como uma quebra de uma negação que venha a ser sentida por um cliente durante o contato com o negócio.
2. Entenda bem a sua persona
Saber desenvolver um bom copywriting tem tudo a ver com o conhecimento já preestabelecido de quem é o cliente daquela companhia, e de que forma ele pensa.
Portanto, ao desenvolver um copywriting de uma campanha, é preciso privilegiar clientes e pessoas que queiram imóveis e também possam, por exemplo, consumir o serviço de uma assistencia tecnica de chiller agua gelada 15000 kcal local.
A importância desse conhecimento prévio vai fazer com que tanto a linguagem quanto os elementos da comunicação sejam bem traçados para aquele público em específico.
3. Seja direto e pense em abordar soluções
O que um cliente sempre procura dentro de compras? Soluções. Por isso, é fundamental que este ponto esteja sempre em pauta dentro das formas de comunicação para o público, de modo a salientar todas as funções que são ou não possíveis pela imobiliária.
Entenda tudo o que a sua empresa pode oferecer para seus clientes e anote em um caderno brochura personalizado, para em seguida saber como inserir nas comunicações.
É importante também saber o que aquele possível comprador deseja com seus serviços. Se possível, antes mesmo da formatação de um bom copywriting, introduza pesquisas sobre desejos que o público tem com produtos e serviços, e insira essas questões na conexão.
4. Prefira utilizar chaves de imperatividade
A imperatividade na escrita remete a uma urgência, bem como uma forma de atentar a algo que pode ser extremamente útil e que deve ser considerado, custe o que custar.
Dentro do copywriting, é possível iniciar um diálogo levantando esse ponto, sempre deixando como foco que se o cliente não for logo atrás da solução de gravacao caneta laser para ele, pode ser que ele não a tenha mais ou não encontre em outro lugar.
Quanto maior for o impulso de que aquele consumidor não deixe passar a oportunidade de se conectar com sua marca, melhor será seu desempenho em escolher por uma compra.
5. Responda tudo o que possa ser uma dúvida
Não deixe espaço para dúvidas dentro da comunicação com seus clientes, pois cada ponto que não for atendido dentro da comunicação pode ser crucial para que nem ao menos seja lido o anúncio e o seu copywriting criado, trazendo apenas prejuízos para você.
Coloque à tona, ainda, todos os pontos positivos, mas também os negativos, aplicando a sinceridade mas sabendo balancear os pontos para que o cliente tenha certeza da escolha.
Por fim, nada melhor do que colocar dentro da comunicação escrita formas de estabelecer garantias de que tudo aquilo que é dito é verídico, como o contato de uma agência que fiscaliza produtos, ou um levantamento feito apontando as melhores empresas do mercado.
Considerações finais
O copywriting é uma das melhores maneiras de se comunicar com clientes por meio de uma escrita de anúncios ou comunicações voltadas à venda e à urgência de uma ação.
Entender como colocar em prática pode ser ideal para que sua imobiliária encontre não apenas uma possibilidade de conexão com o cliente maior, mas também chances de aumentar suas demandas de trabalho por meio de mensagens honestas e interessantes.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
