O tráfego pago se tornou uma das principais estratégias de marketing digital para negócios dos mais variados tipos e tamanhos. Aumentar o número de visitas em seu site é o objetivo das organizações, e existem diferentes maneiras de fazer isso.
Além das estratégias pagas, também existem as opções orgânicas, como no caso da produção de conteúdo e outras práticas do marketing digital. Conseguir tráfego é importante porque, sem ele, não existe demanda.
Consequentemente, não haverá a oportunidade de fazer negócios e é justamente por isso que os profissionais de marketing desenvolvem estratégias novas ao longo do tempo.
Quando se fala em tráfego, refere-se à audiência, ou seja, há um número de visitantes que a plataforma recebe. Quanto mais visitas a marca tiver, maior será o seu número de vendas, o que vai impactar diretamente no volume da receita.
Mas quando se trata de gerar tráfego, muitos gestores e empreendedores não sabem se deveriam investir nas opções pagas ou orgânicas.
Para aprofundar um pouco mais sobre o assunto, neste artigo, será explicado o conceito de tráfego pago, serão destacadas as suas vantagens e destacadas algumas dicas para aplicar a estratégia.
Definição de tráfego pago
O tráfego orgânico é uma modalidade que exige muito esforço e planejamento, além da capacidade de produzir conteúdos valiosos, dentro de um ambiente extremamente competitivo. Além disso, demora muito tempo para gerar resultados.
O tráfego pago, por sua vez, funciona como um tipo de atalho para conseguir mais visualizações, sendo um investimento financeiro para ser encontrado pelos usuários.
Um fabricante de válvula limitadora de pressão vai conseguir resultados mais rápidos e ainda prever quando as plataformas receberão visitas. Em outras palavras, os resultados são mais previsíveis e garantidos.
Ele funciona por meio de anúncios criados que vão promover os produtos e serviços, mas também os conteúdos produzidos pela corporação. Dentre as plataformas utilizadas estão;
- Google Ads;
- Facebook Ads;
- Instagram Ads;
- YouTube Ads.
Cada ferramenta funciona de uma forma, mas, de modo geral, o anunciante paga para que elas divulguem suas campanhas. Os anúncios são segmentados e exibidos para pessoas que possam se interessar pelos produtos e serviços.
Rapidamente a plataforma começa a gerar tráfego, trazendo mais possibilidades de vendas. Embora as ações orgânicas sejam muito importantes, a concorrência é muito grande e os resultados demoram mais tempo para aparecer.
A partir do momento em que seu negócio lança uma campanha paga, consegue atingir os primeiros resultados nas páginas de pesquisa. Entretanto, é necessário trabalhar de maneira frequente e analisar os resultados obtidos.
Vantagens do tráfego pago
Para um fabricante de coifa inox industrial, o tráfego pago é uma das estratégias mais eficientes para gerar leads e vender na internet.
Os anúncios são elaborados por meio de plataformas específicas e que trazem resultados rapidamente, direcionando o usuário para o site da organização. Além disso, traz muitas outras vantagens, como:
1. Prospecção de novos clientes
O negócio pode prospectar clientes que nunca tiveram contato com ele, e isso acontece por causa do aumento da exposição para públicos variados, chamando a atenção das pessoas.
Como resultado, a marca consegue prospectar clientes novos com mais facilidade e gerar novas oportunidades de vendas.
2. Reforça a imagem da empresa
O mesmo usuário vai visualizar o anúncio em períodos curtos e ter acesso a ele durante suas pesquisas na web. Em linhas gerais, você vai oferecer soluções exatamente no momento em que o indivíduo procura por ela.
Isso acaba por gerar identificação e reconhecimento entre seu negócio e o cliente, influenciando a decisão de compra de maneira positiva.
3. Otimiza os investimentos
É possível programar o início e o fim das campanhas, otimizando os investimentos e evitando desperdício de tempo e dinheiro.
A companhia vai concentrar todos os seus esforços e orçamento para divulgar suas soluções dentro de determinado período, o que destaca ainda mais as campanhas promocionais e lançamentos.
4. Fácil mensuração
Um fabricante de prótese capilar masculina cacheada consegue monitorar o desempenho de suas ações constantemente, por meio de métricas que as próprias plataformas de anúncio disponibilizam.
É possível mensurar em tempo real qual é a reação do usuário e como ele está respondendo à proposta. Isso ajuda a fazer as adaptações necessárias e melhorar a estratégia de modo geral.
5. Aparecer nas primeiras posições
Dificilmente, uma marca que aparece entre as primeiras posições nos resultados de pesquisa perde esse posto quando utiliza o tráfego pago.
Conquistar essa posição é importante porque os usuários entendem que quem aparece bem posicionado é mais confiável. Além disso, o site vai receber muitos cliques e ganhar notoriedade na web.
6. Resultados imediatos
Por meio das campanhas pagas, uma empresa de aluguel de plataforma elevatória consegue obter resultados rapidamente, além de impactar o usuário no momento mais adequado.
Por outro lado, as estratégias orgânicas demoram muito mais tempo para trazer resultados, algo que não é viável para quem quer obter lucros rapidamente.
Como investir em tráfego pago?
Embora o tráfego pago seja muito mais simples de ser trabalhado, existem algumas estratégias que precisam ser colocadas em prática para alcançar os resultados almejados. São elas:
1. Atender às necessidades da persona
A persona é um personagem semi fictício que reúne todas as características do cliente ideal da empresa. Ela é construída com base nas informações que a organização possui sobre seus clientes reais, e os conteúdos devem ser produzidos para ela.
As necessidades, dores e desejos da persona vão orientar a criação dos anúncios e campanhas, fazendo com que eles sejam mais assertivos e satisfatórios.
2. Usar o lookalike
Lookalike é uma modelagem artística para o público, tendo como objetivo fazer com que um fabricante de piscina de vinil 8×4 aumente seu alcance e audiência. Para colocá-lo em prática, é necessário identificar pessoas semelhantes aos clientes.
A companhia vai encontrar usuários que possuem as mesmas características e interesses daqueles que compram com ela, melhorando a sua segmentação.
Por exemplo, uma loja de roupas pode identificar que sua audiência é formada por pessoas entre 30 e 40 anos, da classe B e C, sendo um público que costuma interagir com ela de alguma forma.
Por causa dessas interações, os usuários deixam algumas informações que possibilitam entender seu perfil e comportamento de consumo.
Com base nesses dados, o lookalike procura usuários com condutas parecidas, mas que ainda não conhecem a loja ou nunca acessaram o seu site.
A extensão da audiência costuma acontecer por meio de cookies que identificam e rastreiam as atividades, conforme os usuários navegam pelos sites;
Mas um fabricante de martelo pneumático industrial precisa utilizar uma plataforma conhecida como Data Management Platform (DMP), que recolhe dados dos visitantes e cria uma segmentação do público.
Pelo fato de as segmentações serem mais precisas, a extensão da audiência também aumenta as taxas de conversão. Sem falar que a exibição dos anúncios ocorrerá em diferentes sites, criando associações contextuais na mente dos usuários.
3. Falar sobre suas intenções
Esta é uma das dicas mais importantes porque, ao fazer um anúncio, é fundamental dizer para o público o que você espera, ou seja, qual ação as pessoas devem realizar.
Uma das principais características do tráfego pago é sua objetividade, e pelo fato de ser direcionado de maneira específica, sua assertividade é muito maior.
Quando uma pessoa pesquisa informações sobre guarda roupa solteiro planejado valor, vai ser impactada pelos anúncios de um fabricante, e o papel da empresa é guiar os próximos passos.
Para isso, é necessário construir bem o anúncio para que ele chame a atenção do potencial cliente e transmita a mensagem de maneira clara. O conceito de “menos é mais” precisa ser aplicado, pois ninguém vai perder tempo com mensagens desnecessárias.
Vá direto ao ponto e mostre qual é a ação que a pessoa precisa realizar, como preencher um formulário, clicar em um link, entre outras possibilidades.
4. Ser transparente
Prometer algo que não pode cumprir só vai servir para causar uma péssima impressão nos usuários. Uma fábrica de móveis planejados quer ser bem-vista pelo Google, e ele vai avaliar uma série de informações para ranquear a campanha.
Alguns desses fatores estão bem claros, e um deles é a avaliação dos usuários. Por isso, seja transparente, cumpra o que promete no anúncio e procure entregar valor para a audiência.
Empresas que mostram que querem apenas lucrar caem no ostracismo e perdem oportunidades de vendas para seus concorrentes.
Considerações finais
Sem dúvidas, o tráfego pago é uma das estratégias de marketing digital mais importantes para o negócio.
Ele deve fazer parte do planejamento do seu negócio, e seguindo as dicas que foram passadas, vai ficar muito mais fácil atingir seus objetivos.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
