É importante para qualquer negócio investir em marketing e em propagar a sua imagem para os consumidores. Para os corretores não é diferente, uma vez que esse setor garante a existência de demanda e venda.
O marketing digital e o tradicional têm a mesma função, que é promover uma empresa ou produto para maximizar o processo de vendas. Ambos os serviços são benéficos para o setor imobiliário, visto que garantem uma abrangência maior do serviço do profissional.
Pelo fato desse mercado ter alta competitividade, é importante que um corretor consiga se destacar para se desenvolver, e uma das melhores estratégias a serem usadas é o próprio marketing.
Como o corretor pode trabalhar com marketing?
É fundamental o profissional imobiliário considerar algumas dicas sobre as maneiras de trabalhar o marketing, sendo algumas:
- Estar onde seu público está;
- Variar nos canais de atuação;
- Estar por dentro das novidades do mercado;
- Mostrar-se autoridade no assunto.
Além disso, existem outros pontos que merecem ser analisados com mais detalhes para que haja melhor compreensão de como essas táticas podem ser aplicadas no dia a dia do corretor, conforme ficará claro a seguir.
1. Manter-se informado
Uma sugestão importante para se destacar no mercado é estar sempre atualizado das tendências e novidades do setor de imóveis. Dessa forma, o corretor consegue ser o primeiro a adotá-las, chamando mais a atenção de possíveis compradores.
Logo, assim como uma empresa que vende caixa display papelao deve se manter informada das tecnologias para aumentar a velocidade de produção, o corretor deve acompanhar as tendências dos imóveis para adotá-las e ganhar destaque.
2. Possuir um site ou conta nas redes sociais
Ter um espaço para disponibilizar uma parcela do seu trabalho é essencial. Isso porque permite que o público conheça seu negócio, mesmo que por acaso, e ainda gera interesse neles, aumentando o número de clientes.
Além disso, esse é um espaço para estreitar o relacionamento com os potenciais clientes, criar relações e interagir. Dessa forma, é possível fidelizar os que já conhecem seu trabalho.
Outro benefício desta dica é que há a probabilidade do conteúdo postado se tornar viral, aumentando o alcance e podendo se tornar referência no ramo, o que melhora a imagem do negócio e seus resultados.
3. Usufruir das recomendações
Uma ótima forma para utilizar o marketing como corretor é aproveitar as recomendações. Então, disponibilizar depoimentos de antigos clientes sobre a qualidade do seu serviço pode ser um meio muito favorável de atrair novos consumidores.
Isso porque, ao mostrar que alguém já utilizou o serviço e ficou satisfeito, demonstra uma sensação de segurança e qualidade, instigando clientes em potencial a consumir também.
4. Criar conteúdos relevantes
A melhor maneira de fazer marketing, de forma geral, é investir na entrega de conteúdos de qualidade e relevantes. Assuntos que os leitores se interessem ou possam interagir é vital para um bom desenvolvimento.
Portanto, para esse momento é muito válido investir no que está em alta entre o público e aproveitar disso. Dessa forma, há maior chance de o usuário se interessar pelo conteúdo propagado e passar a acompanhar a página.
Ou seja, ao criar um banner com foto para ser postado nas redes sociais, inclua um tópico que ajudará de alguma forma o usuário e aumentará o interesse dele em ler.
5. Marcar presença em outras plataformas
Usar sites que tenham o assunto em comum é uma ótima fonte de atração de novos consumidores, de um jeito mais fácil e prático. Logo, entrar em blogs sobre o assunto e postar comentários junto com o link da sua página o ajuda a conhecer novas pessoas.
Isso é mais eficiente porque, ao publicar em sites com conteúdos relacionados, os usuários que frequentam a página poderão se interessar no tópico, consequentemente atingindo um público mais direcionado.
Por exemplo, se uma empresa que vende camisa de uniforme social entra em um blog sobre moda e uniformes, ela consegue postar sobre o seu produto e atrair as pessoas que se interessam pelo assunto, assim como o corretor.
Importância do marketing para os profissionais
Trabalhar no setor de marketing pode ser muito benéfico para uma empresa, pois garante o fortalecimento da marca. O cliente está a todo momento inundado de publicidade, então é preciso que essa área tenha bons investimentos para fazer com que ele se lembre dela.
Outro benefício é que o marketing permite que os objetivos desejados sejam alcançados, seja o aumento de vendas, de alcance, de clientes, a divulgação de um produto, entre outros. Ele consegue se adaptar à mensagem e trazer os melhores resultados para a firma.
Mais uma vantagem de investir nessa estratégia que merece destaque é a oportunidade de fidelizar os clientes já existentes, tornando-os verdadeiros propagadores da marca e criando uma rede de indicação e confiança.
Isso acontece pela implementação de práticas que melhoram a relação e a visão que o cliente tem em relação à empresa. Então, com pequenos investimentos em agrados pontuais, é possível melhorar a rede de clientes do negócio.
Por exemplo, se uma empresa realiza uma acao de marketing promocional, oferecendo um desconto para a compra de um determinado produto em alta, ela garante que o cliente fique satisfeito e volte a comprar dela ao invés de procurar a concorrência.
Por fim, outro benefício é que é possível aproveitar oportunidades únicas e criativas de conquistar o público. Utilizar da criatividade para certas propagandas ou design atrativo garante que o público goste do conteúdo, melhorando o posicionamento dela no mercado.
Afinal, qual é o modelo mais indicado?
Agora que já existe uma base sobre como esse setor é importante para as vendas e o funcionamento de um negócio, é preciso definir qual meio de estratégia é a mais indicada para os corretores, e a resposta é o marketing digital.
Investir no marketing digital permite que o corretor, em sua função, usufrua de diversos benefícios para expandir e se desenvolver, alcançando todos os objetivos traçados.
Maior alcance
Com a praticidade e rapidez da internet, é muito mais fácil se comunicar com as pessoas, uma vez que elas estão concentradas em um ambiente. Dessa forma, não é preciso criar diversas quantidades de certa publicidade, já que uma só pode atingir mais pessoas.
Além disso, ela permite que uma marca chegue a qualquer lugar no mundo, que acontece pelo fato de que todos os usuários, não importa a localização, podem se conectar a um mesmo espaço na internet, aumentando os locais de atuação de uma marca.
Por exemplo, uma loja de informática que deseja vender o computador completo, ao utilizar o marketing digital, consegue fazer com que mais indivíduos saibam sobre o produto, não importando onde estejam. O mesmo pode acontecer com o corretor.
Chance de se tornar viral
Ao utilizar o mundo digital para compartilhar os conteúdos, as chances de as pessoas o compartilharem muito em um curto espaço de tempo crescem muito, o que caracteriza um conteúdo viral.
Dessa forma, um número alto de usuários têm acesso à página, podendo se interessar pelo assunto, aumentando o número de clientes e consumidores.
Uma dica é abordar assuntos que estão em alta na internet, como memes, vídeos ou designs que as pessoas estão compartilhando bastante. Mas use essa técnica rápido para não perder o momento do uso.
Assim, se uma empresa deseja divulgar seu novo projeto “grafica cartao de visita” nas redes sociais, ela pode incluir alguma frase de meme em alta para atrair as pessoas que estão falando sobre o assunto. O corretor pode se adaptar também para desfrutar disso.
Disponibilidade a qualquer momento
Utilizar o marketing digital permite que a empresa esteja presente a todo momento e em contato com tudo o que está acontecendo.
Dessa forma, é possível conhecer seu público-alvo e preparar estratégias para alcançá-los efetivamente.
Análise de resultados
Utilizando o mundo digital para a divulgação da marca, é possível acompanhar os resultados das estratégias utilizadas. Com essas informações, a imobiliária consegue adaptar todos os seus usos para tirar total proveito das estratégias.
Como uma empresa que realiza água de reuso para lava rápido e publica suas publicidades na internet, ela consegue acompanhar quais redes sociais geram maior engajamento, qual linguagem ela deve usar para cada mídia, podendo adaptar tudo.
Possível destaque
Quando o conteúdo postado em uma rede social é exclusivo e diferente do comum, mais pessoas se interessam por ele e passam a acompanhá-lo. Dessa maneira, é possível que um corretor de imóveis ganhe destaque no ramo e se torne referência no assunto.
Por exemplo, se uma empresa de impressao 3d brindes posta sobre seus produtos diferente da concorrência, com imagens características e personalização exclusiva, ela pode ficar muito conhecida no assunto.
Conclusão
Para um corretor, é imprescindível investir no setor de marketing para que se consiga destaque em seu mercado de atuação, bem como alcançar os objetivos relacionados à atração de clientes em geral.
Usar ambas as estratégias pode ser uma boa saída, mas na dúvida entre qual seguir, a melhor estratégia atualmente é a do marketing digital, que disponibiliza ações práticas, mais baratas e que aumentam as chances de desenvolvimento.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
