Atrair compradores para o lançamento é essencial para o sucesso dos produtos e serviços. A estratégia precisa ser eficaz para impulsionar vendas iniciais e facilitar o crescimento contínuo do negócio.
Gerar interesse prévio e antecipação em relação ao lançamento é uma forma de criar uma dinâmica favorável e que traz uma resposta positiva do mercado.
Mas esse processo de apuração não se trata apenas de aumentar as vendas imediatas, visto que é uma ação muito útil também para construir uma boa percepção em relação à marca.
Uma exposição positiva antes do lançamento ajuda a construir a reputação da empresa e conquistar a confiança dos consumidores. Além do mais, ajuda a criar uma comunidade em torno do produto antes mesmo de seu lançamento.
É dessa forma que a organização vai construir uma base de clientes leais, mais do que isso, vai conseguir impulsionar a receita inicial, obter informações valiosas sobre seu mercado, compreender as preferências do consumidor e entender a concorrência.
Envolver os compradores desde o início é a melhor maneira de otimizar o sucesso da solução em longo prazo, e é justamente sobre isso que o artigo vai falar.
Ele vai mostrar como identificar o público-alvo para um lançamento imobiliário, quais canais têm mais impacto na atração de clientes e como destacar o lançamento em um mercado saturado.
Como identificar os compradores?
Identificar o público-alvo para um lançamento imobiliário é muito importante para o sucesso do empreendimento.
Trata-se de compreender claramente quais são as características demográficas, comportamentais e psicográficas das pessoas que possivelmente vão se interessar pela oferta.
A partir disso, a organização terá mais facilidade para direcionar os esforços de marketing e aprimorar as estratégias adotadas.
Por exemplo, falar sobre paisagismo residencial pode trazer resultados muito melhores com certo tipo de público, enquanto outros públicos preferem saber sobre assuntos diferentes.
Para saber quem é o público-alvo, a primeira coisa é realizar uma análise detalhada da localização do empreendimento, considerando aspectos como:
- Infraestrutura local;
- Acesso a serviços públicos;
- Proximidade a áreas comerciais;
- Segurança.
Os dados demográficos também são muito importantes, e entre os principais estão idade, renda, estado civil e composição familiar. Isso é importante porque se o empreendimento estiver próximo a escolas e parques, as famílias podem ser atraídas.
Por outro lado, uma localização mais central pode ser interessante para profissionais jovens. Assim sendo, a coleta de dados e análise de tendências demográficas são ferramentas indispensáveis no processo.
A organização também precisa compreender o comportamento do consumidor e assim entender de que maneira essas pessoas consomem informações sobre imóveis, quais são seus canais preferidos e como tomam decisões de compra.
Fica muito mais fácil destacar os diferenciais do imóvel, como janela veneziana PVC, ao analisar o comportamento online do público, participar de eventos imobiliários e interagir com agências e corretores que compreendem as preferências e hábitos de compra,
Quanto à segmentação psicográfica, analisa valores, estilos de vida e personalidade do consumidor. Por exemplo, se a organização quer atrair pessoas com um estilo de vida sustentável, você pode falar sobre sua responsabilidade ambiental.
Por outro lado, falar sobre luxo vai impactar indivíduos que valorizam o prestígio e o conforto. Outro aspecto importante é o estilo de vida da audiência, de modo a compreender para quem o empreendimento é mais indicado.
Existem imóveis de diferentes estilos que podem atender pessoas solteiras, casais jovens, famílias, idosos, pessoas com animais de estimação, entre outros.
Compreender essas características é importante porque as necessidades e prioridades variam de acordo com elas, e influenciam a decisão de compra.
Canais de marketing mais impactantes
É necessário investir em uma boa estratégia de marketing e aproveitar os melhores canais para atrair compradores para os lançamentos imobiliários. Entre as melhores opções estão:
- Marketing digital;
- Redes sociais;
- Eventos e parcerias locais;
- Publicidade tradicional;
- Influenciadores;
- Marketing de conteúdo.
Um projeto com rede de proteção janela basculante precisa do marketing digital para marcar presença site responsivo, nas redes sociais, por e-mail marketing, entre outras possibilidades.
Somente com uma boa estratégia de marketing digital é possível criar anúncios pagos, otimizar as páginas da empresa para os mecanismos de busca e criar conteúdos valiosos que vão aumentar a visibilidade do lançamento.
As redes sociais também são uma plataforma dinâmica para engajar o público, pois o uso estratégico de canais como Facebook e Instagram ajuda a compartilhar imagens, vídeos e informações relevantes sobre o lançamento.
As publicações patrocinadas, por sua vez, direcionam a mensagem para públicos específicos, o que aumenta ainda mais a eficácia da campanha.
A empresa responsável pelo empreendimento deve participar de eventos locais e estabelecer parcerias com outras organizações da região. O objetivo é criar uma conexão forte com a comunidade.
Além das construtoras e empreiteiras, outras companhias podem participar, como um fabricante de kit porta pronta de embutir para drywall .
Feiras, eventos imobiliários e colaborações com organizações locais costumam chamar a atenção e aumentar a credibilidade para o lançamento.
Embora o marketing digital tenha crescido muito nos últimos anos, a publicidade tradicional não perdeu sua importância. O setor imobiliário ainda pode aproveitar anúncios em jornais locais, revistas especializadas e outdoors.
Vale a pena fazer parcerias com influenciadores digitais ou personalidades da região onde o empreendimento será lançado, pois são pessoas com uma boa base de seguidores e que fazem recomendações que geram interesse genuíno.
Os conteúdos relevantes e valiosos relacionados ao lançamento, como no caso de vídeos de tour virtual, blogs informativos sobre a região ou um webinar educacional, ajudam a estabelecer a autoridade da marca e atrair compradores.
Outros recursos que a empresa pode usar são as ferramentas interativas, como no caso das visitas virtuais e chat online, que facilitam o processo de tomada de decisão para os compradores, principalmente aqueles que não podem ir ao local.
Os detalhes sobre os imóveis, como presença de divisória de gesso com porta , podem ser enviados por e-mail, assim como newsletters regulares, atualizações sobre a obra, entre outros.
Como destacar o lançamento?
Se a empresa quiser destacar seu lançamento em um mercado saturado, vai ter que investir em estratégias criativas e diferenciadas.
Mas é importante se conscientizar de que o cenário possui várias ofertas e todas elas competem pela atenção do público. Com base nisso, uma das melhores práticas é apresentar uma proposta única de valor.
Deve-se identificar o que torna o empreendimento especial, como seu design inovador, características exclusivas, amenidades diferenciadas ou até mesmo o compromisso da construtora com a sustentabilidade.
Criar um material que explica a importância de manutenção e conserto portão eletrônico 24 horas ou qualquer outro assunto relacionado ao setor, é muito importante para contar um pouco sobre a história do empreendimento.
São materiais que mostram para as pessoas os impactos positivos que o lançamento pode trazer para suas vidas. Nesse contexto entram os vídeos, depoimentos, blogs e outros conteúdos visuais que criam conexão emocional com a audiência.
O mundo está cada vez mais digital, por isso é necessário oferecer experiências virtuais e interativas para as pessoas. Entre os recursos mais usados estão as tours virtuais, ferramentas de realidade aumentada e aplicativos interativos.
A construtora pode fazer parcerias estratégicas com empresas locais ou influenciadores que vão ampliar a visibilidade do lançamento. Se a colaboração for bem escolhida, novos públicos serão impactados e o interesse será maior.
Para destacar outros diferenciais, como sistema de câmera de monitoramento via internet , outra boa estratégia é segmentar as campanhas de marketing para atender públicos diferentes.
Cada mensagem pode ser enviada de acordo com as necessidades e desejos de cada grupo, com vistas a destacar os diferenciais do empreendimento e de que maneira consegue atender às expectativas das pessoas.
É interessante envolver a comunidade desde o início e buscar feedback sobre o projeto. Mesmo sendo uma estratégia simples, consegue criar senso de inclusão e ainda gera sugestões valiosas que vão aprimorar o imóvel.
As estratégias de preços devem ser competitivas e transparentes, como no caso de promoções especiais, opções de financiamento flexíveis e pacotes exclusivos que podem ser atrativos dentro de um mercado concorrido.
Só que além de destacar os diferenciais do empreendimento, como um serviço de monitoramento de cameras , a construtora também precisa apresentar certificações ambientais, de segurança ou de qualidade para se destacar.
As avaliações positivas e reconhecimentos externos são ótimos recursos para conquistar a confiança dos compradores, independentemente das condições do mercado.
Considerações finais
Em um mercado saturado, o sucesso de um lançamento imobiliário depende de estratégias inteligentes, uma proposta única de valor, ações de marketing inovadoras em uma abordagem centrada no cliente.
Ao oferecer experiências únicas, parcerias estratégicas e benefícios exclusivos, é possível se posicionar como uma escolha diferenciada e chamar a atenção dos compradores.
O papel da empresa é buscar constantemente pela excelência e se adaptar de acordo com as necessidades do mercado, assim seus lançamentos sempre serão um sucesso.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento , onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
