A descrição de um imóvel tem mais poder do que imaginamos na criação de expectativas e visualizações de possibilidades para um potencial comprador.
Por meio de uma boa exposição, com a visão correta do empreendimento, um apartamento apertado e sem conforto pode se tornar um “arrojado e aconchegante lar para solteiro”. Para tanto, o segredo é visualizar todos os pontos fortes do imóvel e entender seu público.
Na maioria das vezes, ao buscar um imóvel para morar ou para estabelecer seu negócio, o comprador não tem uma visão clara do que está buscando.
Algumas prioridades e parâmetros, como localização e número de cômodos, costumam nortear a procura, deixando em aberto para maiores detalhes ou perspectivas.
Muitos compradores não têm noção do tamanho ao ter acesso aos números e poderão estimar melhor através de informações menos objetivas, como “possibilidade de paisagismo jardim”, por exemplo.
Ao descrever os cômodos ou a área externa, é essencial não focar somente na metragem ou limites da propriedade. Portanto, mostrar como o espaço poderá ser chama muita atenção e pode garantir uma venda.
As fotografias, mesmo que profissionais, nem sempre conseguem expor com precisão todas as particularidades que valorizam um imóvel.
Uma família de quatro integrantes, por exemplo, pode desconsiderar um imóvel com menos cômodos, ainda que maiores, sem avaliar que uma simples parede de gesso divisória poderia adequar o espaço às suas necessidades.
Já uma pessoa solteira que não possui móveis e precisa se mudar rápido, pode dar preferência a um imóvel já mobiliado e pronto mesmo na hora de agendar a visita ou, até mesmo, visualizar as fotos no anúncio.
No entanto, uma boa descrição pode fazer toda a diferença. Pensando nisso, neste artigo, entenda a importância de descrever bem um imóvel ao anunciá-lo para venda, bem como o que deve ser destacado e onde ela deve ser apresentada. Acompanhe!
O que destacar em uma boa descrição de imóvel?
A melhor descrição é aquela que atenua os possíveis pontos fracos, valoriza os pontos fortes e antevê as possibilidades que a propriedade oferece.
Além disso, é objetiva e clara, visando fisgar o comprador logo nas primeiras palavras, a começar do título. Este deverá ser preciso e com foco nos melhores aspectos do imóvel que poderão interessar a seu público.
Fixar seu público-alvo poderá colocá-lo na frente no momento de redigir um anúncio bem sucedido. Afinal, o que interessa a um executivo maduro em busca de um imóvel para investir dificilmente tocará um jovem casal à espera de seu primeiro filho, por exemplo.
Não se trata de restringir a descrição a apenas um perfil, mas sim, entender melhor quem será o pretendente da propriedade.
Uma construção com diversos cômodos, voltada para uma família, poderia ser um “lar perfeito com N quartos em tal bairro”, ao invés de apenas anunciar que se vende uma casa.
Hoje em dia, com a disponibilidade que sites e aplicativos oferecem para a venda de imóveis por meio da internet, algumas palavras podem fazer a diferença no momento de fazer um anúncio.
Antes de mais nada, é fundamental expor o tamanho e quantidade de cômodos de forma detalhada e a localização, elementos que costumam ser o primeiro filtro na pesquisa por propriedades.
Aspectos técnicos também não devem ser deixados de lado, como metragem completa, valores de condomínio e/ou encargos inerentes ao imóvel, existência de vagas e elementos da estrutura do condomínio, como segurança, portaria 24h, piscina e academia, se houver.
É importante evidenciar outros aspectos estruturais que poderão ser úteis, como a existência de um elevador de carga pequeno, portas de aço e instalações elétricas e de internet.
Sobre a localização, é importante expor não somente bairro e características da região, como “rua bem arborizada” ou “vizinhança tranquila”, mas também se o imóvel está situado perto de estabelecimentos de interesse e que trazem praticidade.
Pode ser uma grande vantagem para o comprador a propriedade estar próxima a um ponto de ônibus ou escolas, por isso, não hesite em elencar os principais estabelecimentos do entorno.
Logo, shoppings, restaurantes e padarias, estacionamentos, supermercados, creches e praças são excelentes informações a serem destacadas em um bom anúncio.
Ademais, aspectos referentes a transporte público e mobilidade são fundamentais para destaque no anúncio. É importante expor se há metrô ou ponto de ônibus próximo do local porque, caso positivo, já há valorização do imóvel.
Fácil acesso de carro e até mesmo possibilidade de uso de bicicletas podem fazer com que o anúncio se destaque ainda mais e a venda seja realizada mais rapidamente.
A importância do bom uso das palavras
Em relação a forma que será feita a descrição, é de suma importância a escolha de palavras que valorizem e mostrem o potencial do imóvel.
Ao vender um aparelho, perceba que há grande diferença entre expor no anúncio “computador usado quebrado” e escrever “notebook semi novo com pequenas avarias”.
Um imóvel novo e recém-reformado é fácil de apresentar e terá inegável procura, porém, uma propriedade antiga, quando bem descrita, poderá ter um público específico que será atingido se o anúncio for bem feito.
Neste caso, destacar aspectos únicos e clássicos da construção poderá ser o diferencial, como citar maçanetas antigas ou a calha para telhado como se usava há 50 anos, denotando a raridade destes pequenos detalhes que compõem o charme do imóvel.
Outro ponto interessante é destacar os materiais presentes já na propriedade e que compõem seu valor, além de dar pistas sobre o estilo do imóvel.
Muitos compradores ficariam encantados e dispostos a avançar na negociação ao saber que o piso que aparece nas fotos como cerâmica é, na realidade, mármore de excelente qualidade. Ou, ainda, que a casa faz a comunicação para o jardim por meio de uma bela porta de madeira para área externa.
Para imóveis comerciais, a ordem é praticidade e demonstrar de que formas os elementos já presentes se conectam com os negócios que ali poderão ser estabelecidos.
É quase certo que haverá necessidade de adaptação do espaço para melhor se adequar às exigências da empresa, mas mostrar que o imóvel tem boa estrutura já se torna um diferencial.
Afinal, ainda que seja esperada, uma reforma de loja costuma ter custos elevados, que serão considerados na aquisição da propriedade.
Outra dica é revisar bem as fotos em comparação com o imóvel. “O que não foi bem valorizado pelas fotografias? O que pode ser explicado e/ou evidenciado na descrição?”. São bons questionamentos para nortear a realização do texto que acompanhará o anúncio.
É importante destacar ainda que o anúncio deverá ser claro, conciso e bem redigido.
Os espaços concedidos para a finalidade costumam ser curtos, portanto, dizer o máximo utilizando o mínimo possível de caracteres será de grande vantagem no momento de expor sua propriedade.
Trata-se também de um excelente lugar para explicar algo que não saiu bem nas fotografias, por exemplo, que a escada andaime apareceu na imagem que apresenta o jardim, pois houve uma pintura no imóvel que o valorizou.
Outro ponto que merece cuidado é a redação do texto. Um erro crasso de gramática ou ortografia, neste momento, pode colocar a perder toda uma possível negociação.
Não considere a revisão uma perda de tempo nem abra mão de pedir ajuda a um profissional, caso não esteja satisfeito com a escrita do texto. Uma dica para isso é ter como base os “8 D’s” da boa descrição de um imóvel:
- Determine seu público;
- Detalhe os aspectos técnicos;
- Descreva bem o entorno e localização;
- Destaque o que as fotos não trazem;
- Demonstre o potencial;
- Dê ênfase a estrutura presente no imóvel;
- Desenvolva clareza e concisão;
- Delegue para um profissional, caso sinta que não escreve bem.
Pode-se dizer, então, que uma excelente descrição se torna a moldura ideal e preenche as lacunas deixadas pelas fotos.
Será o texto que levará o comprador a considerar o imóvel, antes mesmo de realizar a visita, pois já trará as informações necessárias para formar a opinião sobre a propriedade.
Onde apresentar a descrição do imóvel?
A descrição do imóvel poderá compor o anúncio para venda do imóvel em diversas plataformas.
Como mencionado, o meio virtual hoje está saturado de anúncios de propriedades e, considerando esse contexto, torna-se ainda mais necessário um detalhamento maior dos atributos do imóvel.
Milhares de resultados aparecem quando um pretendente pesquisa em buscador sobre uma propriedade de determinado tamanho ou número de quartos, mas são as informações mais detalhadas que o levarão a aprofundar seu interesse em um imóvel.
Muitas vezes, a sensação de familiaridade e o bom pressentimento em relação a um negócio vem, justamente, do fato do primeiro contato ter sido positivo, através de uma descrição bem feita.
No mercado imobiliário, a realização de um negócio, muitas vezes, depende da sorte de um pretendente para encontrar o imóvel que melhor se adequa às suas expectativas e necessidades.
Ou, ainda, do empenho de um profissional do ramo em expor da melhor forma uma construção que os donos desejam vender rapidamente. Em qualquer um dos casos, uma boa descrição sempre será um ótimo começo para a história bem-sucedida de uma venda.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
