O marketing é um grande aliado para uma imobiliária, ainda mais em uma época em que estamos imersos nas mídias sociais online, com o avanço rápido das negociações pela internet.
Por conta disso, cada vez mais empresas buscam agências de marketing, para adaptar as estratégias e melhorar as formas de divulgação no mercado.
Aliás, ter uma presença digital se tornou indispensável. Hoje em dia, para procurar qualquer coisa, até mesmo a entrega de remédio, podemos usar a internet.
Ou seja, o marketing digital assegura o desempenho da sua imobiliária, dentro de um mercado cada dia mais competitivo e exigente, além de acompanhar o novo comportamento dos consumidores, voltados à aquisição e negociação online.
Por isso, mais do que contratar uma agência de marketing para sua imobiliária, é necessário conhecer as principais estratégias e técnicas de marketing digital, para ter um planejamento e executar essas ações.
O artigo de hoje vai tratar de algumas dessas estratégias e mostrar o porquê uma agência de marketing pode ajudar no sucesso dos negócios. Acompanhe a leitura!
Conheça mais sobre o marketing digital para imobiliárias
De acordo com dados do IBGE, mais de 64,7% da população brasileira com mais de 10 anos têm acesso à internet, o que representa 116 milhões de pessoas conectadas – e a tendência é que esse número só aumente nos próximos anos.
Isso quer dizer que as pessoas estão cada vez mais imersas no mundo online, algo que também afetou a forma de consumo.
Afinal de contas, é muito mais fácil procurar por uma válvula solenoide 12v diretamente na internet, do que sair em busca do componente, andando por várias lojas físicas.
O mesmo ocorre com as imobiliárias, já que muitas pessoas buscam imóveis para alugar ou vender diretamente em sites, sem a necessidade de sair de casa e podendo visualizar, por meio de fotos, a aparência do local.
Sendo assim, o marketing digital para imobiliárias consiste em uma série de estratégias que visam promover produtos, serviços e marcas, por meio das mídias digitais, de maneira personalizada e no momento adequado.
Existem inúmeras ações dentro do marketing digital imobiliário. Entre elas, destacamos algumas técnicas que podem te ajudar na hora de negociar um planejamento com as agências de marketing. Confira!
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma das principais estratégias dentro do marketing digital.
Isso porque quando buscamos por algo na internet, como um acoplamento flexível, não queremos somente ver propagandas massivas sobre o produto, mas sim, obter informações e curiosidades a respeito do acessório.
Quer dizer que a internet é um mar de informações e os usuários estão cada vez mais exigentes a respeito dos materiais que encontram online.
Por isso, o marketing de conteúdo prevê a produção de artigos, vídeos, entre outros formatos que oferecem algo relevante para o público.
Além disso, o marketing de conteúdo é capaz de:
- Aumentar a autoridade do seu negócio no mercado;
- Educar o cliente a respeito do produto ou serviço;
- Melhorar a confiança do público na sua empresa;
- Oferecer algo que atenda aos interesses dos clientes.
Uma das melhores formas de promover o marketing de conteúdo é por meio dos blogs. Com eles, é possível desenvolver artigos, por exemplo, sobre o funcionamento de uma geladeira industrial e compartilhar com o público.
Redes sociais
As redes sociais são extremamente populares na internet. Hoje em dia, é difícil encontrar alguém que não tenha um perfil no Facebook, ou uma conta no Instagram. No Brasil, cerca de 62% dos usuários estão ativos nessas plataformas.
Por conta disso, não dá para ignorar o potencial das redes sociais para as estratégias de marketing digital.
As redes podem ser usadas como canais de compartilhamento dos seus artigos. Por exemplo, ao publicar um conteúdo sobre as vantagens de um telão home theater, é possível compartilhar esse material diretamente nas redes, com um hiperlink para o blog.
Ou, então, usar as especificidades de cada rede social para a divulgação de produtos ou serviços. O Instagram é um ótimo canal para o uso de fotos e vídeos de curta duração; enquanto o Twitter, é indicado para mensagens rápidas.
Gerenciadores de anúncios
A internet também tem muitas plataformas de anúncios pagos, que são excelentes ferramentas de conversão de leads (potenciais clientes), além de aumentar potencialmente o número de visitantes do seu site.
Com isso, é possível oferecer uma broca de parede na internet, mas de modo personalizado e direcionado, diferentemente do que ocorre com as propagandas massivas da grande mídia.
Entre os principais gerenciadores de anúncios, destacam-se o Google AdWords, o Facebook Ads, o Instagram Ads e o LinkedIn Ads.
Como uma agência de marketing pode ajudar a sua imobiliária?
Além das técnicas mencionadas anteriormente, há muitas outras ações que podem ajudar na divulgação da sua imobiliária dentro do marketing digital.
No entanto, para que elas sejam eficientes, é necessário ter um planejamento e criar estratégias direcionadas.
É aí que entra o trabalho das agências de marketing. Afinal de contas, não adianta nada ter um ótimo anúncio de eletricista instalador, por exemplo, se ele não chega até as pessoas realmente interessadas no serviço.
Sendo assim, confira alguns trabalhos especializados feitos por uma agência de marketing digital para sua imobiliária, que podem ajudar no sucesso do seu negócio.
Construção de personas
O primeiro passo para uma estratégia de sucesso para o marketing digital é conhecer o seu público-alvo.
Dessa forma, é possível atingir justamente um perfil específico de clientes, aumentando as chances de vendas e o engajamento da audiência.
Nesse sentido, o trabalho de construção de personas, que são representações semi fictícias do público-alvo, são fundamentais para que o conteúdo seja direcionado e os anúncios atendam aos interesses dos clientes ideais.
Vale dizer que as personas não são inventadas sem embasamento, mas sim, criadas com base nas informações sobre os consumidores reais da sua imobiliária.
Definição de objetivos
Depois de conhecer o público, é necessário planejar como conquistar a audiência. Por esse motivo, é necessário definir quais são os objetivos, para que a sua estratégia tenha bons resultados.
Por exemplo, ao divulgar um balcão refrigerado gelopar, um dos objetivos pode ser aumentar a venda dos produto, ou então, educar o público a respeito do equipamento.
Escolha das melhores técnicas
A definição dos objetivos e a identificação do público-alvo são fundamentais para escolher quais são as plataformas e quais as melhores técnicas de marketing para o seu negócio.
Além disso, é possível verificar os melhores horários, o tipo de linguagem, entre outros fatores que ajudam em um marketing ainda mais assertivo.
Desse modo, o planejamento de marketing digital estará completo, direcionado e estratégico – tudo para ter ótimos resultados.
Mensuração de resultados
De nada adianta aplicar todas as estratégias e métodos efetivos, se não sabemos se o planejamento está de fato funcionando.
Por isso, uma das grandes vantagens de ter uma agência de marketing é o acompanhamento dos resultados, por meio de métricas, indicadores e gráficos de desempenho.
Também é possível visualizar o número de visitantes no seu blog e verificar o engajamento do público, a partir de outros instrumentos de análise.
Assim, há diversos indicadores de mensuração de resultados, entre eles:
Retorno sobre Investimento (ROI)
O ROI é um indicador que mostra quanto dinheiro a sua imobiliária está lucrando, ou até mesmo deixando de lucrar, diante de cada investimento.
Assim, é possível analisar se uma campanha está realmente dando resultados efetivos.
Mais do que isso, o ROI também ajuda a identificar quais são as atividades que oferecem melhor retorno para a sua imobiliária.
Custo de Aquisição por Cliente (CAC)
Esse indicador mostra o quanto a empresa investiu para conquistar novos clientes. Essa métrica ajuda a acompanhar se as campanhas de marketing estão realmente sendo efetivas e oferecendo um retorno financeiro significativo.
O cálculo do CAC envolve diretamente a aquisição de novos clientes, por isso, é importante uma ação conjunta de marketing e vendas.
Conclusão
Estabelecer uma boa presença digital para a sua imobiliária não significa sair atirando para todos os lados, sem esperar resultados mensuráveis. Ao contrário, é necessário ter uma visão ampla do seu negócio, com um bom planejamento de estratégias e campanhas.
Para isso, vale a pena investir em uma agência de marketing, que não somente irá desenvolver conteúdos relevantes, mas também saberá a forma correta de enviar e compartilhar com os clientes em potencial, aumentando as chances de vendas.
Vale dizer que as agências de marketing contam com uma equipe multidisciplinar para realizar o trabalho de divulgação da sua imobiliária. Dessa maneira, é possível executar tarefas assertivas, com melhores resultados.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
