É muito fácil entender o que é branding quando pensamos em algumas marcas famosas. Há determinadas empresas que, simplesmente, ao olharmos para os logos, já sabemos quem são.
Existem milhares de marcas que podem ser reconhecidas no mundo todo e despertar um bom sentimento por parte dos consumidores. Isso acontece porque elas souberam trabalhar bem o seu branding.
Ser reconhecido e gerar nos clientes uma boa recordação são características importantes para qualquer organização.
É por meio desse sentimento automático que uma empresa se torna referência e se estabelece no mercado.
No mundo moderno, existem milhares de marcas que oferecem o mesmo produto ou serviço para o consumidor. Isso aumenta a concorrência e se destacam aquelas que sabem usar as estratégias de marketing.
Em vista de tantas marcas oferecendo as mesmas coisas, o consumidor passa a procurar aquela que mais confia ou que já se tornou referência no que faz.
Se você parar para pensar, vai se lembrar de muitas. Quando você deseja comer um hambúrguer, qual é a primeira marca que lhe vem à mente? E quando você deseja comprar um novo celular? Um refrigerante? E um café?
Sendo assim, neste texto, nós te mostraremos o que é o branding imobiliário, por que é importante construir a marca da sua imobiliária e como o Marketing Digital pode ajudar.
O que é branding imobiliário?
A tradução literal de brand é marca, e com base nisso já podemos entender muita coisa. Antes de mais nada, precisamos compreender que o branding não tem nada a ver com um logotipo bonito, mas também representar um significado positivo para os consumidores.
Basicamente, essa construção envolve um logo, cores e discursos que destacam uma marca perante as outras. Tudo isso faz parte das estratégias de branding, que trabalha imagens e ideias para descrever uma empresa.
É possível fazer uso do branding tanto por uma escola de pilates funcional quanto por uma imobiliária.
Para que você entenda ainda melhor o que é um branding, pense sobre uma marca de cerveja.
Existem diversas razões pelas quais essa empresa em especial veio à sua mente primeiro, sabor, momentos, sensações, experiências positivas, etc.
O branding imobiliário envolve boa cultura organizacional e investimentos em inovação, marketing e propaganda. Ou seja, não consiste apenas a presença de um bom logo.
As ações de marketing utilizadas no branding fazem uso de estratégias que têm como propósito criar boas experiências para os consumidores.
Quando esse investimento é feito da maneira certa, os consumidores associam a marca aos sentimentos e emoções positivas.
Uma fabricante de divisória de banheiro, por exemplo, não cria a personalidade da sua marca apenas com seus produtos. Isso é feito por meio de tudo o que é feito e veiculado pela empresa.
Isso envolve símbolos, cores escolhidas, além das estratégias de comunicação com o público-alvo. Tudo influencia na decisão de compra do consumidor.
Sendo assim, quando se trata de organizações que atuam com a venda e aluguéis de imóveis, estas também precisam se estabelecer no mercado, sendo o branding imobiliário fundamental para isso por diversas razões.
A importância do branding imobiliário
O mercado imobiliário é muito competitivo. Com uma rápida pesquisa na Internet, o consumidor consegue encontrar as mais variadas opções de imóveis e diferentes ofertas.
O mesmo acontece quando o cliente procura por mola prato, por exemplo. Ele achará muitas empresas que oferecem esse produto.
No caso das imobiliárias, mostrar os diferenciais que ela possui é fundamental para que a organização alcance resultados positivos.
O branding imobiliário traz diversos benefícios quando bem utilizado, como:
- Melhora a forma como a marca é vista;
- Melhora a percepção dos consumidores;
- Faz com que se sintam atraídos;
- Faz os consumidores se lembrarem da imobiliária.
Esses benefícios contribuem para que a imobiliária posicione-se no mercado. Esse crescimento da marca impede que ela sofra com a interferência dos concorrentes e evita que fatores externos, como política e economia, tenham grande impacto nos negócios.
Por meio da Internet é possível alcançar os benefícios do branding imobiliário mais facilmente.
Aumentar as vendas é essencial, mas esse processo é mais rápido por meio do marketing imobiliário e as ações de branding.
O Marketing Digital como aliado do branding imobiliário
Agora que você entendeu o que é o branding imobiliário e sua importância, fica mais fácil compreender a importância do Marketing Digital para construir a marca da sua imobiliária.
O Marketing Digital é fundamental para qualquer empresa, desde imobiliárias até gráficas que fazem revelação de fotos 15×21.
Trata-se de um conjunto de estratégias que uma corporação realiza de maneira on-line, ou seja, na Internet, para atrair a atenção de seu público-alvo.
O Marketing Digital não dispara anúncios aleatórios para qualquer pessoa, mas sim as propagandas para os usuários certos.
Isso porque a Internet permite que as empresas conheçam bem o perfil de seus consumidores e direcionem a eles as suas campanhas.
O marketing, de uma maneira geral, satisfaz as necessidades dos consumidores identificando seus desejos. Mas, diferente da publicidade, ele não está focado apenas na venda.
O relacionamento com o cliente, preços, promoções e produtos também são alvos das estratégias e esses conceitos são aplicados às imobiliárias.
O objetivo do marketing imobiliário é identificar as necessidades do público e melhorar o relacionamento com clientes e potenciais consumidores, resolvendo os problemas deles e quaisquer questionamentos que tenham.
O Inbound Marketing, um dos pilares do Marketing Digital, tem papel importante na jornada de compra dos consumidores.
Ele é utilizado pelos mais diferentes perfis de empresa, como uma clínica que realiza luz pulsada rosto.
Para as imobiliárias, o Inbound Marketing, que tem a missão de atrair, converter e encantar o consumidor, capta os potenciais clientes, nutrindo-os com informações relevantes até a decisão de compra.
Em suma, antes de aplicar o Marketing Digital e suas estratégias no mercado imobiliário, é necessário saber exatamente como fazer isso.
Dicas para aplicar o marketing digital no mercado imobiliário
O branding, então, é um conjunto de estratégias usadas para marcar os consumidores de maneira positiva, como um logo, cores e frases de impacto.
É uma maneira de se tornar referência no que faz e trazer boas recordações ao cliente. O uso do Marketing Digital é um aliado na construção do branding, e ele pode ser aplicado das seguintes formas:
1 – Site voltado para conversão
Um site é importante porque, atualmente, as empresas que não marcam presença na internet são esquecidas. Entretanto, mais do que ter um site, é fundamental que ele seja otimizado para as conversões.
Nesse sentido, é válido ressaltar que a conversão consiste no momento que o usuário se transforma em um lead, sendo considerado um potencial cliente que tem chances de fechar negócio.
Para isso, ele precisa realizar alguma ação no site, como preencher um formulário, assinar uma newsletter ou, até mesmo, solicitar algum tipo de orçamento e informações semelhantes.
É a partir disso que a imobiliária capta contatos de pessoas realmente interessadas em seus serviços. Mas para converter, também é necessário oferecer conteúdo de qualidade.
2 – Faça uso do marketing de conteúdo
O Marketing de Conteúdo é caracterizado como a criação de materiais que chamem a atenção de determinado público-alvo.
Isso porque, com as mudanças tecnológicas, ao se interessarem por algum assunto, as pessoas pesquisam na internet.
Por exemplo, se um usuário deseja mais informações sobre paisagismo residencial, ele procurará esses dados nos buscadores para entender como funciona e, com base no que encontrar, decidir qual empresa contratar.
O mesmo acontece com quem procura por um imóvel. Nesse sentido, é fundamental criar conteúdos que atraiam o seu público-alvo.
Esses textos devem ter como objetivo tirar as dúvidas que sua persona possa ter, trazer novidades do mercado, dicas importantes etc.
De modo geral, esse tipo de ação mostrará que sua imobiliária tem domínio do assunto e deixa o consumidor mais seguro.
3 – Defina o seu público-alvo
Antes de criar esses conteúdos, é importante conhecer o seu público-alvo, ou seja, as pessoas que têm chances de fecharem algum tipo de negócio com a sua organização; Ou seja, usuários interessados no produto e serviço que você oferece.
O que elas estão buscando? Quais são seus anseios, necessidades, dúvidas? Com quem você vai falar?
De nada adianta abordar sobre aluguel de caçamba de entulho, um assunto do interesse de quem está reformando para alugar, se esse público não for o seu foco.
Dessa forma, estabeleça bem qual o seu perfil de cliente ideal e estude o comportamento dele na Internet. Procure entender exatamente quais são as suas preferências e tente solucionar quaisquer questionamentos que ele tenha por meio de conteúdos qualificados.
4 – Faça uso do e-mail marketing
O e-mail marketing já foi usado de maneira errônea por muitas organizações. Mas, atualmente, com as facilidades geradas pelas estratégias digitais, esse recurso é uma verdadeira ferramenta para estabelecer um bom relacionamento com seu potencial cliente.
O e-mail marketing pode oferecer diversos conteúdos, como promoções e novidades, tudo feito de acordo com a jornada de compra em que se encontra o seu lead.
Ou seja, uma empresa fabricante de gerador silencioso não mandará qualquer e-mail, mas sim aquele que está de acordo com a etapa do funil que o usuário se encontra.
A mesma coisa ocorre com as imobiliárias. O e-mail marketing consiste em uma excelente ação para manter o contato com seus clientes e potenciais consumidores, fazendo com que sempre se lembrem de você.
Construir o branding imobiliário fica muito mais simples com o Marketing Digital. Sabendo usar suas estratégias no momento e com as pessoas certas, sua imobiliária será lembrada positivamente e os negócios só tendem a crescer.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
