Com a disseminação da internet e das redes sociais as marcas precisaram se reinventar, ao menos em termos de marketing e publicidade. Quando o assunto é vídeo, isso passa necessariamente pelo YouTube, que é a maior plataforma da área no mundo.
De fato, já existem muitas imobiliárias e até corretores utilizando esse tipo de recurso como modo de atingir cada vez mais pessoas, o que cria outra razão para que sua empresa também precise marcar presença nesse meio.
No caso dos clientes, trata-se do velho preceito de que é preciso estar onde eles estão. Hoje, certamente esse lugar é a internet, especialmente as plataformas que facilitam a comunicação dinâmica, como as redes sociais.
Além do mais, mesmo em termos de mídias sociais existem muitas diferenças de paradigma e de formato proposto. Às vezes, o que funciona em uma rede focada em textos, não funciona em outra focada em imagens, ou em vídeos, como o YouTube.
Portanto, além de conhecer muito bem o seu mercado, e de dominar tudo sobre seu público-alvo e os hábitos de consumo dele, é preciso compreender em qual plataforma você está investindo, e quais são as regras do jogo ali.
Já em termos de concorrência, o simples fato de que todas as marcas têm recorrido à internet acaba criando outro desafio. É o problema de saturar o segmento, aumentando incrivelmente o desafio para quem está chegando agora.
No caso da produção de vídeos, há outro ainda: não se trata apenas de escrever textos como em blogs, ou de tirar apenas fotos. É preciso fazer vídeo, o que geralmente exige alguém disposto a aparecer, além de script, roteiro e toda uma demanda técnica.
Tudo isso é assim, pois vale muito a pena. Afinal, os números da plataforma são de deixar qualquer marca impressionada, permitindo que qualquer um possa aumentar seu tráfego na internet e sua visibilidade de maneira incrível.
Segundo dados da Statista, uma das maiores empresas de pesquisa do gênero, hoje o YouTube é o segundo site mais acessado do Brasil, perdendo apenas para o Google. Os youtubers que ficam milionários em poucos anos também são bem conhecidos.
Claro que não se trata de uma empresa pensar que sua renda principal virá dali. O foco nem é esse, pois ela não vai gerar conteúdos nesse sentido.
Portanto, ao marcar presença na plataforma, ela vai precisar seguir alguns padrões e dicas.
Então, se você quer compreender o quanto uma imobiliária pode ganhar investindo em propagandas no YouTube e como fazê-lo, basta seguir adiante na leitura.
As vantagens e os benefícios da plataforma
O YouTube nada mais é do que um site de compartilhamento de vídeos digitais, fundado em fevereiro de 2005. De lá para cá algumas coisas mudaram, mas não a sua essência: a criação de conteúdos que engajem as pessoas.
Essa é uma dica que todo mundo que entra em redes sociais precisa levar em conta, seja para anunciar uma sonda exploradora de ponta reta e outros produtos nichados, seja para anunciar produtos populares que impactam uma multidão.
Portanto, cada vídeo precisa respeitar sua própria linguagem, bem como as características do público. Como nosso foco aqui é a propaganda, é importante dizer que, antes de investir seu dinheiro, é imprescindível compreender essa proposta geral.
Por exemplo, os vídeos permitem uma interação bem diferente da televisão. Antes era difícil mensurar o sucesso de uma campanha de marketing, já que o fato de um televisor estar ligado não queria dizer que alguém tivesse consumido determinado comercial.
Além do mais, geralmente só as empresas mais ricas lançavam mão desse tipo de recurso, e era com o intuito de reforçar a marca, sem nenhuma ambição de cruzar isso com os dados individuais dos seus clientes em potencial.
Hoje, é possível pagar por uma propaganda e obter, pelo YouTube Analytics, um relatório com todos os detalhes sobre quem a assistiu, por quanto tempo, se fez alguma ação ou não, qual a localidade da pessoa, além de muitos outros dados.
Isso abre várias possibilidades. Se a empresa trabalha com impressão digital a3, ela pode fazer três anúncios diferentes, mensurar qual deles foi melhor, e passar a investir apenas nele. Além disso, é possível investir valores pequenos.
Em geral, as visualizações custam algo na casa dos centavos (adiante detalharemos isso). Portanto, não se trata de algo restrito apenas a grandes empresas, mas voltado para qualquer marca que queira investir em marketing digital.
Isso já deixa claro como essa plataforma pode ajudar a alavancar o nome de uma imobiliária.
Como dominar a forma e o conteúdo?
Além da importância de respeitar a proposta de cada plataforma, e de se aprofundar nos perfis do seu público-alvo, você precisa garantir que a qualidade da sua produção de conteúdo esteja à altura.
Por se tratar de vídeo, isso passa pelo conteúdo tanto quanto pela forma. Não adianta nada um vídeo sobre wobbler display ter o melhor script do mundo, se a qualidade da imagem for ruim, e ainda por cima com um som inaudível e mal gravado.
Quanto ao conteúdo, uma dica de ouro para suas propagandas funcionarem é você testar aquele tema antes em outras redes sociais, por exemplo. Percebendo que existe uma aderência, então você investe em produzir vídeos.
Hoje o próprio YouTube tem sua comunidade, onde é possível postar apenas textos, fomentando o debate ou o pós-venda com o seu público. O próprio campo de perguntas, quando ativado, também pode permitir esse tipo de interação.
Quanto à forma, cada um é seu melhor juiz. Imagine que você pesquisa por ferramentas elétricas profissionais no YouTube, e encontrar um vídeo excelente, com imagem e som limpos, divisão em etapas, detalhes das ferramentas em uso e daí em diante.
É algo assim que você quer assistir, não é mesmo? Portanto, os vídeos e propagandas da sua imobiliária também vão precisar ser profissionais, explicativos, contagiantes e terem algum diferencial na comunicação.
Os diferenciais e um catálogo de imóveis
Embora no começo o YouTube fosse mais focado na distribuição e compartilhamento de vídeos, com o tempo, a plataforma foi se tornando cada vez mais universal. Hoje ela mesma promove recursos e ferramentas facilitadoras.
Assim, mesmo que você vá ter uma produção grande de conteúdos na área de restauração em deck de madeira, é possível fazer uma gestão de todo o seu canal por meio do YouTube Studio, que é uma ferramenta à parte.
Por ser um aplicativo, ela também facilita a criação em formato mobile. Além disso, e de permitir a publicação ou programação de vídeos e propagandas, é ela que possibilita gerar relatórios e estatísticas detalhadas da conta.
Isso é importante especialmente para quem vai utilizar o canal como catálogo online para imobiliárias. Atualmente, é possível fazer até mesmo vídeos de tour virtual em 360 graus, para os clientes conhecerem detalhes do imóvel, tudo sem sair de casa.
Imagine, se o vídeo de um serviço como plotagem veicular já pode dar um gostinho ao cliente sobre como vai ficar o resultado final, quanto mais um catálogo de imóveis que ele pode conhecer em poucos cliques.
Com esse diferencial, seu cliente não precisa gastar gasolina para ficar rodando pela cidade a fim de conhecer seu portfólio, basta você digitalizar tudo no YouTube.
Quais os tipos de propaganda e cobrança?
Tal como as demais redes sociais e até motores de busca, um dos grandes avanços conseguidos foi a customização de propagandas, como mencionado acima.
Na prática, se a empresa trabalha com reforma comercial, ela consegue segmentar seus anúncios, de modo que não acabe aparecendo para muitas pessoas que, por exemplo, não tenham nenhum comércio.
As opções de segmentação são várias, tais como:
- Região;
- Faixa etária;
- Interesses;
- Gênero;
- Dispositivo;
- Entre outras.
No caso do “dispositivo”, você define até se prefere quem acessa pelo computador, pelo celular, pelo tablet ou pela televisão. Você também define o quanto quer gastar, põe limite nos créditos e ainda customiza o tipo de cobrança.
Ela pode ser por CPV (Custo por Visualização) ou por CPC (Custo por Clique), dependendo do que lhe trouxer mais retorno. Também é isso que define se a cobrança será gerada conforme a pessoa assistir uma minutagem mínima, ou interagir com o vídeo.
Ainda baseado em suas preferências, é possível fazer anúncios e vídeos em vários formatos distintos.
Quem usa a plataforma sabe que há vídeos “puláveis” e “não puláveis”, bem como os mais curtinhos que aparecem no começo e não podem ser ignorados.
Assim, imagine que a empresa quer fazer uma campanha bastante diversificada sobre toldos e coberturas em guarulhos. É impossível ela não encontrar um modo bastante assertivo de impactar o seu público, não é mesmo?
Sempre controlando seus gastos e suas preferências. Com isso, vemos que realmente vale a pena uma imobiliária investir em propaganda no YouTube, especialmente se todas as dicas dadas acima forem seguidas.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
