Há diversas formas que um corretor pode se destacar na sua carreira, analisar um imóvel que faz parte da sua cartela de produtos é uma delas. Sendo um grande diferencial, essa ação gera muitos benefícios, como uma maior credibilidade.
Isso porque a avaliação é um ponto crucial para que as vendas ou aluguéis sejam realizados com maior facilidade e também com maior reconhecimento dos clientes pelo trabalho do profissional.
Assim como comprar uma colcha para cama box, comprar um imóvel requer tempo e bastante atenção, dois pontos que podem ser otimizados quando o corretor tem maior informação sobre o que está oferecendo.
A importância da avaliação prévia
Realizar uma avaliação prévia é uma ação que nem sempre é obrigatória para os corretores, afinal, muitos deles possuem uma extensa cartela de imóveis para que isso seja colocado em prática.
Entretanto, apesar de não ser um hábito, esse comportamento faz toda a diferença para a carreira do profissional, especialmente se ele deseja conquistar maior reconhecimento e, claro, maior número de negócios fechados.
Assim, quando ele se dispõe a tirar um horário do seu dia para visitar esse local, seja durante a procura de uma lavagem de tapetes a seco ou até mesmo durante os fins de semana, ele já ganha um crédito se destacando dos demais profissionais.
É claro que existem outras formas de ser um corretor diferenciado e até mesmo desejado dentro do mercado, mas não tem nada melhor quando o profissional conhece muito bem aquilo que deseja vender, afinal, isso gera confiança e respeito.
Por isso, analisar um imóvel precisa ser um dos critérios presentes na lista de pontos para melhorar a carreira.
Mas além de trazer benefícios para a imagem do corretor, essa prática também ajuda que eles tenham uma visão mais assertiva sobre o imóvel, ou seja, quando um cliente entrar em contato perguntando sobre um apartamento, ele já sabe qual pode oferecer.
Esse conhecimento prévio otimiza não apenas o tempo do consumidor, mas também do próprio corretor, que pode aumentar ainda mais os seus atendimentos durante o dia, o que irá aumentar o seu faturamento.
Outra vantagem que essa prática traz é a atenção para os pequenos serviços residenciais que precisam ser feitos e que se realizados antes da compra ou aluguel, faz com que o imóvel seja valorizado e passe a valer mais, o que aumenta a comissão.
Dessa forma, estudar e compreender melhor o que precisa ser avaliado, faz com que o corretor se torne um profissional ainda mais completo, com domínio não apenas sobre a sua cartela de produtos, mas sobre o universo de imóveis no geral.
Porque esses pontos que são avaliados dão uma visão efetiva sobre o mercado, preço final, como o produto pode ser vendido, se ele será valorizado com o passar do tempo, se é possível colocar moveis planejados sala pequena e muitos outros tópicos.
Conhecer também o processo de avaliação faz com que o profissional possa executá-la por conta própria e até realizar o trabalho de avaliador de imóvel, por exemplo, aumentando a renda.
Como se baseia uma avaliação?
Para que uma boa avaliação de imóvel seja realizada, é crucial entender no que ela se baseia, pois são os conceitos que irão refinar a visão do profissional para os elementos que não podem passar despercebidos durante a ação.
Assim, o primeiro passo é compreender que uma avaliação se dá baseado nas normas regulamentadoras de imóveis, no próprio mercado imobiliário, que tem uma série de quesitos a serem seguidos, e no público do imóvel.
Esses tópicos citados acima são pontos essenciais para determinar quanto vale o imóvel, quanto será cobrado pelo seu aluguel ou para a sua venda.
A avaliação também leva em consideração outros pontos que agregam valor para os clientes, como se há supermercados próximos, escolas, como é a vizinhança, de forma que quando o cliente procure coworking perto de mim tenha o seu desejo atendido.
No entanto, apesar de serem fundamentais para definir o valor, nem sempre a quantia que será determinada a partir da avaliação realmente será o valor cobrado para o cliente, pois dependendo do contexto e do mercado, pode ocorrer desvalorização do imóvel.
Em situações de crises, principalmente, o preço dos aluguéis podem cair, o que faz o corretor mudar aquele preço que tinha sido estabelecido.
Além disso, o próprio profissional precisa se atentar para um importante ponto, se o montante determinado é justo e chamará a atenção dos clientes.
Quando isso ocorre, ou seja, quando o preço colocado é realmente o que vale o imóvel que está sendo anunciado, as chances de fechar o negócio são muito maiores, pois os consumidores irão sentir confiança e terão seus critérios atendidos pelo corretor.
Tendo todos esses elementos em mão, o profissional irá conseguir realizar a sua avaliação de maneira objetiva e realmente justa, dentro dos pareceres.
Os tipos de avaliação
Quando uma avaliação é realizada, ela leva em consideração duas visões, uma mais técnica, que faz uso de informações mais assertivas e escritas, e outra verbal, que é aquela apenas comunicada sem nenhum documento para gravar o que foi dito.
O primeiro parecer, que é o técnico, ele pode ser chamado também de laudo de avaliação, e tem como principal intuito fornecer informações para processos judiciais, tanto que nem todo corretor pode realizá-lo, apenas quem possui a formação correta.
Repleto de dados, esse tipo de parecer tem todas as especificidades dos imóveis, como também data e assinatura dos responsáveis.
Já o segundo parecer, que é o verbal, é algo mais informal, que qualquer corretor pode realizar, pois tem apenas como objetivo ser utilizado para definir o valor do imóvel, tanto que nem precisa ser documentada como a primeira opção.
Sabendo dessas duas formas, o corretor pode então buscar por uma formação que o torne avaliador imobiliário, de forma que ele tenha a permissão para realizar o parecer voltado para o judicial, ou pelo menos saiba que pode contratar um profissional para isso.
Quais pontos precisam ser avaliados no imóvel?
Na hora de avaliar um imóvel, não são apenas os elementos decorativos que precisam de atenção, como impermeabilização de parede, por exemplo. Fatores como qualidade de vida também precisam ser levados a sério. Assim, são eles:
- Segurança;
- Localização;
- Metragem do imóvel;
- Lazer;
- Conservação.
Todos esses pontos são cruciais para que os clientes se interessem pelo que irão comprar ou alugar, e para que o corretor também conheça a sua cartela de imóveis.
1. Segurança
Quando se fala sobre moradia ou aluguel de sala comercial, um critério fundamental é a segurança que aquele espaço possui. Essa segurança precisa vir do físico, da estrutura do lugar, e também do lugar em que ele está localizado.
Se é uma rua, o corretor precisa procurar saber a taxa de assaltos e homicídios na região, se possui vigilância comunitária e outros pontos. Se é um condomínio, é preciso se atentar para o papel do porteiro e tecnologias utilizadas.
2. Localização
Como dito anteriormente, a localização é muito importante. Porém, ela não se resume apenas a segurança, mas também a facilidades que promove para os seus moradores.
O corretor precisa realizar um mapeamento para saber se possui hospitais próximos, supermercados, escolas, farmácias, parques, se é uma região tranquila também, como é o saneamento básico e muito mais.
3. Metragem do imóvel
O tamanho do imóvel é, muitas vezes, o que pesa na hora de determinar o seu valor. Quanto maior o apartamento ou casa, maiores as chances dele valer muito mais, especialmente se atender os demais quesitos aqui listados.
4. Lazer
Lazer e entretenimento fazem parte da vida humana e não podem ser deixados de fora, principalmente se o imóvel que for alugado tem as características que atraem famílias.
Assim, se atentar para o que é oferecido pelo condomínio ou bairro é uma ação importante, afinal, ter parque, salão de festas, academia, churrasqueira, salão de jogos e outros atrativos também valorizam o imóvel.
5. Conservação
O último tópico é um dos mais fundamentais, pois é como o imóvel é realmente de fato, se ele está em boas condições para os seus futuros compradores ou inquilinos.
Muitas vezes, as casas e apartamentos precisam de manutenção, como contratar empresa de limpeza e conservação predial para melhorar a sua pintura, telhas, eletricidade e parte hidráulica, por isso é essencial o corretor ficar de olho.
Considerações finais
É imprescindível que um profissional conheça o seu instrumento de trabalho e tenha total controle sobre ele, de forma que transpareça credibilidade e também otimize todo o processo para os seus clientes.
Assim, quando o corretor conhece sua cartela de imóveis, se eles possuem cortina wave ou não, por exemplo, ele terá mais chances de realizar o negócio e se tornar autoridade na área.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
