Uma imobiliária está inserida em um mercado extremamente concorrido, o que exige estratégias bem elaboradas para se destacar.
A internet trouxe muitas mudanças para a sociedade, no que diz respeito às preferências, comportamentos, à maneira nos comunicamos, e ao modo como compramos os mais diversos produtos e serviços.
Com os imóveis não é diferente, se antes as pessoas pesquisavam informações sobre locação e vendas em jornais e panfletos, hoje essa busca se dá de maneira rápida e prática na internet.
Basta digitar o que precisa no Google e encontramos diferentes opções, em qualquer lugar e com diferentes imobiliárias.
É a presença digital dessas empresas que permite que elas sejam encontradas pelos clientes e potenciais clientes.
Mas, além da presença digital, por meio de um site, blog e perfis nas redes sociais, é necessário investir em estratégias de marketing digital.
São elas que vão impulsionar os canais de sua imobiliária e fazer com que as pessoas a conheçam.
Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar o conceito de marketing digital, por que uma imobiliária deve usá-lo e quais são as melhores estratégias para esse setor.
O que é Marketing Digital?
Podemos definir marketing digital como um conjunto de estratégias que têm o intuito de promover marcas, produtos e serviços na internet, por meio dos canais digitais.
Hoje em dia, ele é considerado o principal meio de comunicação com o público-alvo, de maneira direta, personalizada e em momentos propícios.
Em outras palavras, estamos falando da principal forma de fazer e conceituar marketing atualmente, portanto, ele resume toda e qualquer ação realizada no ambiente online.
Isto posto, dentre os canais usados, temos:
- Site;
- Blog;
- Redes Sociais;
- E-mail Marketing;
- Motores de busca.
Dessa forma, uma gráfica de Impressão de banner, por exemplo, consegue solucionar as dores e desejos de seus clientes e potenciais clientes.
Esse tipo de marketing pode ser colocado em prática por empresas, pessoas, instituições de ensino, ONGs, igrejas, e pelas imobiliárias.
E o melhor é que cada um pode usar os recursos que tem disponível, e se souber usar as estratégias certas, mesmo investindo pouco, pode obter ótimos resultados.
Portanto, para te convencer sobre a importância das estratégias de marketing digital, no próximo tópico, vamos mostrar por que a sua imobiliária precisa investir. Continue a leitura conosco.
Vantagens do marketing digital para as imobiliárias
Não faltam razões para as imobiliárias investirem em marketing digital, e elas se explicam por meio de vantagens, como:
Mensurar os resultados
É muito difícil mensurar o retorno sobre investimentos (ROI) trazidos pelos resultados das estratégias de marketing offline.
Mas, quando falamos de marketing digital, por meio de um computador completo, fazemos isso com facilidade.
Com isso, a imobiliária descobre o custo das conversões e quantas delas realmente se tornaram vendas.
Isso porque podemos ver quantos cliques um anúncio recebeu e os retornos obtidos com ele.
Isso traz mais segurança para o negócio e torna os investimentos em marketing digital mais sólidos.
Além disso, os esforços que não deram resultados podem ser melhorados ou alterados.
Aumenta a relevância da imobiliária na web
A relevância de uma empresa no ambiente digital só melhora com investimentos consistentes nos canais de mídia.
Sendo assim, a relevância da sua imobiliária na web está relacionada à capacidade do site em atrair mais tráfego.
Para gerar tráfego, precisamos investir em estratégias como SEO, links patrocinados, veiculação de anúncios nas redes sociais, dentre outras.
Quanto mais intenso é o tráfego em seu site, maiores são as possibilidades de conversões em vendas, uma vez que mais pessoas vão encontrar a imobiliária na internet.
Portanto, quanto mais ela aparecer nos resultados de busca, maiores serão as chances de alguém identificar a sua empresa como relevante, por atender às demandas dele.
Analisar as estratégias de desempenho
Por meio de ferramentas de desempenho adotadas, tanto uma imobiliária quanto uma gráfica de impressao 3D brindes conseguem analisar as estratégias com base em métricas consistentes.
Dessa forma, identificamos pontos de oportunidade que devem ser aprimorados e como está o desempenho individual dos corretores.
Esse recurso permite que o gestor acompanhe o desempenho dos colaboradores e aprimore os resultados, tanto coletivos quanto individuais.
Ajuda a qualificar os leads
Como falamos, quanto mais pessoas acessam o site, maiores são as oportunidades de conversão.
Elas acontecem por meio da criação de conteúdos ricos e relevantes, landing pages bem elaboradas, dentre outras práticas.
Depois que o visitante é convertido em lead, a imobiliária pode qualificá-lo, ainda que ele não esteja pronto para fechar negócio.
Isso porque um dos principais diferenciais do marketing digital é exatamente a possibilidades que as empresas, como uma de construcao em estrutura metalica, têm de conhecer seus potenciais clientes e prepará-los para a compra.
Consequentemente, aquele lead que ainda não estava pronto pode se manter ativo na base de contatos, ao passo que ele será nutrido com conteúdos que mostrem as vantagens que a imobiliária tem a oferecer.
Conhecer os potenciais clientes
Outra grande vantagem do marketing digital para as imobiliárias é que, por meio das ferramentas usadas, todas as ações dos usuários em seu site podem ser acompanhadas, o que permite entender o comportamento dos leads.
Assim, você saberá qual é o momento e de que forma fazer uma boa abordagem comercial.
São ferramentas que mostram quais conteúdos são mais acessados, o tempo de permanência em cada página, a faixa de preço mais procurada, entre outros.
Melhores estratégias de marketing digital para imobiliárias
Existem algumas estratégias de marketing digital que são essenciais para qualquer empresa, como uma de graxa de alta performance.
Portanto, para as imobiliárias, as melhores práticas são:
Criar conteúdos relevantes
A criação de conteúdos ricos para o seu público-alvo melhora a visibilidade da imobiliária e faz com que ela se posicione como autoridade em seu mercado.
É uma forma de mostrar para as pessoas que você é capaz de ajudá-las em diversas questões do mercado imobiliário, de forma educativa, o que transmite confiança.
Sendo assim, ao construir uma relação de confiança com o consumidor, a conversão deles em leads se torna muito mais fácil.
Investir em anúncios nas redes sociais
O Brasil está entre os países que mais usam as redes sociais no mundo.
Portanto, é essencial que você descubra quais dessas plataformas o seu público-alvo mais utiliza, para veicular suas estratégias de marketing digital.
Por meio dos anúncios pagos, tanto no Google quanto nas redes sociais, sua imobiliária segmenta os usuários de maneira precisa.
Dessa forma, podemos encontrar quem está interessado em comprar ou alugar imóveis.
Trabalhar com as estratégias SEO
Algumas ações de marketing offline, como impressão apostila, são importantes, mas por meio do SEO seus canais aparecem entre os primeiros resultados de busca do Google.
Search Engine Optimization é um conjunto de práticas que melhoram as páginas de seu site ou blog para que elas apareçam entre os primeiros lugares nas pesquisas feitas pelos usuários nos canais de busca.
Se o seu site está bem posicionado, então ele vai receber uma quantidade maior de visitantes, e isso é feito por meio de várias ações, como escolha de palavras-chave adequadas, site responsivo e produção de conteúdo relevante.
Ter um site institucional
Se você pesquisar sobre qualquer assunto no Google, como home theater em sala de cinema, vai perceber que todas as empresas que oferecem esse produto possuem sites próprios.
O site é um cartão de visitas virtual e a porta de entrada para novos negócios. Além disso, ele é a base para qualquer estratégia de marketing digital, por isso, deve ser bem elaborado.
É necessário que ele ofereça uma boa usabilidade, imagens de qualidade, seja intuitivo, tenha fácil acesso, entre outras características essenciais.
O site também precisa valorizar a marca da sua imobiliária, assim, o cliente passa a enxergá-la como autoridade e referência.
Portanto, personalize cada página com base em sua logomarca.
Conclusão
Portanto, tudo o que uma pessoa quer ou precisa, como piso em uretano, procura na internet.
Ela se tornou a base para que as pessoas encontrem as soluções necessárias e para que as empresas surjam como quem vai oferecer essa solução.
É por essa razão e devido às mudanças no comportamento dos consumidores que o marketing digital se tornou um investimento insubstituível.
Para as imobiliárias ele é ainda mais importante porque a procura por imóveis hoje em dia se resume às pesquisas pela internet.
Além disso, ele oferece as ferramentas necessárias para superar a concorrência.
Sendo assim, neste artigo você conheceu um pouco mais sobre seu conceito, importância e as melhores práticas para imobiliárias. Temos certeza de que nossas dicas farão toda a diferença na venda e locação de imóveis.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
