Se você possui uma imobiliária, sabe que existem diversos meios para divulgação de imóveis, que podem trazer melhores resultados para o seu negócio.
Com o avanço das tecnologias e com a internet presente na vida de todos, as empresas que não investem em presença no mundo virtual, certamente, estão sendo prejudicadas nos seus resultados.
Afinal, os usuários buscam meios de resolver os seus problemas e realizar as mais diferentes ações de modo virtual, o que quer dizer que para pesquisar sobre qualquer tipo de assunto, elas vão recorrer à internet.
Isso envolve, tanto informações sobre onde adquirir pavio para velas, quanto dados para encontrar um imóvel e se mudar para ele.
Por isso, naturalmente as imobiliárias estão migrando para a internet, tanto com a montagem de um website quanto para criação de contas nas redes sociais, como um modo de alavancar os seus negócios e melhorar o seu faturamento.
Nesse sentido, o Instagram se mostrou uma das melhores plataformas para que as imobiliárias pudessem oferecer os seus imóveis para possíveis interessados e, ao mesmo tempo, apostar em publicações para cativar mais clientes.
Por isso, neste artigo abordaremos as melhores maneiras de utilizar o Instagram para a divulgação de imóveis, focando tanto na promoção das casas quanto na alimentação do seu público com conteúdos de qualidade.
Essas estratégias podem ser essenciais para uma imobiliária que deseja crescer e se consolidar no mercado, como um modo de conquistar e fidelizar o seu público.
A atuação das imobiliárias na internet
Anteriormente, quando uma pessoa buscava por uma casa para morar com sua família, ela precisava se deslocar até as imobiliárias mais próximas para conhecer as opções que o estabelecimento estava oferecendo.
Além disso, se a descrição de alguns imóveis despertasse o interesse de visitá-los, era preciso se deslocar para os diferentes endereços, para uma avaliação presencial.
Atualmente, graças à internet, é possível diminuir essas etapas, visualizando diferentes opções na página da imobiliária ou, até mesmo, em sites que reúnem o portfólio de vários estabelecimentos de locação de imóveis.
Isso, porque os anúncios online podem trazer vários dados que auxiliam o processo de escolha, tais como:
- Fotos e vídeos detalhando o imóvel;
- Informações da estrutura do local;
- Formas de contrato para locação;
- Condições e valores impostos pelo proprietário;
- Entre outros pontos.
Assim como uma clínica de estética deve investir na divulgação de imagens do seu procedimento de luz pulsada rosto, para atrair interessados para o seu estabelecimento, uma imobiliária deve disponibilizar fotos e vídeos no seu site.
Essa estratégia pode ser eficiente para trazer cada vez mais clientes para o seu negócio, principalmente, por conta do apelo visual de imagens.
Além disso, o site de uma imobiliária também pode fornecer informações sobre a estrutura do imóvel, informando aos interessados sobre o número de dormitórios, se possui quintal ou garagem, e outras facilidades como portão automático e ar condicionado, por exemplo.
Esses dados enriquecem o anúncio e despertam o interesse das pessoas.
Os anúncios virtuais também devem informar os modos de locação aceitos, tal como as garantias de pagamento que são exigidas no preenchimento do contrato.
Assim, o locatário saberá previamente as condições do aluguel e os valores, analisando se elas estão de acordo com o seu orçamento.
Todos esses elementos são importantes para o site, assim como são fundamentais para a divulgação dos imóveis no Instagram.
Então, o aplicativo permite que seus clientes vejam as novidades e procurem por residências.
Divulgando seus imóveis no Instagram
Pode ser uma estratégia bastante eficiente utilizar o perfil da sua imobiliária no Instagram para divulgar o seu portfólio de imóveis.
Afinal, as pessoas passam cada vez mais tempo nas redes sociais, e buscam por vários produtos e serviços nessas plataformas.
Um exemplo disso é que você pode facilmente verificar o resultado de uma prótese de cabelo no Instagram, seguindo o perfil de uma clínica de implantes no aplicativo.
Isso pode se estender também para quem procura um novo imóvel e deseja comprar ou alugar uma casa.
Além disso, vale ressaltar que o Instagram é uma rede que aposta no foco em imagens, o que pode ser fundamental para uma imobiliária.
Isso porque, normalmente, o que faz um cliente se interessar por um imóvel é a sua primeira impressão, que precisa ser bem trabalhada nas fotos que você postar.
Depois de ser encantado pela aparência da casa, a próxima etapa vai ser verificar valores e características.
Tanto para investir em um gerador aluguel quanto para a compra/aluguel de uma residência, o processo será o mesmo, o consumidor vai avaliar as vantagens.
Provavelmente, na etapa de escolha, o cliente terá dúvidas. Então, com as ferramentas oferecidas no Instagram, você pode atender aos questionamentos mais rapidamente.
Contato direto com o público no Instagram
Uma das vantagens do Instagram em relação ao website de uma imobiliária, pode ser o contato mais rápido, já que há campos específicos para isso no aplicativo.
Apesar de o site oferecer o telefone para atendimento e um campo para o envio de mensagens, no Instagram os seus clientes podem curtir uma foto, escrever comentários nas suas postagens ou enviar mensagens privadas pelo direct.
Essas são, sem dúvida, formas bastante atrativas de facilitar o contato com os seguidores, além de possibilitar uma interação mais eficiente.
Isso também se aplica a uma empresa que realiza a limpeza de poço, que pode apostar no Instagram para mostrar os seus serviços e, até mesmo, para oferecer orçamentos para os potenciais clientes.
Por isso, o Instagram se mostra uma estratégia indispensável para diversos negócios, independentemente de qual for o segmento de atuação, por exemplo uma imobiliária.
Mas, além de promover os imóveis do seu portfólio no aplicativo, você também pode utilizá-lo para outras estratégias de marketing, que farão a sua empresa ter mais visibilidade na internet.
Umas delas é o marketing de conteúdo, que é o tema do próximo tópico deste artigo.
Marketing de conteúdo no Instagram para imobiliárias
Se você já atua na internet há algum tempo, sabe que é muito mais fácil promover itens e serviços no mundo virtual, do que realizando campanhas de marketing impresso.
Isso funciona, tanto para promover um produto como uma mola prato para equipamentos industriais quanto para divulgar os seus imóveis na internet.
O marketing de conteúdo, no Instagram, serve como um modo eficiente de manter o público engajado por um longo período, principalmente, levando em consideração que após o fechamento de contrato, a relação com o cliente tende a esfriar.
Isso, porque um contrato de locação possui um prazo considerado grande, tendo em média dois anos e meio de vigência.
No caso da venda de imóveis, esse pode ser um desafio ainda maior. Afinal, depois da conclusão da compra, o cliente já adquiriu o bem que estava procurando e o seu interesse por novidades imobiliárias certamente vai diminuir.
Nesse sentido, o marketing de conteúdo pode ser a melhor maneira de manter um contato com os seus clientes potenciais, com os atuais e com os que já fizeram algum tipo de negócio com a sua imobiliária.
Você pode fazer isso mais facilmente oferecendo conteúdos de qualidade para os seus seguidores, falando sobre assuntos relacionados ao seu segmento.
Um deles pode ser a importância de pequenas reformas, por exemplo. Isso abre um leque imenso para abordar os mais diferentes temas, desde a pintura de paredes até o uso de um compressor de ar Schulz para ajudar nas obras domésticas.
Para isso, você pode recorrer a postagens que intercalam boas informações e anúncios de residências, tornando o seu perfil bastante atraente.
Qualquer imobiliária pode utilizar a estratégia, pois ela pode fornecer materiais de importância para as pessoas.
Sendo assim, para produzir conteúdos que conquistem a atenção dos seus clientes, você deve apostar em:
- Conhecer o público-alvo do seu negócio;
- Produzir conteúdos que tragam informações relevantes;
- Manter a periodicidade das suas postagens;
- Apostar em boas imagens;
- Escrever textos com persuasão e gatilhos mentais;
- Entre outros pontos.
Esses elementos presentes na sua postagem, certamente, vão render muito mais resultados para a sua imobiliária.
Assim como uma loja de equipamentos industriais deve investir em um texto que trate da importância da cinta de lixa para diferentes modelos de máquinas, uma imobiliária deve saber quais são as principais necessidades do seu público.
Isso auxilia na produção de novos conteúdos, assim como na conquista de novos clientes, tanto pelo seu site quanto pelo seu perfil no Instagram.
Por isso, se você ainda não investe no aplicativo como um meio eficiente de promover a sua imobiliária, comece o quanto antes para que os seus resultados sejam cada vez mais positivos.
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Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
