Uma imobiliária é um tipo de negócio que também depende do marketing digital para divulgar seus imóveis. O mercado imobiliário possui um fluxo de vendas mais lento e minucioso, por isso, é importante contar com os melhores profissionais.
Esses profissionais não dizem respeito apenas aos gestores e à equipe de corretores, mas também àqueles que são responsáveis pelo marketing imobiliário.
No entanto, é comum que esses negócios não possuam uma equipe de marketing interna, o que dificulta na tomada de decisões e na escolha de ações mais assertivas.
Uma consultoria é uma boa opção para essa situação, já que ela tem como missão orientar quanto às melhores estratégias, de acordo com a necessidade do estabelecimento.
O marketing digital é o principal meio de divulgação de produtos e serviços atualmente, tendo em vista a influência da internet na vida das pessoas.
Ele traz um leque de estratégias amplo que, apesar de simples e eficaz, precisa ser bem aplicado para que os resultados esperados sejam alcançados.
Por isso, neste artigo, vamos falar sobre a necessidade do marketing para imobiliárias, suas principais estratégias e porque contar com uma consultoria é importante.
A importância do marketing para imobiliárias
Atualmente, por conta da internet, os consumidores estão muito mais exigentes, independentemente do produto ou serviço que queiram comprar.
No caso do mercado imobiliário, essa exigência é ainda maior, porque envolve um alto investimento e um planejamento de vida.
Isso faz com que o público consumidor exija mais e esteja informado sobre possíveis ofertas ruins e corretores que só prometem.
Por isso, é importante oferecer vantagens e diferenciais que agreguem benefícios e tragam as melhores oportunidades.
Isso porque mesmo na hora de comprar itens mais baratos, como grampeador pneumático, o consumidor quer um atendimento de qualidade e que seu investimento valha a pena.
As imobiliárias também enfrentam outro desafio, que consiste em conquistar e fidelizar os seus clientes. É importante mostrar que o interesse vai muito além de vender ou alugar um imóvel, mas também em criar uma relação duradoura com eles.
Para isso, é necessário conquistar a confiança dos clientes, transformando-os em verdadeiras pontes para novos negócios. E é para isso que existe o marketing imobiliário.
Por meio dele é possível traçar o melhor caminho e escolher as melhores ferramentas para os corretores. Além disso, vai muito além de campanhas que visam apenas o lançamento de novos empreendimentos.
O marketing imobiliário consegue estabelecer o valor da marca e o posicionamento dos corretores em sua área de atuação. Isso traz mais profissionalismo e qualidade nos serviços oferecidos.
Principais estratégias de marketing digital para imobiliárias
A internet significa muito para a vida das pessoas e influencia suas decisões. Por exemplo, se uma pessoa pesquisar sobre paisagismo piscina no Google terá em mãos diversas empresas que oferecem esse mesmo serviço.
Por isso, não ter uma presença significa na internet é aceitar a derrota para a concorrência. E para isso não basta ter um site ou um perfil nas redes sociais, é preciso divulgar suas ações e mantê-las ativas o tempo todo.
Portanto, cada publicação, cada conteúdo e cada anúncio devem ser divulgados para que o público tenha ciência de sua existência.
Por exemplo, se uma fabricante de filtro de mangas publicou um novo artigo em seu blog, precisa divulgá-lo nas redes sociais para que as pessoas tomem conhecimento e acessem o material.
Todo esse processo e muitos outros envolvem um trabalho árduo, mas muito compensador que trará excelentes resultados para a imobiliária. E dentre as principais estratégias podemos destacar:
1 – Produção de conteúdo
O marketing de conteúdo é fundamental atualmente, para qualquer tipo de negócio. Isso porque os consumidores pesquisam e leem muito a respeito do que precisam, antes de comprar.
O marketing de conteúdo é focado exatamente nisso, em produzir material de qualidade e relevância, que entregue conhecimento de valor para o cliente. Inclusive, ele ajuda a educar o consumidor sobre suas necessidades.
Por exemplo, um novo empreendedor que esteja abrindo um negócio local pode não saber que precisa do AVCB bombeiros. Mas por meio da internet ele encontrará informações sobre esse laudo, além de como e por que ele deve providenciar.
Para as imobiliárias, o marketing de conteúdo é uma excelente estratégia para falar sobre diversos assuntos para os clientes. Podem ser abordadas características das regiões dos imóveis, curiosidades, vantagens do aluguel, etc.
2 – Usar as redes sociais
Todo esse conteúdo produzido deve ser veiculado em canais como blogs e sites, mas eles precisam ser divulgados para que surtam efeito. Dentre as principais redes sociais usadas no Brasil, temos:
- Facebook;
- Instagram;
- Twitter;
- LinkedIn;
- YouTube.
Para o compartilhamento de conteúdos, as melhores opções são o Facebook e o Instagram, no entanto, cada rede social traz uma vantagem.
Ainda, é importante escolher aquela onde seu público-alvo está, portanto, não é porque os clientes de uma fabricante de calibrador de pneus digital estão no Twitter que os de uma imobiliária também estarão.
Portanto, não é necessário criar um perfil em cada rede social para estar com seus clientes.
Por isso, fazer o perfil onde o seu público-alvo esta é a melhor maneira de se comunicar verdadeiramente com eles, e compartilhar os conteúdos com as pessoas certas.
3 – Sites Responsivos
Hoje em dia, ninguém mais precisa sair de casa para acessar a internet, por conta do uso de smartphones e tablets. Por exemplo, se o usuário precisa de calibrador de pneus digital, ele digita no celular e rapidamente encontra bons resultados.
No entanto, os sites das empresas precisam ser responsivos para garantir a qualidade e a boa experiência do usuário. Sites responsivos podem ser acessados tanto de um desktop ou notebook quanto de um celular.
Aqueles que não usam essa definição não se ajustam a qualquer tamanho de tela, o que pode desagradar o consumidor e levá-lo a desistir. Por isso, é importante que as imobiliárias contem com um site responsivo para não perder oportunidades.
Por que uma consultoria é importante?
Todo tipo de negócio, do menor ao maior, de imobiliárias até empresas especializadas em pintura externa de casas dependem do marketing para crescer.
Isso porque é por meio dele que os produtos e serviços são divulgados para as pessoas certas e no momento certo. Mas mesmo com tantas explicações que podem ser encontradas na internet e com tantas dicas, a consultoria continua sendo importante.
Na teoria tudo parece perfeito, mas quem não entende do assunto pode se enganar na prática. Além disso, uma estratégia que funcione para uma fabricante de etiquetas adesivas personalizadas pode não funcionar para uma imobiliária.
Isso porque elas possuem públicos diferentes, realidades diferentes e necessidades diferentes. E cabe à consultoria orientar quanto às melhores opções, de acordo com o cenário do mercado e o posicionamento da imobiliária.
Além disso, os objetivos também podem variar, e mesmo seguindo as mesmas ações de uma concorrente, o resultado pode não ser satisfatório.
Isso porque se uma imobiliária tem a intenção de estabelecer a sua identidade de marca, ela não pode aplicar as mesmas estratégias de outra que precisava aumentar o número de conversões.
Portanto, a consultoria identifica quais são os objetivos, a realidade em que a imobiliária está inserida, seu tipo de público, a linguagem ideal e delimita as melhores soluções estratégicas.
Saber falar com o público é algo muito relevante, pois quem procura por etiqueta escolar homem aranha não precisa de uma comunicação mais séria quanto a de uma imobiliária.
Comprar um imóvel não é o mesmo que comprar um tênis, portanto, a consultoria estabelece uma estratégia completa que vai abordar desde o que a empresa precisa até o fechamento de uma venda.
Também será a consultoria que orientará quanto às melhores ferramentas que a imobiliária deve usar para automação de suas estratégias, dentre outras necessidades que possam surgir ao longo do caminho, como uma mudança estratégica, por exemplo.
Conclusão
O marketing é alma do negócio, já dizia aquele velho ditado. Por isso, ele é a base para que qualquer tipo de empresa sobreviva em um mercado caótico e tão competitivo como é hoje.
Com o mercado imobiliário não é diferente. E apesar de oferecer algo de valor mais elevado e que demande certo tempo para a compra, a concorrência também é grande e os clientes têm o poder de decisão na palma da mão.
Uma boa consultoria vai estabelecer as melhores estratégias em marketing digital para que a imobiliária cresça e conquiste cada vez mais espaço em seu mercado de atuação.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
