SEO é uma conhecida estratégia de marketing digital, que tem como propósito otimizar as páginas de sites, blogs e outras plataformas, para que elas sejam bem posicionadas na internet.
Hoje em dia, as pessoas procuram imóveis pela web, ao contrário do que acontecia antigamente, quando as buscas eram por meio de jornais ou direto nos estabelecimentos.
Até mesmo o jeito de vender imóveis mudou, visto que não basta ser um corretor habilitado ou uma imobiliária de renome, é necessário saber construir a presença da marca nos canais digitais.
Alguns profissionais e empresas cometem o erro de acreditar que basta criar anúncios para obter bons resultados, o que não é verdade. As estratégias orgânicas, como é o caso do SEO, aumentam as visitas no site e atraem mais pessoas interessadas.
Isso é bom até mesmo para a imagem da imobiliária, tendo em vista que os usuários sabem quais resultados são orgânicos e quais são anúncios. Isso significa que é fundamental saber trabalhar essa prática para alcançar bons resultados.
Neste artigo, você vai entender o conceito de SEO, sua importância para as imobiliárias e como aplicá-lo do jeito certo.
O que é SEO?
Hoje em dia, quando uma pessoa tem uma dúvida, ela pesquisa informações na internet para obter os resultados que deseja. Os usuários pesquisam notícias e informações de todo tipo, inclusive sobre produtos e serviços.
Da mesma forma, procuram informações sobre imóveis em todas as partes do mundo, e cada nova pesquisa representa uma oportunidade de alcançar um comprador.
Mas só vai conseguir chamar a atenção das pessoas aquelas páginas que estiverem entre os primeiros resultados do Google. Por exemplo, se o link de um fabricante de bancadas para cozinha industrial estiver na primeira posição, vai atrair mais visitantes.
Os demais, principalmente após o 4º link, recebem uma quantidade menor de cliques. Para alcançar um bom posicionamento, você tem duas opções, sendo as estratégias pagas e as estratégias orgânicas.
As estratégias pagas, como o próprio nome sugere, são anúncios que promovem a marca, seus produtos e serviços diretamente, mas não são tão atraentes para os usuários porque não se preocupam propriamente com sua dúvida.
As pessoas sabem muito bem disso, e é exatamente aqui que entra o SEO. Esta é uma sigla para Search Engine Optimization, ou “otimização para motores de busca” em português, e pertence às ações orgânicas de marketing digital.
Por meio de várias técnicas, essa estratégia ajuda a posicionar as páginas de um site, blog, aplicativo, e-commerce, entre outros, nos primeiros resultados de pesquisa, sem precisar de investimentos financeiros maiores.
Todo tipo de negócio, como um fabricante de refletores smd, pode investir em SEO, mas para as imobiliárias, ele se torna ainda mais imprescindível, para que a empresa melhore sua imagem na internet e conquiste uma boa reputação.
Importância do SEO para as imobiliárias
O uso de SEO pela imobiliária é importante por diversas razões, e dentre aquelas que mais se destacam estão:
- Mais leads;
- Melhora a credibilidade;
- Atrair visitantes qualificados;
- Proximidade com o público;
- Mais visibilidade.
Uma boa estratégia de SEO trabalha corretamente o uso das palavras-chave e isso melhora o ranqueamento nas páginas do Google, atraindo mais visitas.
É assim também que as pessoas vão se sentir mais interessadas pelos imóveis, e o interesse delas é crucial para iniciar um relacionamento que vai gerar uma venda.
SEO envolve a produção de conteúdos relevantes e quando o consumidor tem acesso a eles, se sente mais confiante em relação à marca.
Vários elementos são responsáveis por aumentar a autoridade da empresa e suas soluções, no que diz respeito ao Google, como comportamento do usuário, conteúdos otimizados e perfis de backlinks.
Entretanto, autoridade é algo que se conquista aos poucos, além de envolver trabalho e comprometimento. Como resultado, a imobiliária consegue oferecer algo de valor e o público passa a confiar mais nela.
Se um fabricante de tubos de aço souber criar uma boa estratégia de SEO, vai atrair pessoas que realmente se interessam por seus conteúdos.
As práticas dessa metodologia segmentam o público e garantem que os visitantes que chegam ao canal sejam pessoas realmente interessadas na companhia.
No caso de uma imobiliária, visitantes qualificados são usuários que estão realmente interessados em adquirir um imóvel e buscam informações sobre tudo o que envolve essa negociação.
É justamente esse interesse que torna o usuário tão importante, afinal, ele está interessado nos produtos e serviços que a companhia disponibiliza e podem negociar em curto, médio e longo prazo.
Quando o SEO é bem trabalhado, aumenta as visitas no site e a quantidade de seguidores nas redes sociais. Isso acaba por aumentar o contato com o público, bem como as possibilidades de interação.
Consequentemente, o site e o blog, por exemplo, de uma empresa especializada em vedação de vazamentos, conquistam mais visualizações. As informações sobre os imóveis são mais completas e outras estratégias ajudam a captar potenciais clientes.
Por fim, o SEO é uma prática que garante uma presença digital de qualidade, algo muito importante para que a imobiliária tenha credibilidade em seu mercado.
Dicas de SEO para imobiliárias
Agora que você já sabe o que é SEO e sua importância, está na hora de conhecer algumas dicas para aplicá-lo em sua imobiliária. São elas:
Investir em layout responsivo
Um dos fatores mais importantes para causar uma boa primeira impressão com o site institucional é investir em layout responsivo.
Ele garante boa visualização do site por meio de qualquer tipo de dispositivo, e isso é importante porque, hoje em dia, as pessoas costumam acessar a internet principalmente por meio de dispositivos móveis.
O design responsivo permite qualquer tipo de acesso, sem prejudicar a organização dos elementos da imagem e a velocidade de carregamento.
O próprio Google já afirmou que prioriza esse tipo de site, tendo em vista que as pessoas pesquisam informações sobre o que precisam pelo celular, por exemplo, alguém que deseja encontrar uma boa residência para idosos.
Escolher boas palavras-chave
As palavras-chave são termos que indicam ao Google o tipo de conteúdo de suas páginas, além de serem usadas pelas pessoas na hora de pesquisar.
É por meio delas que os conteúdos vão aparecer nas melhores posições, mas muitos simplesmente não sabem quais palavras usar, e a melhor forma de descobrir é pesquisar de que maneira seu público procura por soluções que a imobiliária oferece.
Visita sites de imobiliárias concorrentes para saber quais palavras-chave estão usando e faça pesquisas no próprio Google para entender, inclusive, você pode usar o Google Keyword Planner para facilitar esse trabalho.
Criar um blog
Assim como uma empresa terceirizada de porteiro, as imobiliárias precisam ter seu próprio blog, pois essa plataforma ajuda a construir um relacionamento com os clientes e potenciais clientes.
Também é o lugar certo para trabalhar as palavras-chave escolhidas e gerar autoridade para a marca. Na internet, ter autoridade significa mostrar que o negócio é confiável e sabe o que faz.
Os conteúdos publicados no blog transmitem essa mensagem e por isso ajudam a estabelecer um relacionamento com o cliente ou potenciais clientes.
Mas esses materiais não devem ter como foco a imobiliária e as propriedades que ela oferece, na verdade, precisam falar sobre assuntos do interesse do público e que estejam relacionados com o setor.
Por exemplo, você pode dar dicas de reformas envolvendo soleiras, falar sobre as regiões onde os imóveis se encontram, turismo, dentre outros assuntos do tipo.
Descrever bem os imóveis
Para aqueles usuários que já estão prontos para comprar e de fato sabem o que querem, é fundamental encontrar informações detalhadas sobre os imóveis.
Seguindo esse contexto, é crucial saber descrever corretamente os imóveis à venda, sem se apegar a fórmulas mecânicas ou curtas demais. Infelizmente, também é muito comum ver descrições incompletas.
Use esse texto para aplicar novamente as palavras-chave escolhidas, expondo todas as informações possíveis sobre a propriedade. Mostre o endereço, fale sobre valores e indique todo e qualquer aspecto importante para o futuro comprador.
Por exemplo, se o imóvel fica em um condomínio de luxo, fale quantas portas sociais possui, se possui área de lazer, espaço total do bem, dentre muitos outros pontos relevantes para quem vai adquirir uma casa ou apartamento.
O ideal é que os textos tenham cerca de 300 palavras, valorize o imóvel e use uma linguagem compatível com as características do público-alvo.
Considerações finais
O marketing digital trouxe estratégias inteligentes e que mudaram muito a maneira como as empresas se comunicam com os consumidores, e uma delas é o SEO.
Todo tipo de negócio precisa se adaptar e com as imobiliárias não é diferente. Elas lidam diretamente com os sonhos e objetivos de vida das pessoas, por isso, precisam mostrar sua credibilidade na internet, pois é por meio dela que bons negócios aparecem.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
