Há um movimento natural no mercado atual de negócios de forma geral: enquanto os potenciais clientes miram suas atenções para a comodidade do digital, as empresas passam a ter uma presença mais forte na internet, e o Tour Virtual é uma grande novidade.
Principalmente quando estamos falando em visitas a imóveis, eles são hoje os queridinhos tanto das empresas, quanto dos próprios clientes, que, geralmente, querem dar uma “espiada” na casa ou no apartamento antes de efetivamente realizar uma visita.
O que é o Tour Virtual?
Para as imobiliárias e corretores, é uma ferramenta revolucionária, pois os passeios virtuais proporcionados por esse Tour são uma maneira mais cômoda de verificar um imóvel, o que acaba, no final das contas, deixando o processo mais fluido e as pessoas mais satisfeitas.
A experiência de compra, neste caso, é muito importante, afinal, estamos falando de uma decisão de longo prazo e que envolve bastante dinheiro, como costuma ser a compra ou aluguel de um imóvel.
Então, isso significa que potenciais clientes perdem menos tempo indo de casa em casa presencialmente. Ou seja, a tendência com os Tours Virtuais é visitar apenas aqueles imóveis, como um projeto de hotelaria, em que realmente há um interesse maior.
Para os corretores imobiliários, essa iniciativa é de fato muito boa porque, provavelmente, se um possível comprador marcar uma visita tendo já visto o Tour Virtual, você sabe que há chances maiores de fechar o negócio, o que ajuda em sua estratégia de convencimento.
Além disso, o ambiente digital proporciona uma escala potencialmente muito maior, uma vez que se o tráfego do site da imobiliária ou aplicativo que tem o Tour Virtual for de grande movimentação, a chance de mais pessoas interessadas verem é bem maior.
Além de que a demanda por este tipo de serviço cresceu bastante por causa da pandemia da Covid-19. Muitos compradores se sentem inseguros para se locomover e visitar presencialmente uma casa neste momento, com medo de infecção do vírus.
Se você está no mercado para comprar, alugar ou vender uma casa, notará rapidamente que os protocolos e as diretrizes de segurança na pandemia mudaram a forma como os negócios imobiliários são feitos.
Por exemplo, muitos corretores de imóveis estão optando por fazer agendamentos, com um grupo pequeno de cada vez, do que deixar o espaço aberto para quem quiser ir à vontade, como costumava ser feito tradicionalmente em algumas visitas.
Além de exibições presenciais ajustadas devido ao coronavírus, os Tours virtuais se tornaram uma alternativa quase que óbvia para verificar a disponibilidade durante esse período em que o distanciamento social se faz necessário.
Como corretor, você não precisa se preocupar com a possibilidade de alguém trazer o vírus para o seu ambiente e do vendedor. Já para quem está procurando, não há a necessidade de se expor de forma desnecessária.
Como um tour virtual pode ajudar um corretor imobiliário?
Ao listar as casas e apartamentos e quaisquer imóveis disponíveis para venda, você como corretor deseja alcançar o maior grupo de clientes em potencial para encontrar o comprador certo para aquela propriedade.
Assim como uma sinalização vertical de regulamentação, incluir um Tour Virtual permite justamente que você alcance mais pessoas.
É uma estratégia inteligente, uma vez que à medida que mais consumidores gostam da experiência digital, com comodidade e sem sair da tranquilidade do sofá de casa, o Tour Virtual passa a fazer mais sentido.
Com cada vez mais compradores iniciando suas pesquisas em laptops, tablets e smartphones, os corretores que desejam que seus anúncios se destaquem precisam fornecer uma experiência online completa de suas casas para que haja uma valorização.
Os Tours Virtuais podem ser ainda mais fundamentais em áreas com muitos compradores que moram longe e que irão passar temporadas no local, como pontos turísticos populares ou casas de praia.
Viajar demanda planejamento financeiro, e as pessoas querem ter uma boa ideia do que vão encontrar, como uma reforma predial, antes de comprar uma passagem de avião ou gastar horas em uma estrada para verificar com os próprios olhos.
Por isso, um Tour pode ser extremamente valioso.
Principais benefícios dessa ferramenta
A grande concorrência entre os corretores, que encontram na internet um vasto mundo de anúncios e procura, agora pode ser mais diferenciada por aqueles que sabem posicionar suas listas de imóveis no ambiente online.
Isso em detrimento de outros que favorecem muito mais o presencial. Mais alguns destes benefícios para os corretores são:
- Economia de tempo;
- Corte de gastos desnecessários;
- Melhor tráfego para o seu site;
- Vantagem competitiva;
- Comodidade e conveniência para corretor e cliente;
- Especialistas em Tours Virtuais à disposição no mercado.
A verdade é que as pessoas não querem perder mais tempo com esse tipo de coisa, quando há ferramentas, como o Tour Virtual, que dá a prévia necessária para uma tomada de decisão acertada e não precipitada.
Entenda, a seguir, mais detalhes sobre alguns dos pontos levantados:
1 – Economize tempo
Ao listar um novo imóvel à venda, você pode acabar recebendo diversas ligações de clientes em potencial interessados em imóveis com piso taco de madeira. Conhecer cada um deles pode ser demorado, e mais ainda se mostrar as propriedades para todos eles.
Além disso, alguns são apenas curiosos e não têm intenção de comprar. Com um Tour Virtual, os clientes podem ver a propriedade em seus computadores ou smartphones de forma prévia.
Ou seja, quem estiver realmente interessado, depois de ver o Tour, vai ligar e pedir mais informações sobre detalhes que observou, como o rufo telhado, por exemplo. Isso irá liberar seu tempo, além de também economizar o tempo dos potenciais clientes
2 – Corte de gastos
Pode parecer pouco, mas economizar gasolina ou qualquer outro combustível que você use para o seu carro, ao mostrar propriedades para apenas algumas pessoas que, de fato, se interessaram pelo imóvel, é uma grande vantagem.
Antes de ter a possibilidade do Tour Virtual, não havia garantia nenhuma ou nenhum indício de que os visitantes tinham realmente interesse em fazer algum negócio. Os passeios virtuais ajudam a mitigar esse risco.
3 – Mais tráfego para o site e menores taxas de rejeição
Como há a possibilidade de atrair clientes em potencial na internet, redes sociais e em outros lugares virtuais, geralmente, os Tours Virtuais são chamativos e geram mais engajamento, o que se traduz em mais cliques.
Portanto, isso significa estatísticas de tráfego mais altas e aumento nas vendas.
Além do mais, a taxa de rejeição em seu site imobiliário representa o número de visitantes que deixam de te visitar logo que veem apenas uma página.
Além de postar conteúdo de qualidade em blogs e fazer vídeos explicativos sobre arquitetura e propriedades de projeto de loja de roupa, os Tours Virtuais mantém os visitantes engajados por mais tempo.
Em geral, essas visitas virtuais aos apartamentos e casas levam pelo menos um minuto. Isso significa que as pessoas passarão mais tempo em seu site ao se depararem com um Tour chamativo e instigante.
O resultado disso é que com as taxas de rejeição baixas, haverá mais tráfego e melhores classificações de suas páginas no Google, porque essa é uma métrica muito valiosa de SEO para o ranqueamento nas buscas online.
4 – Destaque-se entre a concorrência
Quanto mais tráfego e links você obtém, mais pessoas descobrirão sobre o seu site. As visitas virtuais podem ser uma vantagem competitiva e fazer o seu negócio se sobressair sobre a concorrência.
Ou seja, os Tours Virtuais são ainda um fator diferencial neste mercado. Eles adicionam aquele “algo a mais” às suas listas de propriedades anunciadas.
5 – Maior comodidade e conveniência
Quando você está exibindo uma propriedade, primeiro precisa se certificar de que a casa esteja em perfeitas condições.
Com os passeios virtuais, você pode exibir a propriedade nas melhores condições sem ter que ficar ligando para agências de limpeza a cada vez que um cliente ligar para marcar uma visita.
6 – Facilidade para a contratação do serviço
Em relação à aquisição e contratação do serviço de Tour Virtual em seu site, hoje em dia, existem empresas especializadas em criar Tours online para o mercado imobiliário, com ênfase em paisagismo e jardinagem ou qualquer outro aspecto.
O único trabalho que você precisa fazer é enviar fotos, vídeos e plantas da propriedade, além de uma eventual visita para conhecimento do terreno e para fazer filmagens de 360°. Dessa forma, o Tour Virtual estará completo.
Além disso, um profissional que faz esse tipo de projeto pode também adicionar música de fundo e incluir uma narração sua do local, com explicações de cada cômodo e cada detalhe da casa, como a divisória de gesso para quarto, para melhorar a experiência do cliente.
A empresa contratada irá juntar tudo isso e projetar um Tour que se adeque às suas necessidades. Assim que o trabalho for concluído, o upload do Tour Virtual pode ser feito em seu site e em cada anúncio de forma específica.
Conclusão
Ao longo deste artigo, ficou claro que aderir ao Tour Virtual é, além de uma maneira de acompanhar a evolução tecnológica, uma vantagem competitiva no mercado imobiliário, que é tão concorrido.
Certamente, uma visita virtual não substitui uma física, mas este pode ser o primeiro passo para conquistar um potencial cliente e levá-lo a fechar negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
