Investir em marketing imobiliário é fundamental para qualquer empresa do setor que queira se destacar. Na verdade, o marketing é essencial para qualquer negócio, afinal, quem não é visto, não é lembrado.
O universo digital reúne uma grande quantidade de negócios e todos eles precisam conquistar visibilidade, caso contrário, não conseguem se destacar e chamar a atenção dos consumidores.
Mas os investimentos em marketing, seja no mercado imobiliário ou em qualquer outro, precisa ser feito de maneira consciente. O propósito deve ser desenvolver e implantar estratégias que melhoram o desempenho e a presença do negócio no mercado.
Só que antes de fazer isso, o gestor ou empreendedor precisa entender que o marketing é uma ciência que se atualiza constantemente e tem como objetivo identificar, antecipar e satisfazer as necessidades dos clientes.
É claro que seu propósito também é aumentar os lucros e melhorar os resultados das empresas, mas está totalmente voltado em suprir os desejos dos clientes e estimular a compra de produtos e serviços, inclusive, de imóveis.
Neste artigo, será explicado um pouco sobre a importância do marketing, sobre o conceito de marketing imobiliário e algumas dicas serão dadas para colocá-lo em prática.
Entenda a importância do marketing
Independentemente de qual seja o segmento da empresa ou seu porte, é fundamental investir em marketing. No caso das grandes organizações, elas se destacam justamente porque investem em marketing estratégico.
Qualquer corporação que domine esse tema sempre vai se antecipar às novidades e terá mais facilidade para se posicionar e se adaptar às mudanças. Consequentemente, vai gerar valor para o cliente e aumentar seus lucros.
Uma imobiliária, ao investir em estratégias para divulgar uma cobertura comercial, precisa ter em mente que o propósito não é apenas falar sobre as propriedades que tem disponíveis, mas atender aos desejos e necessidades de seu público.
Ao fazer isso, ela consegue aumentar sua visibilidade e despertar o desejo do consumidor. Cada vez mais se faz necessário ser visto e lembrado, afinal, o universo virtual aumenta muito a competitividade.
O papel das organizações é despertar o desejo de consumo, mostrar onde podem ser encontradas as soluções que oferecem e os canais que utilizam, como:
- Site;
- Blog;
- Redes sociais;
- E-mail.
É assim que a corporação terá mais visibilidade e vai expor seus produtos e serviços, chamando a atenção dos consumidores para o valor que eles geram.
Esse investimento também é importante para aumentar o volume de vendas, no entanto, é necessário lembrar que todo processo de divulgação precisa ser planejado, uma vez que conteúdos puramente comerciais acabam afastando as pessoas.
Investir em marketing, seja para dar dicas de reforma com telhas galvanizadas ou anunciar um imóvel também é primordial para construir boas relações e um relacionamento positivo com o público.
A relação de consumo mudou muito nos últimos anos e o consumidor moderno tem a necessidade de se conectar com as empresas. Quando a imobiliária se relaciona com as pessoas, fortalece sua marca e as vendas se tornam uma consequência.
Independentemente de qual seja o tamanho do negócio, pequenas ações de marketing, principalmente pela Internet, fazem toda a diferença. Um exemplo disso é a produção de conteúdos.
Eles esclarecem as principais dúvidas dos consumidores, posicionam a marca como autoridade naquilo que faz, aproximam ela de seu público e faz com que seja lembrada na hora da compra.
Ademais, são essenciais para manter os canais da imobiliária sempre atualizados, algo fundamental para uma presença digital promissora.
Saiba o que é marketing imobiliário
A compra ou a locação de um imóvel envolve objetivos de vida importantes na vida de qualquer indivíduo. Quando uma pessoa negocia uma propriedade com o corretor, não se preocupa apenas com o dinheiro, mas também com suas emoções e sonhos.
Existem muitos aspectos que precisam ser trabalhados nesse sentido, muito além das características da propriedade, como as obras de terraplanagem. O marketing imobiliário reúne estratégias inteligentes para impactar a decisão de compra.
Inclusive, pode até mesmo impactar construtoras, parceiros, fornecedores e outras companhias, por meio de estratégias de vendas mais amplas, abrangendo todos os processos de seu setor.
É fato que a sociedade está em constante evolução e o marketing imobiliário consegue se adaptar a isso, ajudando a atingir o consumidor moderno de maneira mais precisa.
Mas é válido lembrar que isso acontece com praticamente tudo, e as escolhas do consumidor também são influenciadas pela tecnologia e pela Internet.
Assim como novas estratégias de construção surgem, chamando a atenção das pessoas, a Internet está revolucionando o modo como as imobiliárias divulgam os empreendimentos e imóveis no geral.
Hoje em dia, para falar de um imóvel com toldo transparente retrátil, existem recursos mais baratos e diretos, capazes de atingir pessoas em qualquer lugar e em tempo real.
Antigamente, as pessoas procuravam imóveis pelos classificados dos jornais, e estes traziam anúncios meramente descritivos. A Internet substituiu esse recurso rapidamente.
O usuário pode visitar o site da imobiliária, ver imagens da propriedade e conhecer suas particularidades. Sendo assim, é muito importante que essas empresas estejam dispostas a modernizar suas atividades.
É necessário saber usar as plataformas que fazem parte desse universo, como site, blog e redes sociais. Estar presente em todos eles já não é mais sinônimo de diferencial competitivo, mas uma necessidade para se manter ativo.
Assim como a comunicação mudou, a forma como a imobiliária promove um imóvel deve acompanhar essas evoluções e oferecer novas possibilidades para seu público.
Como realizar marketing imobiliário?
Agora que já se sabe qual é a importância e o conceito de marketing imobiliário, serão detalhadas algumas dicas para colocá-lo em prática. São elas:
1. Saber usar as redes sociais
Se você pesquisar o nome de um fornecedor de tenda 6×3 sanfonada nas redes sociais, vai encontrá-lo. Na verdade, é estranho não encontrar uma empresa nessas plataformas.
Portanto, as imobiliárias também devem criar seu perfil e, mais do que isso, saber usar essas plataformas. Isso porque os usuários precisam encontrar o negócio, mas também ter uma experiência satisfatória.
Veja qual rede social o público da sua imobiliária utiliza, pois elas são diferentes e possuem suas próprias características. Por exemplo, o Facebook permite o compartilhamento de diferentes materiais, enquanto o Instagram é focado nas imagens.
2. Estar presente no Instagram
Já que as redes sociais foram mencionadas, vale a pena destacar o Instagram. Só no Brasil, essa rede social possui cerca de 100 milhões de usuários, então, há muitas oportunidades de divulgar um imóvel com parede dupla com isolamento térmico.
Totalmente focado em conteúdos audiovisuais, você pode criar imagens, vídeos e até transmissões ao vivo para falar sobre lançamentos e oportunidades imperdíveis para seus clientes e potenciais clientes.
3. Usar imagens e vídeos
A dica anterior se conecta a esta dica porque as imagens e vídeos são o formato de conteúdo preferido entre os usuários. Só que eles não precisam estar presentes apenas no Instagram.
Muito pelo contrário, procure divulgar vídeos e imagens das propriedades em outros canais também, principalmente no site institucional da imobiliária, onde o cliente pode visitar todas as opções em mais detalhes.
4. Otimizar o site para conversão
Não é de hoje que qualquer negócio, como um escritório de arquitetura especializado em projeto de quiosque de madeira, precisa ter seu próprio site. Mas, atualmente, não basta ter um site, é necessário que ele converta.
Ainda existem muitos profissionais e organizações que pecam ao investir na criação de páginas cheias de informações, mas que simplesmente não conseguem convencer o visitante a realizar alguma ação, como entrar em contato.
Sendo assim, a imobiliária precisa ter muito cuidado quando estiver produzindo os materiais que serão postados no site. Eles precisam chamar a atenção do visitante e resolver quaisquer dúvidas para quebrar objeções.
5. Investir em campanhas geolocalizadas
É importante publicar fotos das propriedades para mostrar seus diferenciais, como no caso de grelha de piscina, mas não se prenda apenas a isso, pois pode se transformar em perda de tempo e dinheiro.
As redes sociais contam com opções de anúncios geolocalizados que vão direcionar as mensagens para quem realmente possa se interessar.
Quando se trata da compra ou locação de imóveis, a localização tem um peso ainda maior, portanto, abuse dessa funcionalidade para conseguir excelentes resultados.
Considerações finais
O marketing digital é imprescindível para qualquer negócio que realmente queira crescer e se destacar, mas para as imobiliárias ele é ainda mais necessário, tendo em vista a complexidade envolvida na compra e venda de propriedades.
Com este artigo, foi possível aprender um pouco mais sobre esse assunto, além de identificar de qual maneira você pode trabalhar as estratégias de marketing de sua imobiliária para atingir excelentes resultados.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
