Com o significativo avanço da internet e do Marketing Digital, as imobiliárias tiveram que se reinventar.
Afinal, hoje em dia, não se busca uma casa, apartamento ou qualquer espaço somente andando pelas ruas da cidade, muitas pessoas encontram o imóvel dos sonhos por meio de pesquisas online.
Por conta disso, as imobiliárias passaram a compreender o novo comportamento dos compradores e investir em novas estratégias de divulgação.
Agora, ao lado do bom relacionamento com clientes, por meio dos corretores, tem-se campanhas em sites, blogs, redes sociais e demais páginas web.
Ademais, é preciso considerar que o mercado imobiliário é altamente competitivo e exigente e, por isso, as imobiliárias precisam de estratégias eficientes, que garantem o destaque perante à concorrência.
Quer dizer, não basta apenas mostrar o diferencial de um imóvel com placa solar para residencia, por exemplo.
É necessário conquistar o cliente, atrair o público e oferecer algo relevante para despertar o interesse.
Isso pode ser feito com curiosidades sobre energia solar, demonstração dos benefícios da placa fotovoltaica, entre outros conteúdos possíveis de compartilhamento online.
Entretanto, os compradores sempre esperam algo novo – daí a importância de utilizar os recursos audiovisuais.
Neste artigo, vamos mostrar como o audiovisual, aliado ao Marketing Digital, é uma ferramenta extremamente potente para as campanhas e ações de imobiliárias.
Quer saber mais? Acompanhe o texto!
Por que os recursos audiovisuais despertam o interesse do público?
Quando nos deparamos com conteúdos visuais, conseguimos reter até 65% das informações transmitidas.
Por outro lado, quando algo é nos apresentado verbalmente, retemos somente 10% do que ouvimos.
Além disso, uma pesquisa realizada pela Indiana University demonstrou que as instruções ilustradas são 323% melhores, do que apenas um texto.
Isto é, ao vermos e ouvirmos uma propaganda sobre cortina romana quarto, por exemplo, as chances de retermos aquele conteúdo é muito maior, se somente lermos o conteúdo.
Contudo, os recursos audiovisuais não estão limitados à televisão, como muitas pessoas pensam. Aliás, eles fazem parte da internet e a sua potencialidade é reconhecida no Marketing Digital.
Estima-se que nos próximos anos, cerca de 82% do tráfego global da internet será composto por vídeos.
Ao lado disso, 54% dos usuários afirmam ter preferência pelo consumo de conteúdos audiovisuais de uma marca ou empresa.
Portanto, não dá pra fugir dos recursos audiovisuais como parte das estratégias de Marketing para imobiliárias.
Seja para a divulgação em mídias tradicionais (como a televisão), ou para canais online, os vídeos aparecem como uma oportunidade de atrair novos clientes e despertar o interesse do público.
Mas, como aplicar os recursos audiovisuais nas estratégias de imobiliárias? Veja alguns exemplos!
Imagine que você tem um imóvel com uma grande sala de TV planejada. O cômodo foi construído especialmente para momentos de lazer, tendo um amplo espaço, em conjunto com um mobiliário de primeira linha.
Provavelmente, a sala planejada será um diferencial. Sendo assim, vale a pena pensar em uma estratégia de divulgação do imóvel, levando em consideração os aspectos relacionados ao cômodo em questão.
Vamos às possibilidades de divulgação:
- Um anúncio em um jornal da região;
- Um texto sobre os benefícios do cômodo planejado, no blog;
- Uma anúncio pago com redirecionamento de venda no Facebook;
- Um conteúdo audiovisual criado para o Youtube.
Todas as alternativas são viáveis e têm boas chances de um ROI (Retorno sobre Investimento) positivo. No entanto, vamos nos concentrar no vídeo do Youtube.
De acordo com a Think With Google, 70% dos espectadores do Youtube buscam por vídeos com a intenção de resolver algum problema.
Não é à toa que o canal é a principal fonte de conteúdo audiovisual, com 83% de acesso, seguido do Facebook, com 67%.
Desse modo, o que se percebe é a potencialidade do Youtube, como canal para divulgação do conteúdo em vídeo.
Isso não quer dizer o abandono das outras estratégias, elas podem ser integradas para uma campanha ainda mais completa de Marketing para a sua imobiliária.
Porém, criar um conteúdo com recursos audiovisuais é uma ação que necessita de planejamento.
Confira algumas dicas de como elaborar um vídeo para a sua imobiliária:
1 – Grave imagens de qualidade
Imagine que uma empresa de pintura predial divulgou um vídeo no Youtube sobre as principais etapas de revitalização de fachadas, indicando produtos e formas de aplicação de tintas.
No entanto, as imagens estavam embaçadas, com baixa qualidade, prejudicando a visualização do processo.
Nesses casos, os usuários que acessaram o vídeo podem se sentir incomodados, já que o consumo de informações é prejudicado quando as imagens não são nítidas.
Portanto, seja para a divulgação de um imóvel ou para vídeos de curiosidade, é fundamental gravar em alta qualidade.
Além do mais, as imagens em boa resolução conferem um ar de credibilidade à empresa.
Isto é, os usuários sentem mais confiança com a divulgação de um vídeo profissional, do que com a gravação em câmeras amadoras.
Vale ressaltar que imagens de qualidade não são sinônimos de gravações em tamanhos grandes.
Afinal, dependendo de onde o conteúdo será publicado, o tamanho do vídeo interfere no upload, bem como no carregamento e na navegabilidade do usuário.
Nesse sentido, é importante editar as gravações em editores que permitam a redução do tamanho do arquivo, sem perda de qualidade da imagem.
2 – Faça vídeos curtos sobre assuntos específicos
Não há uma regra sobre a duração de vídeos. Eles podem ser maiores ou menores, dependendo do assunto abordado.
Contudo, muitos espectadores buscam por conteúdos mais curtos, objetivos, especialmente quando desejam sanar uma dúvida específica sobre algo.
Por exemplo, é comum que moradores de apartamentos procurem tutoriais de instalação de rede de proteção, ainda mais quem mora em andares superiores.
Além disso, vídeos mais curtos são mais fáceis de serem produzidos, o que pode ser extremamente vantajoso para a imobiliária.
Assim, não se gasta muito tempo com a elaboração de um roteiro, com gravações, entre outros recursos.
Ademais, um mesmo vídeo pode ter várias partes, originando conteúdos menores, o que aumenta as possibilidades de divulgação.
Por exemplo, no caso da rede de proteção animal, além de um tutorial de como fazer a instalação, é possível produzir outro vídeo sobre os cuidados com os pets e crianças em sacadas, janelas e portas.
3 – Use uma linguagem clara e objetiva
As pessoas procuram os vídeos justamente pela aproximação do conteúdo com a realidade, sendo mais fácil compreender as informações, o que está sendo transmitido e, com isso, de identificar com o assunto.
Por conta disso, é importante adotar uma linguagem clara e objetiva ao falar com os espectadores.
Isso não quer dizer abandonar os termos técnicos, mas sim, explicá-los de maneira mais simples, para melhor compreensão.
Por exemplo, ao falar das burocracias que envolvem o aluguel de caçamba de entulho, principalmente no que se refere às legislações municipais, o vídeo pode tratar dos documentos com exemplificações, para que fique mais fácil o entendimento.
4 – Produza vídeos adaptados aos dispositivos móveis
Mais de 85% dos usuários consomem um mesmo conteúdo em vários dispositivos.
Só em vídeos, cerca de 90% dos conteúdos audiovisuais são reproduzidos por smartphones, tablets e celulares.
Sendo assim, não adianta nada produzir um vídeo de qualidade, extremamente relevante, mas que não roda em dispositivos móveis.
Afinal, o futuro da conexão e do Marketing Digital passa, obrigatoriamente, pelas mudanças via mobile.
Dessa maneira, se uma imobiliária quer gravar um conteúdo sobre as potencialidades do serviço de gesso em revestimentos, para embelezar o imóvel.
Vale a pena produzir um vídeo de tamanho menor, que possa ser colocado em redes como Instagram, Twitter e Facebook.
Assim, quem acessa esses canais pelos smartphones, pode assistir ao conteúdo sem precisar recorrer aos notebooks e desktops.
Fora que, com os conteúdos especialmente produzidos para mobile, a sua imobiliária pode conquistar ainda mais leads (potenciais clientes) e compradores interessados.
5 – Capriche na edição das imagens
A mágica dos vídeos ocorre durante o processo de edição. É nesta etapa que se pode colocar efeitos visuais, caprichar na iluminação, colocar informações em texto, cortar partes que não ficaram muito boas, juntar as imagens e, finalmente, produzir um conteúdo atrativo.
O primeiro passo para uma edição caprichada é ter um roteiro em mãos.
Ele irá nortear toda a atividade, elencando o que precisa ser feito em cada tomada, como a posição de câmera favorece a edição, qual tipo de corte deve ser feito, bem como o tamanho e a duração do vídeo.
Portanto, o início da edição começa antes mesmo da gravação.
Além disso, é importante ter bons equipamentos e programas de edição, para que o seu vídeo fique ainda mais profissional e seja capaz de fortalecer a imagem da sua imobiliária no mercado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
