Quem já realizou compras virtuais sabe que um dos fatores que mais influencia nessa decisão, além das fotos dos produtos, é a descrição do que está sendo vendido. Isso faz toda a diferença para quem quer saber mais sobre o que está prestes a adquirir.
No setor imobiliário isso também é válido. Seja para a compra ou para a venda de um imóvel, é a forma de falar sobre o local que vai trazer maiores efeitos para quem está de longe, mas que se interessa pelo anúncio.
De fato, adquirir qualquer item pela internet tem as suas particularidades. Muitas pessoas que ainda não aderiram à compra online dizem que não poder tocar o produto e vê-lo mais de perto desperta dúvidas, o que impede a finalização de um pedido.
Dessa forma, seja para vender um cabo flexível de 8mm ou uma casa na praia, saber como descrever o que se está anunciando é parte essencial do sucesso de uma negociação.
Até mesmo presencialmente isso pode surtir efeitos importantes. Para entender essa afirmação, é só imaginar um consumidor dentro de uma loja de eletrônicos que busca por um aparelho televisor de última geração.
A descrição detalhada de todas as funcionalidades do equipamento vai despertar nele o desejo de compra, pois é ao conhecer melhor o que a TV oferece que ela vai identificar se o aparelho possui as características que ele procura nesse tipo de produto.
Dessa maneira, é possível perceber que saber falar sobre o que um imóvel possui de diferencial e deixar isso claro para os inquilinos ou compradores pode fazer com que a imobiliária e o corretor tornem o seu trabalho mais simples e direcionado.
Se você atua no setor imobiliário e entende que a descrição dos imóveis pode ser uma solução eficiente para otimizar o trabalho do local, siga na leitura deste artigo e aprofunde os seus conhecimentos sobre esse ponto que pode mudar os resultados do seu negócio.
Como fazer a descrição de um imóvel
Se para comprar uma escada aço corten já é fundamental ler sobre as características do produto antes de realizar o pedido, quem dirá para quem quer alugar ou financiar uma casa.
A descrição de um imóvel pode ser o elemento que vai trazer mais interessados nele de forma prática e eficiente, além de ajudar no momento da negociação e da apresentação da casa de modo geral.
Mas, uma dúvida comum é justamente a de como elaborar uma boa descrição do imóvel que se deseja promover. Para começar, é importante listar as características essenciais desse local, sendo elas:
- A metragem do imóvel;
- O número de cômodos;
- Se há vagas de garagem;
- Se há móveis presentes no local;
- Os custos básicos, como IPTU e condomínio;
- A área de lazer disponível;
- A localização;
- As facilidades da região;
- A presença de transporte nas redondezas.
Depois de coletadas todas essas informações, é preciso saber detalhá-las de forma interessante, para que elas despertem o desejo de conhecer o imóvel em quem está buscando opções na internet, por exemplo.
A metragem de um imóvel é um dos fatores mais necessários da descrição. Seja para pessoas solteiras, ou para quem possui uma família maior, saber dessa informação é o que vai definir se o interessado continua a ler sobre aquele determinado local.
Além disso, o número de cômodos também ajuda a saber se a casa comporta a quantidade de pessoas que irá residir ali. Ao mesmo tempo, nos grandes centros, a presença de vagas de garagem é outro fator que influencia na decisão.
Até mesmo a presença de móveis e de diferenciais como placa solar fotovoltaica 1000w precisa ser relatada para atrair pessoas com mais assertividade.
Os custos com impostos e condomínio também devem ser mencionados, justamente para que seja possível avaliar se aquele imóvel é compatível com a renda familiar.
Se a casa está dentro de um condomínio e ele possui área de lazer, é necessário descrever esse ambiente para deixá-lo mais atrativo. Em paralelo, outros pontos regionais complementam a descrição.
A localização, as facilidades da região e a presença de transporte público nas redondezas enriquecem o texto de apresentação da residência, e podem despertar a curiosidade de quem já estava inclinado a conhecer o local.
Depois de levantar todos esses dados, é fundamental saber como desenvolver um conteúdo tratando deles de forma coerente e interessante, para que a descrição surta o efeito desejado. Para isso, é essencial seguir alguns passos simples:
1. Desenvolva um bom título
O título é o primeiro contato de um interessado pelo imóvel. Sendo assim, saber colocar o máximo de informações atrativas nele é o modo mais eficaz para fazer com que um potencial comprador queira saber mais sobre o espaço.
Dessa forma, um bom exercício é elencar, entre as informações disponíveis, quais delas podem despertar a curiosidade para que o interessado decida agendar um horário com o corretor e conhecer a casa presencialmente.
2. Seja objetivo e foque nos diferenciais
Entender o perfil do público que pode se interessar por um determinado padrão de imóvel pode fazer todo o sentido na elaboração de um texto descritivo. Mas é fundamental que ele seja desenvolvido de forma objetiva e que foque nos diferenciais.
Uma casa que tenha energia solar para geladeira e chuveiro certamente se destaca daquelas que não possuem esse elemento, deixando o espaço mais interessante. Por isso, dar maior ênfase para pontos como esse faz toda a diferença nos resultados.
3. Escreva um texto de qualidade
Escrever a descrição de modo claro e com correção é fundamental para que o leitor possa entender mais sobre o imóvel, e ajuda a criar confiança no estabelecimento que está oferecendo a casa.
Além de estar atento a pontos de escrita correta, criar um conteúdo com uma linguagem acessível e fluida pode fazer toda a diferença para que o leitor saiba que aquele imóvel conta com impermeabilização de laje antiga e que isso faz sentido para ele.
4. Fale da localização
Tão importante quanto falar do imóvel em si é falar da região na qual ele está localizado. Portanto, descrever o que há de positivo por ali, e que pode ajudar na decisão de compra ou locação da casa, pode ser o diferencial em uma boa apresentação.
Assim como uma limpeza assoalho madeira tem capacidade de ser um fator interessante sobre o imóvel em si, saber que há farmácias, supermercados e escolas nas redondezas ajuda o interessado a querer ir conhecer o local mais de perto.
5. Use fotos
Por fim, para complementar uma boa descrição do imóvel, é essencial que um anúncio contenha fotos do local, que vão ajudar o futuro comprador a entender mais sobre a dinâmica do imóvel.
Sendo assim, tal como um plano diretor estratégico ilustrado pode enriquecer a compreensão de quem vai acessar o documento, a divulgação de um imóvel com fotos do local é indispensável para atrair a atenção do público.
Todos os pontos abordados acima são fundamentais para uma boa descrição de imóveis, e devem ser levados em conta no momento de produzir um anúncio para alcançar novos clientes.
Por que a descrição é importante para a imobiliária?
A descrição de um imóvel faz com que ele se torne mais concebível para quem ainda não conhece o local. Nesse sentido, ao se pensar nos efeitos trazidos por um conteúdo bem desenvolvido, é possível dizer que ele também se torna importante para a imobiliária.
Isso porque esse é um dos meios mais práticos para atrair interessados, além de ajudar no trabalho de descrever as opções disponíveis no catálogo do estabelecimento.
Da mesma forma, para o corretor, isso é indispensável. Afinal, ele pode se situar mais facilmente ao falar de uma casa quando acessa a descrição dela, ajudando a se lembrar das características do imóvel, narrando-o com maior precisão.
Nesse sentido, a descrição se torna uma ferramenta essencial para o trabalho da imobiliária e do corretor de modo geral.
As vantagens de uma boa descrição
Fazer uma boa descrição dos imóveis que estão sendo oferecidos pela imobiliária vai ajudá-la em vários aspectos, trazendo vantagens interessantes para a rotina do estabelecimento.
Assim como é possível dizer que existe uma cortina com alça de tecido na sala de estar, o que pode interessar a um cliente em especial, a narrativa completa das características de uma casa ajuda a trazer pessoas que realmente querem conhecer o local.
Além disso, é por meio de um bom texto que um interessado percebe que aquele determinado imóvel possui os elementos que ele precisa, como o número de quartos ou a presença de mais vagas de garagem.
Por fim, uma boa descrição traz contatos mais qualificados, que sabem exatamente o que estão procurando e otimizam as etapas de qualquer negociação imobiliária.
Dessa forma, saber descrever um imóvel é um benefício que influenciará diretamente nos resultados de uma locação ou venda e, por isso, deve ser uma prioridade. Sendo assim, não deixe de investir nesses pontos e tenha melhores retornos para o seu negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
