Investir em marketing é uma necessidade para qualquer empresa ou profissional que deseja se destacar hoje em dia, e com os corretores, isso não seria diferente.
Aliás, o mercado imobiliário é um dos mais agressivos e concorrentes, e quem não investe em estratégias para se sobressair, acaba sendo engolido por quem sai na frente.
Por conta do aumento de usuários na internet, muita coisa mudou. Os consumidores estão mais bem informados, e por isso, mais exigentes.
Se antes um anúncio de imóvel no jornal já era o suficiente para fechar negócio, agora é preciso fazer muito mais do que isso.
Mas, assim como a internet tornou tudo melhor e mais fácil para os clientes, ela também trouxe ferramentas muito eficientes para as imobiliárias e corretores.
Tratam-se de diferentes canais e estratégias, que são trabalhados de maneira direcionada, para impactar o público certo e aumentar as chances de efetivar a venda.
No entanto, para funcionar, é necessário conhecer cada uma dessas práticas, e é isso que pretendemos apresentar neste artigo.
Aqui, vamos explicar por que os corretores devem investir em marketing, por que estudá-lo é importante e quais são as vantagens dele. Acompanhe a leitura até o final!
Por que os corretores devem investir em marketing?
O mercado imobiliário é muito concorrido, visto que existem muitas imobiliárias e corretores que atuam de maneira independente. Eles estão disputando espaço e a atenção do cliente, sendo por esse motivo que você precisa se destacar.
As estratégias de marketing são ferramentas importantes, e por isso, devem ser tratadas como prioridade. Se você quer ser lembrado, precisa ser visto primeiro, e as ações corretas vão te garantir mais visibilidade.
Além de contratar uma boa grafica cartao de visita, o corretor precisa desenvolver e apresentar uma marca forte e positiva para os seus clientes.
Isso porque o objetivo de qualquer profissional dessa área é justamente ver sua marca crescer, aumentar os lucros e ter mais prestígio. Tudo isso pode ser conquistado a partir do momento em que se investe em marketing.
Por meio dele, criamos uma imagem coerente com o perfil de clientes que pretendemos atrair. Além disso, conseguimos elaborar boas estratégias de pós-venda, agregar valor aos serviços prestados e dominar os conhecimentos sobre o mercado.
Ademais, não é fácil estabelecer uma conexão efetiva com os clientes, mas por meio dos canais digitais, conseguimos nos aproximar muito mais deles.
Leve em conta que milhares de profissionais e consumidores interagem no dia a dia dentro da web, e é isso o que traz a possibilidade de fazer bons negócios, tanto para um corretor quanto para uma gráfica que produz banner com foto impresso.
Se um corretor elaborar bem suas ações de marketing, usando as ferramentas e práticas corretas, vai fazer com que um número maior de pessoas reconheça o seu diferencial e prefira tratar com você.
O estudo de marketing é importante para a carreira
Com certeza, como consumidor já deve ter se deparado com duas ou mais marcas que oferecem o mesmo tipo de produto ou serviço. Só que sempre uma vai se destacar mais, e isso ocorre porque ela soube investir em marketing.
A mesma situação se aplica à carreira do corretor. Você pode até trabalhar com imóveis de categoria mais elevada ou com uma construtora bastante conhecida, mas se não conhecer alguns assuntos de marketing, vai ficar no ostracismo.
Consequentemente, corre o risco de perder clientes e boas oportunidades de negócios. Mas existe uma maneira muito simples de evitar essa situação, que nada mais é do que se aperfeiçoar constantemente e investir em boas estratégias de marketing pessoal.
No entanto, antes de começar a sua acao de marketing promocional, você precisa analisar alguns pontos, como:
- A imagem que transmite;
- O que as pessoas pensam de você;
- Uma palavra que te define;
- A marca que te representa.
Com base nisso, fica mais fácil colocar em prática as melhores estratégias de marketing, como as que veremos no próximo tópico.
O marketing aplicado aos corretores
Vender imóveis não é uma tarefa fácil, visto que esse processo envolve uma grande soma de dinheiro, os sonhos do comprador, seus projetos de vida e situação financeira, bem como, do outro lado, os interesses profissionais do corretor.
Por isso, o melhor a se fazer é trabalhar boas estratégias de marketing que facilitem a jornada de compra, sendo algumas delas:
1. Investir em bons conteúdos
Um dos principais pilares do marketing digital é o marketing de conteúdo (ou content marketing, em inglês) , que se baseia na criação de materiais ricos e relevantes para o público-alvo. Esses materiais podem assumir diferentes formatos, como:
- Vídeos;
- Imagens;
- Textos;
- Áudios.
O consumidor moderno está vivenciando a era da informação, por isso, antes de comprar um imóvel ou até mesmo adesivacao de carros propaganda, ele quer saber todas as informações possíveis.
Portanto, seja o corretor que vai oferecer respostas para as dúvidas e anseios dessas pessoas. O primeiro passo é conhecer bem esse público-alvo e entender o que ele quer.
Feito isso, aposte em materiais que ajudem os potenciais compradores em sua jornada, visto que isso vai construir uma imagem de confiança. Assim, torna-se mais simples começar um relacionamento promissor com eles, que leve até a venda.
2. Coletar a opinião dos seus clientes
Enriqueça o seu site, blog e redes sociais com a opinião de seus clientes. Abra um espaço para que eles possam falar como foi a experiência e de que forma você os ajudou a encontrar o imóvel perfeito.
As pessoas se sentem mais seguras e confiantes ao ouvirem a opinião de quem já contratou um serviço ou comprou um produto.
Faça como uma demolidora em sao paulo e entre em contato com seus clientes, pedindo para que gravem um vídeo ou escrevam um texto sobre a jornada que vivenciaram com você, entre outras estratégias..
Em seguida, peça para que te enviem e compartilhe esses materiais nas redes sociais e em outros canais, assim, mais pessoas poderão conhecer o seu trabalho.
3. Usar as redes sociais
As redes sociais são as melhores plataformas de relacionamento que um corretor pode ter. Por meio dessas plataformas, você pode compartilhar os conteúdos que publicar no site e blog e aumentar o alcance deles.
Veja em quais delas está o seu público e mantenha seus perfis sempre atualizados. Além de ajudarem no compartilhamento de conteúdo, as redes sociais melhoram o relacionamento com o cliente.
As pessoas podem entrar em contato com você para tirar uma dúvida, como por exemplo, se você tem disponível um imóvel com determinadas características, com uma cortina de vidro automatizada ceara.
Essas plataformas também permitem a criação de anúncios segmentados, que serão direcionados a quem realmente tem potencial para se tornar cliente.
Vantagens do marketing para esses profissionais
Trabalhar com marketing traz muitas vantagens para os corretores, e uma delas é a possibilidade de impactar mais pessoas, com custos reduzidos.
A publicidade offline sempre foi mais cara, principalmente quando nos referimos a meios como a TV e o rádio.
Existem estratégias pagas de marketing digital, mas ainda assim, elas continuam sendo mais baratas e eficientes, do que os demais canais offline.
Por exemplo, o trabalho com produção de conteúdo orgânico é um meio barato, que além de trazer bons resultados, chega até às pessoas certas.
Isso acontece porque o corretor sabe as preferências da persona em relação ao imóvel, como quando ela procura cozinha gourmet, quantos quartos precisa, sua condição financeira, necessidades, comportamentos de consumo, dentre outros aspectos.
Independentemente de qual estratégia você vai trabalhar, o marketing digital é muito democrático, o que significa que você vai obter bons retornos, com os valores que puder investir.
Outra vantagem é que as ações de marketing para corretores são eficientes, uma vez que todas elas são mensuradas. Portanto, você não corre o risco de investir em uma campanha que não traz resultados.
Ao analisar algumas métricas, o corretor descobre se as práticas estão dando o resultado esperado e o que pode ser mudado para alcançar seu objetivo.
É como uma empresa para sonorizacao de sala planejada que otimizou suas campanhas pagas ao mudar algumas palavras-chave usadas em seu anúncio no Facebook.
Por fim, investir em estratégias de marketing digital para corretores, como as que mostramos neste tópico, permite que você se mantenha em contato constantemente com seus clientes, evitando perder boas oportunidades de negócio.
Conclusão
Em um mercado tão competitivo quanto o imobiliário, os corretores precisam estar atentos aos meios de se destacar e atrair compradores.
Além de estarem inseridos em um mercado agressivo, a venda de imóveis é um processo complexo que depende de muitos fatores, por isso, ela precisa ser facilitada.
Ao investir em marketing, fica mais fácil divulgar o seu trabalho e as oportunidades de negócio que tem a oferecer para quem quer comprar uma casa. Mas, para além disso, você melhora a sua imagem profissional como corretor.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
