O SEO já é bem conhecido pelos profissionais de marketing e por qualquer pessoa que tem como objetivo melhorar o posicionamento de sua empresa na web. No entanto, essa estratégia também pode ser usada pelos corretores de imóveis.
Hoje em dia, com o mercado imobiliário cada vez mais concorrido, conquistar estabilidade financeira tem sido uma tarefa cada vez mais difícil para as corretoras.
Além da concorrência, a economia está instável por diversas razões, o que leva muitas pessoas a adiarem o sonho de comprar o próprio imóvel.
Só que essas dificuldades podem ser dribladas ou amenizadas por meio de boas estratégias de marketing, o que tem ajudado muitos corretores a manterem um bom número de vendas.
São profissionais que procuram criar boas oportunidades por meio de ações que atraem compradores. Devemos pensar que, mesmo em meio a tantas crises, ainda há muitas pessoas procurando imóveis para comprar.
Então, o segredo é saber usar boas estratégias para que os interessados encontrem as casas e apartamentos que você tem disponível, e uma delas é o SEO.
Neste artigo, vamos mostrar como a otimização de mecanismos de busca pode ajudar os corretores, como trabalhá-lo, bem como quais são as suas vantagens. Acompanhe a leitura!
Como o SEO auxilia os corretores
SEO é uma sigla para Search Engine Optimization, um conjunto de estratégias que tem como missão otimizar uma página da web para que ela seja posicionada nos primeiros resultados dos motores de busca, como o Google.
Ele ajuda os corretores de duas formas, sendo o SEO on-page e SEO off-page. O primeiro trata-se das otimizações feitas na página do site.
Então, se você tem um imóvel com gaveteiro de madeira para vender, por exemplo, utilize técnicas que alteram a estrutura do site ou blog. Esse trabalho é feito usando elementos como:
- Título;
- Meta-description;
- Heading tags;
- URL do arquivo;
- Conteúdo;
- Descrição de imagens.
Com relação ao conteúdo, ele é considerado a estratégia mais importante para melhorar o marketing dos corretores, imobiliárias e todo tipo de empresa. Portanto, é uma das práticas de SEO mais relevantes.
A qualidade dos materiais produzidos é determinada pelos buscadores com base nas palavras-chave usadas. É dessa forma que o corretor mostra que domina determinado assunto.
Além disso, o Google vai indexar as páginas com base na disposição das imagens e links internos. Assim, ele determina se a página está dentro dos padrões de qualidade que garantem uma boa experiência aos usuários.
Daí a importância de ter um site imobiliário bem produzido, responsivo e otimizado com as estratégias de SEO.
Com relação ao SEO off-page, o link building é o mais considerado, visto que ele constrói uma rede de informações que equilibra qualidade e quantidade.
Agora que você já sabe como o SEO pode ajudar os corretores a venderem mais imóveis com sala planejada e outras características, no próximo tópico, vamos mostrar como elaborar essa estratégia.
Como desenvolver uma boa estratégia
Os corretores de imóveis trabalham com um tipo de venda complexa, então eles não têm tempo a perder. Em vista disso, precisam investir nas melhores estratégias de SEO para seu segmento, tais como:
1 – Criar um perfil no Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio é uma ferramenta que faz com que os negócios locais apareçam nos resultados de pesquisa em momentos oportunos.
Ou seja, seus imóveis vão aparecer para os clientes que estão pesquisando imobiliárias ou serviços semelhantes aos que você oferece.
Para criá-lo, basta acessar a página da ferramenta, criar o perfil, verificar a propriedade da empresa por telefone, SMS ou cartão postal do Google e preencher todos os seus dados detalhadamente.
2 – Fotos e vídeos de qualidade
As fotos e vídeos são usados por todo tipo de empresa, como uma de sistema de exaustão, porque são materiais que geram mais engajamento. Aliás, as fotos são a base de um anúncio de sucesso.
Além disso, o corretor pode investir em tours virtuais pelos imóveis e vídeos panorâmicos de suas localizações.
3 – Investir em conteúdos de valor
O consumidor moderno não está em busca apenas de preço bom e qualidade. Ele preza por informações acerca de tudo o que deseja comprar.
Então, é muito importante que os corretores invistam na produção de materiais de qualidade, que serão veiculados em seu blog. Esses conteúdos também podem assumir diferentes formatos, como:
- Fotos;
- Vídeos;
- Textos;
- Áudios.
O ideal é que eles sejam segmentados por endereços, forneçam informações sobre as características dos imóveis, condições, formas de pagamento, dentre outros dados relevantes.
Para saber o que incluir, leve em conta as perspectivas de seu público-alvo ao procurar por um imóvel no Google.
Com relação à estrutura do conteúdo, não existe um número de palavras padrão. Mas você pode escrever textos de 200 a 300 palavras, o suficiente para falar sobre os atributos de um imóvel.
Para nortear suas ideias, uma boa dica é conferir sites de imobiliárias e corretores bem posicionados, para saber como eles trabalham a produção de conteúdos.
4 – Responsividade do site
Hoje em dia, se uma pessoa deseja obter informações sobre qualquer assunto, como licença ambiental cetesb, elas pesquisam usando dispositivos móveis como celulares e tablets.
Isso também acontece quando um usuário pesquisa sobre imóveis, e segundo uma pesquisa feita pelo SPC Brasil, 74% dos internautas usam esses dispositivos em, pelo menos, uma etapa da compra.
Ou seja, o site dos corretores deve estar preparado para receber esse tipo de acesso. Se o site é responsivo, ele vai se ajudar ao tamanho da tela do usuário, sem prejudicar a navegação e a experiência do cliente.
5 – Analisar as estratégias
Além de investir nas estratégias de SEO para destacar aquele imóvel com piso taco de madeira, é fundamental saber como elas têm se saído.
Mensurar as estratégias permite que o corretor modifique ações que não estão dando resultado, redirecionando-as mais assertivamente e, com isso, obter um retorno muito melhor.
Vantagens do SEO para corretores
Até aqui, ficou claro que a melhor forma de obter resultados maiores e mais assertivos é investir nas estratégias de SEO. Esse trabalho garante o upgrade necessário nas páginas do corretor, essencial para conquistar novas oportunidades de negócio.
É exatamente por isso que todo tipo de negócio, como uma empresa de paisagismo fachada, investe na otimização de suas páginas. Mas, quanto aos corretores, estes têm acesso a vantagens, como:
Melhor posicionamento nos buscadores
Quando você faz uma pesquisa no Google, os links que aparecem nos primeiros resultados, de maneira orgânica, não representam, necessariamente, boas empresas, mas sim, que suas páginas têm a melhor estrutura e conteúdo.
No entanto, os usuários não sabem disso, apenas estão certos de que esses links trazem as melhores respostas, o que de fato acontece. Então, se o site de um corretor aparece entre as primeiras posições, ele já é visto como referência no que faz.
Aumenta o tráfego do site
Se o site de uma empresa de demolição de casas aparece entre os primeiros resultados, logo ele recebe mais acessos, e quanto mais acessos receber, mais tempo permanecerá no topo das pesquisas.
É uma forma que o corretor tem de atrair um fluxo maior de pessoas, o que aumenta as chances de conversão, decorrentes de ações como preenchimento de formulários, ligações, pedidos de orçamento e, consequentemente, vendas.
Maior competitividade
Um corretor que conquista o topo dos resultados do Google e atrai um fluxo maior de visitantes em seu site ou blog, se torna mais competitivo.
O mercado imobiliário é muito agressivo, e por isso, quanto mais um corretor puder se destacar, melhor para os seus negócios.
Aumento da credibilidade
Quando um usuário pesquisa no Google sobre divisória de ambiente de gesso, os resultados que ocupam as primeiras posições dizem muita coisa a ele.
É exatamente por isso que a maioria dos cliques é direcionada a esses links. É uma questão de confiança que o usuário deposita no Google, e este, por sua vez, quer garantir sempre a melhor experiência para as pessoas.
Desse modo, automaticamente elas sabem que ao acessar essas páginas, terão acesso às respostas que procura. Quanto mais acessos a página de sua imobiliária tiver, mais relevante ela se torna para o Google e mais credibilidade ela terá perante o público.
Conclusão
O Google é a plataforma de pesquisas mais importante do mundo. A maioria dos usuários da internet recorre a ele quando precisam esclarecer uma dúvida, obter uma informação ou fazer uma compra.
Só que seu espaço é muito concorrido, e a regra é clara: é preciso ser relevante para estar bem posicionado. Para se destacar, os corretores precisam seguir à risca as melhores estratégias em SEO.
Neste artigo, você conheceu as principais e agora pode aplicá-las em seu site e blog, para atrair um número maior de visitantes e melhorar as oportunidades de sua imobiliária.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
