O Google Trends é uma ferramenta criada em 2006 pelo Google, e por meio dela, é possível acompanhar a evolução de buscas por uma palavra-chave.
Se uma imobiliária utilizar esse recurso, poderá visualizar um gráfico em que seu eixo horizontal representa o tempo, e o vertical, o volume de buscas para determinado termo.
É possível refinar a pesquisa por país, tempo, categoria e tipo de busca. Isso é permitido uma vez que o buscador coleta os dados, separa-os por categoria, conecta-os a um tópico e limpa as informações pessoais dos usuários.
Nesta seleção, são excluídos dados pesquisados em pouca quantidade, buscas feitas por um mesmo usuário em curto período e caracteres diferentes.
A partir disso, a imobiliária descobre quais palavras-chave de seu setor estão sendo mais buscadas pelas pessoas, o que ajuda a enriquecer suas estratégias em SEO.
Também é uma forma de descobrir quais termos estão em queda ou crescimento, além de sinônimos para saber quais palavras podem trazer mais resultados. Deste modo, as pesquisas podem ser segmentadas por:
- Pesquisas por termo;
- Pesquisas do ano;
- Principais pesquisas do momento;
- Inscrições e atualizações.
O mercado imobiliário é muito concorrido, e hoje as pessoas procuram imóveis quase que exclusivamente pela internet.
É pensando nisso que neste artigo vamos mostrar como o Google Trends pode ajudar uma imobiliária, qual a importância dessa ferramenta para a venda de imóveis e suas vantagens. Acompanhe a leitura!
Como o Google Trends ajuda as imobiliárias?
Conforme abordado no início do texto, o principal uso dessa ferramenta é saber como está o desempenho das palavras-chave que você usa em sua imobiliária.
Por exemplo, se digitarmos na plataforma o termo “perfilagem de pocos artesianos”, é possível ver a quantidade de usuários que pesquisou isso dentro de um período.
Também podemos descobrir palavras em alta e em baixa ou se são sazonais, e com isso, otimizar ainda mais as pesquisas.
A imobiliária ou o corretor fica por dentro das palavras mais procuradas em seu segmento, o que permite construir estratégias dentro daquilo que o cliente está procurando.
Ao utilizar um termo mais simples, como “aluguel”, podemos encontrar palavras relacionadas que aumentaram muito nas pesquisas.
Se você nota que a palavra-chave “aluguel de apartamento na praia” aumentou mais de 100% no gráfico do Google Trends, então pode aplicá-la na criação de conteúdos do blog da imobiliária ou usá-la na descrição de um imóvel.
Outro destaque é o fato de poder comparar termos relevantes. Por exemplo, para saber se as pessoas buscam mais casas ou apartamentos, é possível inserir as duas palavras e descobrir qual tem o gráfico de pesquisa maior.
É possível fazer isso com mais de dois termos, comparando aquilo que você deseja com os reais interesses de seu público-alvo.
Também é possível selecionar a área de busca, ou seja, uma empresa de aquecedor agua a gas pode fazer uma análise local dos termos usados.
Ela terá em mãos um comparativo de interesses dentro de determinado nicho e entende se determinada região mantém o mesmo interesse de outra ou até do restante do país.
A imobiliária ainda pode definir a forma como essas palavras são escritas pelos usuários, principalmente no que diz respeito ao uso de acentos. Com isso, um conteúdo para as estratégias de marketing pode ser mais bem trabalhado.
Importância da ferramenta para a venda de imóveis
A venda de casas, apartamentos ou estabelecimentos comerciais é um processo muito complexo, pois além de lidar com uma grande soma de dinheiro, também está relacionada aos sonhos, projetos de vida e necessidades das pessoas.
Ademais, a internet passou a fazer parte desse processo, pois se antes era normal pesquisar imóveis em jornais ou indo até uma imobiliária, hoje as buscas são todas pela web.
Isso não afeta apenas as imobiliárias, mas também outras empresas, como no caso de um fabricante de maquina de cortar piso de bancada.
Se os usuários pesquisam imóveis na internet, então é necessário entender como eles fazem isso, para que as casas, apartamentos e outros bens disponíveis sejam encontrados mais facilmente.
Se sua imobiliária sabe qual termo está sendo usado pelo seu público-alvo, então é capaz de criar anúncios mais atraentes para ele.
Os anúncios pelo Google e até pelas redes sociais fazem o uso de palavras-chave, e delas depende o sucesso de cada campanha.
Se as pessoas estão usando, por exemplo, “apartamento em cidade X”, então este termo deve ser empregado nos anúncios que sua imobiliária fizer.
Com isso, ele será direcionado exatamente para quem está fazendo esse tipo de pesquisa, o que ajuda a despertar o interesse e a curiosidade do usuário.
Quanto mais pessoas virem o anúncio, maiores serão as chances de vender o imóvel. Os conteúdos escritos também são beneficiados, e isso é muito importante, visto que criar conteúdo de qualidade é essencial para conquistar a confiança do cliente.
O consumidor moderno quer se informar sobre tudo o que deseja comprar, desde um sensor indutivo alta temperatura até um bem que custa mais, como um imóvel.
É dessa forma que ele reconhece a autoridade de uma marca e começa a confiar mais nela para fechar negócio.
Lembra-se quando falamos que a venda de um imóvel é algo muito complexo porque envolve vários fatores? Pois bem, para o cliente, fazer um investimento desse nível, ele precisa confiar na sua imobiliária.
Ao usar o Google Trends, você adapta os principais termos buscados aos seus conteúdos e isso faz com que eles apareçam nos resultados de pesquisa dos usuários.
Eles vão consumir os materiais e perceber que a imobiliária entende suas necessidades. A partir disso, constrói-se um relacionamento promissor, que pode resultar na venda de um imóvel.
Vantagens do Google Trends para imobiliárias e corretores
Sabendo como essa ferramenta ajuda sua imobiliária a vender, neste tópico, vamos mostrar seus principais benefícios.
O objetivo do Google Trends é fazer com que a empresa, como uma fabrica de elevadores residenciais, acompanhe o nível de pesquisa de uma palavra-chave. Por isso, ela dá acesso a vantagens, como:
1 – Conhecer a popularidade dos assuntos
Sua imobiliária pode descobrir quais são os assuntos mais populares, as tendências de última hora e os termos mais usados dias atrás.
Essa ferramenta oferece a possibilidade de receber notificações por e-mail dos assuntos mais pesquisados, o que desperta novas ideias para os conteúdos.
Se você descobriu que houve um aumento na busca por kitnet no centro, é uma excelente oportunidade de criar um material que fale sobre esse assunto. Dessa forma, a imobiliária entrega para seu público exatamente o assunto que ele procura.
Imobiliárias e corretores que fazem negócios no exterior também podem descobrir as palavras-chave mais pesquisadas em outros países.
Assim como uma empresa de fundacao da alvenaria estrutural, pode conhecer a popularidade dos termos por país, inclusive de palavras semelhantes.
Se você está com dificuldades entre aplicar um termo ou outro, pode aplicar os dois na ferramenta e ver qual vale mais a pena.
Outra possibilidade é saber qual é a tendência por ano ou categoria, o que te ajuda a construir os conteúdos que serão veiculados no próximo ano.
Uma vantagem que ainda se destaca é que o corretor ou a imobiliária pode saber quais são as flutuações de determinada palavra-chave.
Se houver picos nas pesquisas, fica mais fácil investir em estratégias como Google Ads. Com campanhas mais assertivas, a economia de dinheiro é muito maior.
2 – É útil para o YouTube
Toda empresa, de imobiliárias a negócios de entrega de documentos com motoboy, precisa ter um canal no YouTube. Ele é ótimo para criar conteúdo em formato de vídeo, que engaja muito mais a audiência.
O Google Trends também mostra quais foram os termos mais pesquisados no YouTube nas últimas 24 horas, no país que você desejar.
3 – Encontrar assuntos tendências
Nem sempre é fácil saber como falar com o público-alvo, por mais que a imobiliária o conheça. Por meio dessa ferramenta, é possível entender melhor o seu mercado e as tendências dele.
Então, sempre que o corretor, a imobiliária e até empresas de outro segmento, como um fabricante de cortina de persiana, pesquisar uma nova palavra-chave, deve aproveitar suas funções de segmentação e investir em assuntos em alta.
Conclusão
As imobiliárias dependem tanto do marketing digital quanto qualquer outro negócio, mas sabemos que nem sempre é fácil estruturar a estratégia em cima dos termos ideais.
O Google está sempre em busca de otimizar a experiência dos usuários, e é por isso que ele permite que as organizações tenham acesso aos termos buscados.
Ao mesmo tempo em que elas conseguem impactar as pessoas certas, o Google garante que todos possam acessar conteúdos de qualidade e anúncios interessantes.
O Google Trends é uma ferramenta feita exatamente para isso, e agora que você já sabe como ela pode ajudar sua imobiliária, as oportunidades de venda serão muito maiores.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
