Uma imobiliária pode se valer de diversos recursos para promover a maior divulgação possível para os empreendimentos que trabalha no momento. De anúncio no jornal a Stories no instagram, vale tudo para buscar atenção e encontrar os melhores negócios.
Bastante conhecida pelo grande público, a utilização da ferramenta Stories por imobiliárias em em seus perfis na rede social já é uma realidade e tem a expectativa de crescer cada vez mais.
Encontrar um imóvel que tenha mezanino simples pode ser uma tarefa mais fácil se o interessado acompanha o Instagram de uma imobiliária que tem por hábito utilizar os Stories para divulgar seus empreendimentos.
Repleto de pontos positivos, como a facilidade de engajamento e a possibilidade de realizar uma verdadeira vitrine, o uso de Stories só tem a contribuir para a melhor projeção de uma imobiliária, conforme veremos a seguir.
De que formas uma imobiliária pode utilizar Stories?
A função de Stories está presente no Instagram e em diversas outras redes sociais, como o Facebook, mas possui funcionalidades diferenciadas.
Corresponde a uma utilidade que permite o compartilhamento de informações por um período de tempo de 24h, com diversos recursos para facilitar o engajamento.
Se um influenciador faz um vídeo de seu novo carpete em placa e posta nos Stories, estará disponível apenas por 24 horas e, depois disso, será salvo no arquivo da plataforma que apenas o dono do perfil tem acesso.
É possível, ainda, colocar os Stories em um destaque, que ficará na parte superior do perfil e será uma das primeiras publicações que qualquer pessoa que visitar a página terá contato.
Os destaques podem ser organizados por temas ou datas, utilizando capas e descrições.
Vale a pena ainda realizar parcerias, que serão interessantes para ambos os lados se, ao postar Stories, uma página marcar o perfil da outra empresa. Assim, as duas companhias terão público para seus Stories, se forem compartilhados uma com a outra.
Um bom exemplo disso é se, ao anunciar um novo empreendimento em prédio de salas comerciais recém-inaugurado, e a imobiliária fazer um Story marcando a parceira empresa de pintura predial, que participou da construção do prédio.
Isso garante que o público da página da empresa, tanto quanto o público da imobiliária tenha acesso a esse conteúdo.
Uma imobiliária pode destacar alguém de outro departamento para alimentar o perfil da empresa com informações relevantes para possíveis clientes, de maneira a gerar um público fiel que tenha o hábito de acessar a página.
É importante que as redes sociais da empresa sejam continuamente abastecidas com conteúdo que mostre oportunidades, imóveis que logo estarão disponíveis e outros temas que sejam análogos.
Por exemplo, um texto sobre optar por rodapé de madeira branco em sua casa de praia pode abrir caminho para que o seguidor da página inicie uma pesquisa sobre imóveis no litoral e entre em contato com a imobiliária para realizar o negócio.
Então, uma boa alternativa para que a imobiliária utilize os Stories é exibir fotos dos empreendimentos e oportunidades, bem como avisar de novos posts realizados pelo perfil. Pode-se ainda direcionar o cliente para seu site.
O bom uso dos Stories dependerá do grau de familiaridade que o responsável pelas redes sociais da companhia tiver com a ferramenta, uma vez que existem diversos recursos que poderão ser fundamentais para que as postagens fiquem ainda melhores.
Um dos principais pontos a ser destacado é que o uso dessa ferramenta favorece ainda mais o engajamento do público, pois será diariamente alimentado de novas informações.
Se todos estão falando de alta no botijão de gás 13kg, postar algo sobre o assunto nos Stories demonstrará que a empresa é informada e atualizada, por exemplo.
Como o Stories é fundamental para o marketing digital
O uso dessa ferramenta é essencial, uma vez que as novas tecnologias são imprescindíveis para aquelas empresas que buscam se atualizar e, com isso, angariar cada vez mais e melhor clientela.
Em um mundo globalizado e cada vez mais conectado, não lançar mão de recursos tecnológicos pode fazer com que a empresa fique para trás em relação a sua concorrência.
O principal motivo para o uso de Stories ser primordial para a estratégia de marketing digital de uma imobiliária, no entanto, é justamente sua lógica efêmera.
Uma das razões que levam à boas vendas é a possibilidade de perder aquele bem se não agir rápido. Daí, pode-se utilizar os chamados gatilhos mentais.
O Stories traduz justamente esse senso de urgência que é tão caro àqueles que trabalham no ramo imobiliário. Assim, ainda que haja a coleta do que é postado nos destaques, há sempre o medo daquele imóvel sumir dali a 24 horas.
Isso faz com que as pessoas já entrem em contato, já busquem a imobiliária em questão para obter mais informações e, quem sabe, já assegurar o negócio antes que passe o tempo e o anúncio suma.
Além disso, alguns dos motivos para a ferramenta ser essencial para o marketing digital são:
- Fidelização do público;
- Facilidade de expor conteúdo;
- Aumentar o engajamento;
- Facilidade em de realizar testes e pesquisas;
- Noção clara de visualizações;
- O algoritmo do Instagram fará o feed ser mais alcançado.
Esse último tópico merece uma explicação mais clara. Hoje, sabe-se que a maioria das redes sociais funciona com algoritmos que determinam que conteúdo será apresentado para quem, com base nas interações realizadas por essas pessoas.
Se, por exemplo, uma publicação de uma decoradora na qual ela apresenta uma cortina persiana para sala é curtida, salva por diversas pessoas, compartilhada e comentada por outras tantas, a rede social entende que se trata de conteúdo relevante e dá mais espaço.
Portanto, já existe a informação de que quanto mais um Stories é visualizado por diversas pessoas, mais aquele conteúdo será exposto para outros usuários, uma vez que também passa a ideia de relevância para a rede social.
Dessa forma, é determinante o uso de Stories para conseguir alavancar a página e aumentar tanto as visualizações quanto as ações realizadas por usuários que demonstram interesse no que é publicado.
Não se pode desprezar também a ideia de que os Stories são rapidamente retirados do ar, então, no caso de algum erro ou divergência no anúncio, é mais simples resolver e repostar do que seria com qualquer outra ferramenta em outras plataformas.
Quais funções podem ajudar uma imobiliária?
Para aproveitar todos os benefícios que os Stories têm a oferecer, é necessário estudar bem quais são os recursos disponíveis e mãos à obra! Afinal, há muito a ser atingido com o uso pleno dessa ferramenta.
Antes de mais nada, é possível postar fotos e vídeos, ainda que os vídeos tenham longa duração. No entanto, não favorece o engajamento se muitos Stories são de um mesmo vídeo ou se há uma quantidade muito grande de fotos em um mesmo momento.
Pode ser que a pessoa que entrou interessada ao ver o quinto vídeo de aplicação de resina epóxi no mesmo Stories se canse e passe para o próximo Story de outra página, e isso é feito de forma muito rápida.
As postagens deverão ser claras e objetivas, com propostas bem apresentadas. É fundamental que seja fácil se engajar e participar do que é oferecido nos Stories, podendo ainda usar o recurso de acrescentar links para que a pessoa possa clicar diretamente.
É o recurso “arrasta para cima”, que mostra uma seta na parte inferior da tela e que levará a uma página indicada. A utilização desse tipo de recurso demonstra que há conversão, pois o visitante estará realizando uma ação, não apenas consumindo o conteúdo.
Outro recurso que deverá ser explorado bastante por qualquer imobiliária que vise realizar um bom trabalho de marketing digital no Instagram é o uso de enquetes, que aproximam muito o público.
Não somente criando engajamento, as enquetes tem o poder de mostrar melhor quem consome seu conteúdo, o que é fundamental para personalizá-lo cada vez mais, como também é o meio perfeito para conseguir sugestões por parte dos seguidores.
À disposição dos Stories está a opção de adesivos, que poderão ser links, hashtags, páginas de outras pessoas ou até mesmo a localização da imobiliária. A vantagem de utilizar clicáveis é que estes facilitam também a conversão.
Além disso, pode ser interessante marcar perfis que tenham relação com o conteúdo apresentado na página, por exemplo, se há anúncio de uma sala comercial, poderá ser uma boa ideia selecionar e marcar empresas de gaveteiro de madeira.
É possível também compartilhar lembranças e Stories mais antigos, relembrando bons momentos da empresa e criando memórias digitalmente, bem como compartilhar no Stories quando uma nova publicação for realizada na página.
Por fim, os Stories são um dos melhores recursos atualmente para se anunciar qualquer produto ou serviço que seja, e o ramo imobiliário deve cada vez mais se apropriar dessa oportunidade para expor seus imóveis e promover engajamento com o público.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
