Você sabe o que é Call To Action e como essa ferramenta pode ser utilizada para trazer mais resultados para a sua imobiliária?
O marketing digital abriu uma série de oportunidades para empresas que desejam se destacar no mundo virtual. Com ele, algumas técnicas surgiram, de modo que a comunicação feita na publicidade de um negócio pudesse trazer mais frutos.
Independentemente do segmento em que se atua, seja no ramo imobiliário ou com buffet domicílio feijoada, saber como despertar a atenção do cliente que está sendo alcançado por um anúncio é fundamental.
Nesse sentido, o Call To Action (CTA) é uma das maneiras mais interessantes de chamar um cliente para ação, ou seja, de estimulá-lo a fazer algo de acordo com uma estratégia.
Mesmo que você nunca tenha se dado conta, certamente já foi impactado por vários CTAs pela internet, tanto em sites quanto nas redes sociais.
Por isso, para empresas que já tenham um público acompanhando as suas páginas na internet, utilizar alguns Call To Action pode ser essencial para fazer com que eles despertem para as chamadas que a sua imobiliária está fazendo.
Nesse sentido, o CTA pode ser um elemento fundamental para atrair novos contratos e clientes, ajudando o negócio a obter resultados mais rápido do que o esperado.
Quer saber o que é o Call To Action e como ele pode ser utilizado na sua estratégia de marketing digital? Então siga na leitura deste artigo e amplie os seus conhecimentos sobre o assunto.
O que é Call To Action?
Ao navegar na internet, provavelmente você já visualizou um anúncio de fechadura eletrônica apartamento, por exemplo, e ficou tentado a clicar, principalmente porque nele havia um botão como “compre com desconto agora mesmo”.
Como é possível perceber, essa frase utilizada gera um efeito no leitor, ou seja, estimula que ele faça uma ação, neste caso, o de visualizar um produto e comprá-lo com uma oferta onde o preço estará reduzido.
Por isso, a tradução de Call To Action significa “chamada para ação”, ou seja, trata-se de uma estratégia, em texto ou imagem, que tem o objetivo de levar um potencial cliente para fazer o que se espera dele.
Alguns exemplos comuns de CTA podem ser:
- Clique aqui;
- Leia mais;
- Se inscreva;
- Compre agora;
- Faça seu cadastro;
- Peça um orçamento;
- Baixe agora.
Com esse tipo de chamada, as ações de marketing digital podem ser mais eficientes, ajudando na divulgação de um imóvel e na sua locação ou compra.
Além disso, o Call To Action pode gerar leads, a depender da estratégia que será utilizada.
Por isso, é importante conhecer os tipos de CTAs e como eles podem ser aplicados no seu objetivo.
Existem diferentes tipos, como um link que leva o leitor para um outra publicação com tema relacionado ou a oferta de cópia de chave codificada, assim como o oferecimento de materiais informativos, onde o botão pode direcionar o leitor para uma landing page, etc.
Em termos gerais, é possível dizer que o Call To Action deve ser aplicado para levar o visitante do seu site para o próximo passo do funil de vendas da sua imobiliária.
Estratégias de Call To Action para a sua imobiliária
Depois de entender o que é o CTA e ver alguns exemplos comuns de chamadas para a ação, é preciso conhecer estratégias que podem ajudar um estabelecimento a captar leads, que serão trabalhados posteriormente para melhorar os resultados de locação e venda.
Para obter os contatos de pessoas interessadas nos seus imóveis, é fundamental utilizar o Call To Action para que elas tomem atitudes específicas, onde será necessário deixar um tipo de contato, seja o e-mail ou telefone, para que a imobiliária possa encontrá-la depois.
A captação de leads é fundamental para uma empresa especializada em pallet de plástico branco, assim como para um estabelecimento do setor imobiliário, justamente por permitir que os interessados no que você oferece possam ser impactados em diferentes momentos.
Dessa forma, é essencial utilizar a estratégia para conquistar os dados dos seus potenciais clientes e assim poder contatá-los de acordo com a etapa do funil de vendas em que elas estejam.
1 – Captação de leads com o oferecimento de materiais
Uma das maneiras mais interessantes de captar novos leads é oferecer materiais que possam contribuir para o conhecimento dos seus leitores.
Em geral, há diversos formatos para isso: é possível disponibilizar ebooks, webinars, cursos, podcasts, etc.
Você pode facilmente criar um conteúdo que aborde os tipos de estruturas que podem ser vistos nos cômodos de um imóvel, tal como uma divisória com granilite para banheiro, e indicar os cuidados apropriados para a superfície dela.
Além disso, é possível apostar em vídeos curtos para explicar os processos de locação e venda, levando informações que podem ser essenciais para quem está buscando um imóvel.
Ao postar esses materiais no seu site, é fundamental utilizar o Call To Action, de modo que os interessados em fazer o download dos conteúdos, cliquem no botão e insiram um endereço de e-mail para recebê-los na caixa de entrada.
Dessa forma, é possível conseguir uma boa lista de leads, que deverá ser trabalhada para conseguir novos contratos para a imobiliária.
2 – Captação de leads com o envio de newsletter
Também é possível captar novos leads com o oferecimento de newsletter.
Se a sua imobiliária cria periodicamente um informativo com as principais atualizações do setor, esse pode ser um recurso para conseguir o endereço de e-mail dos visitantes da sua página.
Para isso, o Call To Action geralmente é utilizado com um “Se inscreva aqui” em um campo dentro do seu site, de modo que as pessoas que estão interessadas em receber as novidades da empresa possam receber a newsletter que a imobiliária envia.
3 – Captação de leads com cliques em anúncios
Uma das estratégias do marketing digital é fazer anúncios que possam impactar um grande número de pessoas em diversos tipos de plataformas.
Ao fazer um anúncio de bobina térmica atacado, uma empresa pode facilmente utilizar o Call To Action para conquistar novos leads, inserindo botões que levem um potencial cliente a conhecer o site e se inscrever para receber atualizações sobre novidades de produtos, por exemplo.
Além disso, a depender do tipo de anúncio que foi feito, é possível saber quais pessoas foram alcançadas por ele, gerando uma lista de leads interessante para uma imobiliária.
4 – Captação de leads por comentários
Tanto no blog quanto em uma rede social, existem espaços destinados para a interação do leitor, seja para fazer comentários sobre a qualidade do texto ou para relatar uma experiência que ele já teve com pintura de prédios, por exemplo, se esse foi o assunto da postagem.
Nesse sentido, é sempre interessante utilizar o Call To Action para estimular os comentários do público, pedindo para que ele faça isso e divida a experiência com outras pessoas que terão acesso ao que foi postado.
Ao criar um novo comentário na sua página, o usuário fornece o endereço de e-mail dele. Quando isso é feito nas redes sociais, é possível ter o acesso ao perfil do participante.
Essa é outra maneira interessante de captar leads, e pode ser facilmente utilizada por uma imobiliária que investe na produção de artigos e compartilha o material nas suas principais plataformas.
5 – Captação de leads com curtidas e compartilhamentos
Utilizar o CTA para captar leads abre uma série de possibilidades. Ao escrever um novo conteúdo para as redes sociais, você pode solicitar que os seguidores curtam e compartilhem a postagem.
Isso pode não apenas render a captação de novos leads, como pode fazer com que a página da imobiliária seja vista por um grande número de pessoas, aumentando a possibilidade de novos contratos de locação ou venda.
Essa estratégia também pode ser utilizada por uma gráfica que faça sacola de papel colorida personalizada, onde uma publicação poderá impactar vários usuários ao ser curtida e compartilhada nas redes sociais.
Essa ação também gera uma lista de leads, que poderá ser trabalhada para conquistar novos clientes.
Considerações finais
O Call To Action é uma ferramenta importante para quem deseja chamar o público para uma determinada ação e conseguir assim mais negócios para a sua empresa.
Para que a imobiliária consiga captar um grande número de leads, ela deverá investir em estratégias que tornem isso possível, tal como o oferecimentos de materiais relevantes que estimulam os visitantes do site a deixarem o endereço de e-mail.
Dessa forma, é possível dizer que o Call To Action é bastante útil para que os resultados da imobiliária sejam impactados positivamente, gerando um aumento no número de contratos, que demonstram a importância do uso do marketing digital para um estabelecimento.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
